Сдача в аренду строительной техники как бизнес. Бизнес-план по аренде спецтехники. Как начать бизнес с минимальными рисками

Бизнес идея по аренде спецтехники довольно выгодное направление для заработка. Данным бизнесом можно заниматься, начиная с минимальных капиталовложений.

План из пяти вариантов:
1) Сдача в аренду через знакомство с менеджерами и снабженцами в строительных фирмах
2) Сдача в аренду (субаренду) чужой спецтехники от лица своей организации
3) Приобретение и сдача собственной спецтехники
4) Организация (приобретение, аренда) площадки (парковки, стоянки) для сбора спецтехники в своем регионе
5) Приобретение и сдача в аренду собственной единицы техники

Пункт первый наиболее сомнительный как вид собственного бизнеса. Скорее всего, такой вариант возможен только от случая к случаю.

Второй пункт наиболее жизнеспособен. Как правило, такой вариант применяют фирмы, у которых есть своя спецтехника, но для предоставления полного спектра услуг они прибегают к такому варианту. Попросту говоря, сдают в аренду, то, чего у них нет, но чтобы не потерять клиента берут технику в аренду.

Третий вариант бизнеса на сдаче в аренду собственной спецтехники самый жизнеспособный и долгоживущий, но требующий больших инвестиций. Такое направление имеет долгую окупаемость. Но при хорошей работе менеджеров, имеет привлекательную стабильность.

Четвертый вариант, можно назвать самый тяжело реализуемый (имеется ввиду как идея с нуля) но при этом требующий наименьших вложений, нежели номер 3. Для такого ведения дел вам требуется купить или арендовать площадку в пром-зоне вашего города и постараться собрать на своей территории всевозможную спецтехнику, принадлежащую и организациям и частным лицам. На каких условиях вы сможете договориться с владельцами будет зависеть от вас. Это может быть бесплатная парковка с договором на сдачу в субаренду техники. Или еще какие-то условия. В таком случае себя вы можете позиционировать как оператора (диспетчера) по поиску заказов, типа "Такси заказа спецтехники".

В пятом случае вы можете обеспечить себе безбедную жизнь, имея в своей собственности всего одну единицу спецтехники и работая на ней самостоятельно. В таких случаях выгодно и не слишком затратно иметь свой автокран, который будет постоянно пользоваться спросом на строительных объектах. Малоэтажное строительство имеет большие перспективы в нашей стране.
Автокран можно купить и б/у. Цена в среднем 1 000 000 руб. Если вы уверенны в постоянной работе, то для этих целей можно взять кредит. Для такого бизнеса даже не обязательно открывать свою фирму. Можно найти в любом городе организации, которые за определенный процент готовы заключить договора, а затем принимать и обналичивать средства, этот процент не превышает 10%.

Безопасность.
Так же стоит сказать про безопасность спецтехники. Если вы собрались работать со спецтехникой и будете нести ответственность за свою или чужую, то уделите внимание безопасности от угона. Потому что угнанная спецтехника редко возвращается к своему владельцу, раскрываемость таких преступлений очень низкая.

Какая бывает спецтехника?

Как правило фирмы, которые сдают в аренду спецтехнику выбирают строительное направление и имеют в своем арсенале самую востребованную технику и их авто парк ограничивается:
1) Автокран
2) Экскаватор
3) Экскаватор-погрузчик
4) Бульдозер
5) Самосвал
6) Бетононасос
7) Трал
8) Манипулятор

Помимо строительной спецтехники, существует еще и хозяйственная, это илососы, трактора для расчистки улиц (хорошо зимой), подъемные установки, бурильные - сверлильные автомобили и т.д. а так же спецтехника сельхоз - назначения, это комбайны и трактора с разнообразным навесным оборудованием. Такую технику пристроить в аренду сложнее.
Некоторые фирмы специализируются на сдаче в аренду погрузчиков, с водителем и без, а так же осуществляют полный спектр ремонта, обслуживания и поставку запчастей.

В данное время количество строящихся объектов намного превышает темпы продаж спецтехники, поэтому аренда пользуется спросом и с каждым годом растет на 20%.

Организация собственного бизнеса требует особого подхода. Необходимо тщательное изучение рынка, оценка вложений и расчет рентабельности. Сегодня такое направление как или в другом крупном городе России приобретает всё большую популярность и является привлекательным для инвестирования.

Наиболее популярные способы найма спецтехники - это аренда и лизинг. Принципиально между ними есть существенное отличие.

