Контекстная реклама в поиске google. Контекстная реклама Яндекс-Директ и Google-Adwords. Где лучше давать рекламу. Итак, перейдем непосредственно к созданию объявлений
Дмитрий Дементий
Привлекать естественный целевой трафик сложно. А привлечение целевого трафика по коммерческим конкурентным запросам становится непосильной задачей для многих небольших и средних предприятий. Попробуйте справиться с интернет-тяжеловесами, ежедневно публикующими исчерпывающие руководства и потребительские обзоры, если в вашей автомастерской работает пять человек. И вот незадача: сотрудники прекрасно ремонтируют рулевые колонки и регулируют подвеску, но не успевают писать об этом статьи.
Из этой ситуации есть несколько выходов. Один из них - привлечение целевого трафика с помощью контекстной рекламы. Из этого руководства вы узнаете, как работать с системой Google AdWords: сервисом рекламы крупнейшего поисковика в мире.
Как создать аккаунт Google AdWords и настроить первую кампанию
С помощью формата «Объявления для Gmail» можно создать несколько типов объявлений. С их помощью можно показывать рекламу пользователям почтовой службы Google.
Как создать рекламу приложения
В контекстно-медийной сети приложения можно рекламировать с помощью двух форматов объявлений: текстового и графического.
Чтобы создать текстовое объявление, выберите соответствующий формат. С помощью выпадающего меню укажите магазин приложений (App Store или Google Play). Добавьте название пакета. Для этого нужно вставить в форму поиска id приложения. Его можно найти в URL программы на сайте Google Play.
Выберите нужный пакет из предложенного системой списка.
Добавьте заголовок и описание. При необходимости добавьте изображение. Выберите тип устройств, пользователи которых должны видеть вашу рекламу. Укажите шаблон отслеживания. Оцените внешний вид объявления и сохраните изменения.
Чтобы создать графическое объявление приложения, выберите соответствующий формат, укажите магазин и с помощью id программы найдите название пакета. Добавьте изображение или gif-анимацию подходящего формата. Требования к файлам доступны по ссылке в редакторе объявления. Добавьте шаблон отслеживания, при необходимости исключите показы на планшетах.
С помощью id приложения найдите и выберите нужную программу.
Добавьте несколько вариантов объявления. Они не должны быть связаны друг с другом по смыслу. Эти варианты могут отображаться одновременно или отдельно в зависимости от формата объявления.
Если у вас есть видеореклама приложения, загрузите ее. Также при необходимости добавьте пользовательские изображения. Если не добавлять изображения и видео, система автоматически сгенерирует объявление с помощью контента на странице приложения в Google Play. Оцените внешний вид рекламы в разных сетях. При необходимости внесите изменения и продолжите настройку кампании.
Как работать с видеорекламой и товарными объявлениями
Для работы с видеорекламой используйте тип кампании «Видео». Он позволяет демонстрировать проморолики на YouTube и других ресурсах. В рамках типа кампании «Видео» доступен подтип «Торговые». Инструмент предназначен для показов товаров вместе с видео.
Чтобы создать видеообъявление, запустите и настройте кампанию соответствующего типа. Загрузите в систему файл видео или найдите нужный роли на YouTube. Выберите формат рекламы.
- Используйте формат TrueView In-Stream, чтобы показывать рекламу в начале, середине или в конце видео. Платить нужно, если зритель смотрит рекламу более 30 секунд.
- Формат Video Discovery подходит для привлечения внимания пользователей, которые ищут видео на YouTube или просматривают раздел похожих видео. Рекламодатель платит за переходы к видео.
- Используйте короткие объявления-заставки, чтобы познакомить аудиторию с вашим продуктом или брендом. Платить нужно за 1000 показов.
Укажите отображаемый и целевой URL. При необходимости загрузите пользовательский сопутствующий баннер. Объявление будет демонстрироваться аудитории после проверки специалистами Google.
Тип кампании «Торговая» предназначена для рекламы товаров с помощью товарных объявлений. Инструмент подходит для интернет-магазинов. Чтобы создать товарные объявления, свяжите с AdWords аккаунт в Merchant Center . После этого запустите и настройте торговую кампанию.
Не пытайтесь во что бы то ни стало сразу использовать все доступные типы объявлений. Новичкам можно решить основные задачи контекстной рекламы с помощью текстовых и адаптивных объявлений, а также с помощью универсальной рекламы приложений. Онлайн-ритейлерам стоит обратить внимание на товарные объявления. Если у вас есть возможность создавать качественное видео , используйте видеорекламу.
Как использовать ремаркетинг Google AdWords
С помощью ремаркетинга можно демонстрировать объявления пользователям, которые уже посещали ваш сайт. Эффективность этой функции объясняется просто: люди охотнее верят продавцам, которых знают. Кроме того, ремаркетинг позволяет показывать пользователям рекламу, соответствующую их интересам.