При арендатор получает право на выкуп арендуемой машины, которая одновременно является не только объектом сделки, но еще и залогом по договору. Соглашение заключается на длительный срок (от 12 месяцев), процедура его оформления и исполнения относительно сложная. При аренде техника просто берется на время, сроки соглашения могут быть очень короткими, до нескольких дней или даже часов. Процедура оформления документов предельно простая.

Кроме того, при лизинге арендатор обязан внести авансовый платеж, который обычно составляет сумму 15 - 30% стоимости спецавтомобиля. Если же заключается договор аренды, то в подавляющем большинстве случаев это не требуется. В лизинг предоставляется только техника, арендатор несет все расходы по ее ремонту и заправкам. В аренду спецмашину можно взять с водителем, а о том, за какие средства ее заправлять и ремонтировать, должен беспокоиться владелец.

Таким образом, между арендой и лизингом есть довольно большие отличия. Прежде чем выбрать тип конкретного договора, надо определить, для чего и на какой срок требуется спецтехника. Если для разовых или периодических работ, на непродолжительное время, то можно брать машину в аренду. Если же для выполнения постоянных работ на продолжительный срок, а средств на приобретение не хватает, то лучше подойдет лизинг.

Но прежде, чем запускать работу фирмы, необходимо учесть многие моменты. Один из самых важных - это количество и тип спецтехники, которую нужно приобрести.

Не каждый вид техники, который является очень дорогостоящим, будет востребован настолько, чтобы окупить затраты на его покупку и приносить прибыль.

Каждому начинающему в этой сфере предпринимателю нужно решить, на какой технике он остановит свой выбор: универсальной, которая требуется при проведении всех строительных работ, или узкоспециализированной, необходимость в которой возникает реже, но при этом конкурентов на рынке не так много. Важно учесть и сезонную востребованность оборудования, чтобы избежать простоев и связанных с этим убытков.

В качестве примера можно рассмотреть , который выполняет работы по транспортировке материалов, погрузке и разгрузке, рытье ям и траншей. Этот вид многофункциональной спецтехники пользуется большим спросом благодаря своим эксплуатационным характеристикам.

Что касается производителя спецтехники, то лучше приобретать импортное оборудование, хотя цена на него выше, чем на машины отечественного производства. Главными преимуществами выступают качество техники и минимальная вероятность поломок во время эксплуатации.

Следующим этапом после выбора машины является наем оператора. Это должен быть квалифицированный опытный специалист, ответственно относящийся к своему делу. Качество его работы будет оказывать существенное влияние на успешность бизнеса и увеличение заказов. К тому же, большая часть поломок техники возникает из-за безответственности или некомпетентности оператора.

При организации автотранспортной фирмы необходимо продумать о месте для хранения техники, технологической площади для проведения ремонтных работ, а также требуется помещение для расположения офиса.

При правильной организации деятельности окупится через два-три сезона. Универсальная многофункциональная техника окупается за меньшее время, благодаря широкому спектру выполняемых задач.

Видео: Аренда спецтехники и услуги грузоперевозки без посредников!

Расчеты актуальны на 2019 год

MS Word Объем: 36 страниц

Бизнес-план

Скачать бизнес-план

Отзывы (11)

Отзывы на бизнес-план аренды спецтехники (11)

1 2 3 4 5

Алексей


Для человека начинающего - это просто находка. Бизнес-план понятный, без лишней воды и разглагольствований. Все конкретно, по делу. В то же время ни одной важной детали не упустили. Молодцы БиПлан, так держать.


Алексей, спасибо за отклик. Организация аренды спецтехники, на первый взгляд, занятие простейшее. Но на деле всплывает множество подводных камней, способных пустить на дно весь бизнес. Бизнес-план помогает предугадать возможные трудности и обойти их. Желаем удачи в бизнесе.

Андрей


У нас есть фирма по продаже спец-техники. Но часто клиентам нужна машина разово и к нам обращаются с просьбой сдать на прокат. Подскажите, насколько резонно будет организовывать аренду в данных условиях. В вашем плане написано все хорошо, но будет ли это работать у нас?


Андрей, благодарим за отзыв. Сложно однозначно ответить на данный вопрос. Слишком мало информации. Но учитывая тот момент, что есть спрос, вероятнее всего аренда спецтехники будет иметь успех. Помните, что если есть аренда, то должно быть и обслуживание, и ремонт. Желаем всех благ.

Леонид


Большое спасибо за бизнес-план. Мне, как новичку в бизнесе, это очень помогло в составлении собственных разработок и организации бизнеса.


Леонид, благодарим за обратную связь. Прекрасно, что вы смогли организовать аренду спецтехники с опорой на наши разработки. Желаем успехов в дальнейшем развитии бизнеса.

Предлагаем вам пример бизнес-плана аренды спецтехники с готовыми расчетами, который обязательно поможет организовать своё собственное успешное предприятие. Использование специального автооборудования происходит во многих отраслях народного хозяйства. Наиболее широко применяется такая техника при строительстве, ремонтных, дорожных, погрузочно-разгрузочных работах. Данное оборудование может сдаваться в аренду государственным организациям и частным лицам, тем самым принося постоянную прибыль владельцу компании.

Профессиональный документ включает в себя: исследование сегмента рынка, маркетинговое исследование, финансовый план, учет страхования рисков, экономические расчеты. При приобретении оборудования и техники следует учитывать специфику отрасли. Например, приобретая фронтальный погрузчик, вы можете сдавать его в аренду тем, кто намеревается использовать его как бульдозер, экскаватор, думпер. Также выгодно отличается компактный автокран, который имеет дополнительные функции вращения и маневренности, его выгодно брать и сдавать в аренду из-за свойств многофункциональности.

Изучите бизнес-план услуг сдачи в аренду строительной техники, и тогда вы сможете определиться с потенциальными клиентами. Строительные организации, которые не обладают всеми необходимыми единицами техники для стройки, частные лица, ведущие строительные работы, государственные организации - все перечисленные объединения и физические лица могут стать вашими клиентами. Также иногда лизинговые компании, которые занимаются спецтехникой, устраивают распродажи техники или дают право пользоваться спецтехникой с последующим возможным выкупом. Такой ход дает возможность обзаводиться новыми единицами оборудования для дальнейшего ведения бизнеса. Данный аналитический документ поможет вам определиться с приоритетами начинания.

В наличии 5 16

Изучите спрос на аренду спецтехники в своем населенном пункте и близлежащих районах. Исходя из результатов этого исследования, вы сможете определить, какие виды техники следует приобретать в первую очередь для быстрого выхода на окупаемость.

Составьте реальный и грамотный бизнес-план с учетом всех рисков и дополнительных возможностей повысить рентабельность предприятия. Это увеличит ваши шансы на привлечение инвестиций и приобретение техники по лизинговому договору.

Основные риски

Большая часть специальной техники используется только во время определенного сезона. Это стоит учитывать в процессе формирования автопарка.

Универсальное оборудование не всегда позволяет избежать рисков. Конкуренты в лице аналогичных фирм и крупных строительных организаций также делают ставку на широкий спектр возможностей и отсутствие зависимости от сезона.

Минимизировать возможные риски позволит глубокое изучение спроса и приобретение тех видов техники, которая будет наиболее востребованной в вашем населенном пункте.

Местоположение

Для размещения спецтехники подойдет помещение автобазы, транспортной компании, большие складские комплексы. Важные критерии при выборе – удобная транспортная развязка и наличие закрытых помещений, в которых можно поставить крупногабаритную технику.

Если в городе нет подходящих предложений, можно арендовать или приобрести участок. Строительство надежных ограждений и быстровозводимых конструкций в результате окупится надлежащими условиями хранения дорогостоящей техники.

При наличии солидного стартового капитала и большого автопарка можно арендовать офисное помещение для работы с клиентами в центре или деловом районе. Но это не является важным условием для успешного развития фирмы.

Оборудование

Очень важное преимущество направления – возможность старта с минимальным количеством спецтехники и дальнейшее расширение автопарка в зависимости от спроса. Начинающему предпринимателю следует тщательно проанализировать перспективы приобретения каждой единицы. Существует два подхода к формированию автопарка: универсальная и узкоспециализированная техника.

Универсальная:

1. Автокраны – часто используются в строительстве, в коммунальной сфере, энергетическими компаниями и во многих других ситуациях.
2. Экскаваторы-погрузчики – регулярно возникает потребность в строительстве, на разных работах в жилищно-коммунальной сфере, на производстве.
3. Самосвалы и другие виды грузового транспорта – очень востребованы во многих отраслях независимо от сезона.
4. Бульдозеры – постоянно нужны в строительстве разных направлений, в коммунальной и других сферах.

Узкоспециализированную технику стоит приобретать, если в вашем городе или районе существует острая необходимость. Например, планируются масштабные работы или местные организации и предприниматели испытывают нехватку конкретных видов:

Сельскохозяйственная и лесозаготовительная техника.
- Строительство дорог.
- Высотные краны.
- Специализированная строительная техника.
- Передвижные грузоподъемники.
- Гидравлические установки.
- Коммунальная техника.
- Бурильные - сверлильные узлы.
- Водный транспорт.
- Пассажирский и железнодорожный транспорт.
- Промышленное оборудование.

Предоставить хотя бы приблизительную сумму, необходимую для старта, сложно. Очень много зависит от особенностей спроса на местных рынках и года выпуска спецтехники. Можно приобретать новую технику или бывшую в употреблении. При покупке б/у оборудования следует внимательно проверить его исправность. Предпочтение лучше отдавать популярным маркам, с которыми не возникнет затруднений при ремонте и покупке запчастей. Стоимость зависит и от производителя – китайская и корейская спецтехника стоит дешевле японской, американской и европейской, но в этом случае высокая стоимость обеспечивает большую надежность оборудования.

В общем, цены на б/у технику универсального направления следующие:

Экскаватор – 55 000-600 000 рублей.
- Бульдозер – минимальная цена 120 000 рублей.
- Самосвал – 800 000-4 000 000 рублей.
- Автокран – минимальная цена 1 500 000 рублей.

Можно рассмотреть предложения производителей по лизингу специальной техники. С начинающими предпринимателями редко заключают лизинговые договора, но при определенных обстоятельствах это возможно.

Кадры

Штат формируется в зависимости от видов и количества спецтехники. Опытные водители широкого профиля или операторы необходимы, поскольку более выгодно и безопасно предоставлять оборудование в аренду вместе с человеком, который умеет на нем работать.

Работа на некоторых видах оборудования требует наличия у оператора удостоверения, подтверждающего прохождение специального обучения. Владельцу нового бизнеса следует предусмотреть средства на обучение сотрудников. Также, есть виды спецтехники, для работы на которых допускаются люди с крепким здоровьем, прошедшие специальное медицинское обследование. Ориентированный уровень зарплаты таких специалистов составляет 30 000-40 000 рублей.

При наличии большого автопарка и высокого спроса следует нанять менеджера по работе с клиентами. Также, нужен диспетчер, в обязанности которого входит контроль передвижения техники по объектам заказчиков. Нанимать ли бухгалтера в штат или заключать договор с частичной занятостью, зависит от количества техники и числа клиентов.

Обойтись без опытного механика, отвечающего за техническое состояние оборудования, невозможно. В его обязанности входит не только ремонт, но и профилактические осмотры, позволяющие избежать потерь из-за поломок техники.

Документы и лицензии

Законодательство РФ требует обязательной регистрации спецтехники с объемом силового агрегата более 50 см куб в Гостехнадзоре. Также, необходимо пройти регистрацию в ГИБДД. Стоимость государственной пошлины за регистрацию составляет 1 900 рублей, услуги юриста – до 5 000 рублей. В среднем, оформление регистрации единицы техники обойдется в 8 000-10 000 рублей.

Для фирмы, предоставляющей в аренду спецтехнику, можно выбрать форму регистрации ИП или ООО.

ИП лучше выбирать, если не планируется ведение бизнеса с компаньонами. Преимущество этой формы регистрации заключается в относительной простоте оформления и упрощенной системе налогообложения. Размер ставки – 6 %.

ООО подходит компаниям, которые планируют расширяться и работать с крупными клиентами. Юридические лица предпочитают сотрудничать с арендодателями, которые оплачивают НДС, поскольку это позволяет им вернуть 18% из бюджета.

Очень важный момент – страхование техники. Это не является обязательным условием для деятельности, но выгодно владельцу бизнеса. Несмотря на надежную охрану, случаи угона спецтехники нередки. Эксперты рекомендуют компания КАСКО, которая работает очень профессионально, отличается надежностью и широким спектром услуг.

Маркетинг

Первых клиентов, способных обеспечить фирме выход на окупаемость, необходимо найти еще до открытия бизнеса и приобретения спецтехники. Но формировать базу потенциальных заказчиков необходимо постоянно. Отраслевые справочники, перечень ЖКС, строительных компаний, ДСУ и других организаций, которые могут нуждаться в аренде вашей техники, исходя из рода деятельности, должен пополняться регулярно. Всем руководителям этих компаний и предприятий необходимо выслать коммерческое предложение с подробным описанием оборудования, ценами и условиями аренды. Обязательно напоминайте о себе, информируйте о скидках и специальных предложениях, покупке новых видов техники.

Можно заключить договор с магазинами строительных материалов. За определенную плату менеджеры могут предлагать покупателям ваши услуги. Также, эффективно размещение больших баннеров и рекламных стендов возле таких магазинов.

Резюме

Средняя цена аренды специальной техники колеблется в пределах 750-3 500 рублей в час. При длительной аренде принято снижать стоимость. Нормальным для этого направления считается выход на окупаемость в течение 12-18 месяцев.

Предприниматели, которые уже имеют некоторый опыт в ведении своего дела, понимают, что бизнес на сдаче в аренду спецтехники является одним из самых прибыльных, но в это же время и затратных мероприятий. Как известно, строить здания без специальной техники просто невозможно. Для этого могут понадобиться и экскаваторы, и краны, и бульдозеры. Все это стоит очень дорого, но для единоразовых работ покупать столь дорогую технику нет смысла, поэтому многие стараются брать все необходимое в аренду. Предприниматели уже давно поняли, что это хорошая и довольно свободная ниша для бизнеса. На содержание столь внушительного парка спецтехники есть средства далеко не у каждого бизнесмена, поэтому тут конкуренция достаточно низкая.

• Какую технику выбрать для арендного бизнеса?
• Какие документы нужны для открытия бизнеса?
• Какую систему налогообложения выбрать?
• Наемные работники
• Сколько нужно денег для старта?
• Сколько можно заработать на прокате спецтехники?
• С чего начать бизнес по аренде спецтехники
• Какой ОКВЭД указывать
• Нужно ли разрешение

В наше время бизнес на аренде спецтехники стремительно развивается, поэтому пока эта ниша относительно свободна, у бизнесменов есть возможность занять свое место. Однако нужно помнить, что тут требуются серьезные вложения. Все дело в том, что помимо покупки самой техники, придется потратиться на стоянку, техническое обслуживание, заработную плату специалистам и рекламу.

Какую технику выбрать для арендного бизнеса?

В первую очередь задачей предпринимателя будет изучение спроса в регионе и населенном пункте. Кроме того, необходимо определить наличие конкуренции. Самым простым и выгодным путем будет приобретение универсальной строительной техники.

Но таких предложений в регионе может быть слишком много, поэтому арендный бизнес может просто прогореть. Узкоспециализированная техника может реже пользоваться спросом, но и конкуренция тут будет минимальная.

Что касается производителей и качества техники, то это играет немаловажную роль для клиентов. Сегодня наибольшим спросом пользуется импортное спецоборудование. Такие варианты отличаются высоким качеством, но и стоимость их достаточно высока. Японская, американская и европейская техника может быть дороже отечественной и китайской в 3 раза, но чаще всего клиенты выбирают именно такие машины.

Безусловно, лучше всего закупить абсолютно новую технику на гарантии. Но это дорого, поэтому многие начинающие бизнесмены стараются сэкономить и покупают спецмашины на вторичном рынке. В данном случае желательно брать продукцию именитых брендов. Она служит дольше, да и запчасти на нее отыскать будет проще.

Если говорить о цене, то новые экскаваторы можно купить за 2 млн руб., а на вторичном рынке они продаются до 1,5 млн руб. Хороший автогрейдер с конвейера будет стоить минимум 10 млн руб., а цена на б/у уже опускается до 7 млн руб. Таким образом, сэкономить можно, но это нужно делать с умом. Приобретать столь дорогостоящую технику на вторичном рынке можно только при наличии особых знаний. В противном случае можно получить металлолом.

Какие документы нужны для открытия бизнеса?

Российское законодательство предусматривает обязательную постановку на учет строительной техники, то есть бизнесмену придется зарегистрировать весь свой автопарк. В список машин, обязательных для регистрации в Гостехнадзоре, входит вся спецтехника, которую не обязательно ставить на учет в ГИБДД. Сюда нужно отнести экскаваторы, электрокары, катки, грейдеры, комбайны, тракторы и иную подобную технику с объемом двигателя более 50 см³.

Регистрация проводится по месту официальной прописки владельца спецтехники. Для индивидуальных бизнесменов размер госпошлины составляет 1900 руб., а юридическим лицам придется заплатить около 5000 руб.