Например, можно рассказывать о новых смартфонах потенциальным клиентам, которые хотя бы однажды побывали на страницы категории «Смартфоны» вашего интернет-магазина. А пользователям, которые читали обзор новой модели планшета, можно показывать рекламу планшетов.
Управлять списками ремаркетинга можно в разделе «Менеджер аудиторий – Списки аудиторий». В меню «Создать список ремаркетинга» можно выбрать источник и задать условия добавления пользователей в список.
Настраиваем список ремаркетинга
Чтобы настроить ремаркетинг, выберите тип кампании «Контекстно-медийная сеть». В целях выберите значение «Стимулирование действий – Покупки на сайте».
В настройках кампании в разделе «Пользователи» выберите вариант «Ремаркетинг».
Выберите аудиторию ремаркетинга и продолжите настройки кампании.
Что нужно делать в связи с вступлением в силу GDRP
В связи с этим Google сообщил о приведении сервиса AdWords в соответствие с требованиями GDRP . В частности, в AdWords появится инструмент для показа неперсонализированной рекламы пользователям, которые не дали согласие на показ персонализированной рекламы. Аналогичный инструмент уже есть в Google AdSense.
В посте о приведении AdWords в соответствие с требованиями GDRP Google говорит, что рекламодатели должны самостоятельно получать согласие пользователей на сбор и использование персональной информации. Это актуально, если рекламодатель использует инструменты персонализации рекламы, например, ремаркетинг.
Google не предложил пользователям AdWords инструментов или механизмов получения согласия от рекламодателей. Поэтому у рекламодателей пока больше вопросов , чем ответов. В сообществах пользователей AdWords есть такие рекомендации для тех, кто пользуется ремаркетингом и другими инструментами персонализации рекламы:
- Разместить на сайте ссылку на политику конфиденциальности и обработки информации Google .
- Предупреждать пользователей об использовании ремаркетинга и получать согласие.
- По запросу удалять персональную информацию.
Google AdWords пока требует только указать в аккаунте контактные данные лиц, ответственных за соблюдение GDRP. Эти контакты используются для информирования рекламодателей о появлении новых инструментов. Заполнить контактную информацию можно в меню аккаунта «Инструменты – Настройки – Контакты по вопросам защиты данных».
Что нужно знать о посадочных страницах
Целевые страницы повышают эффективность рекламных кампаний, так как они стимулируют конверсию. Однако вы не сможете приземлять каждого пользователя, переходящего по ссылке в контекстном объявлении, на специально созданный для рекламной кампании лендинг. Это необходимо пояснить на примере.
Какой вывод можно сделать из этих примеров? Вы можете использовать целевые страницы, созданные специально для конкретной кампании. Однако вам также придется использовать в качестве лендингов обычные разделы сайта. Поэтому уделяйте внимание юзабилити ресурса в целом.
.В качестве лендинга в Google AdWords можно использовать AMP
Осенью 2017 года Google AdWords после бета-тестирования открыл для всех желающих возможность использовать в качестве лендингов ускоренные мобильные страницы. Суть нововведения: в качестве целевой страницы рекламодатель может указать ссылку на AMP.
Google по возможности кэширует ускоренные страницы и отдает посетителям кэшированные версии. Благодаря этому AMP загружаются на порядок быстрее обычных страниц . Чтобы наглядно подтвердить преимущества ускоренных страниц, Google опубликовал анимацию. Слева в качестве лендинга используется AMP, а справа обычная страница.
Также в конце будут идти отдельные статьи и кейсы, связанные с Гугл рекламой. Это будет профессиональное обучение и подробная настройка рекламных кампаний. А также оптимизация объявлений, расчет стоимости и еще много чего полезного.
Контекстная реклама Google Adwords
Давайте поговорим, как работает контекстная реклама Google Adwords. Скажу, что эта система позволяет вам полностью контролировать свой рекламный бюджет. Только вы решаете сколько тратить на .
На расходы влияют 3 фактора:
- Дневной бюджет
- Цена за клик (CPC)
- Качество объявления
Дневной бюджет — это сумма, которую вы готовы ежедневно тратить на показ рекламы в Гугл Адвордс. Объявления будут показываться до тех пор, пока не исчерпаются установленные вами суммы бюджета.
Чтобы обеспечить максимально частый показ своих объявлений, можно выбрать рекомендуемый бюджет, который указан во вкладке «Настройки» в вашем аккаунте Adwords.
Цена за клики (CPC) — это сумма, которую вы готовы платить за каждый клик потенциального клиента по своей рекламе. Можно назначить одну цену за клик для всех ключевых слов или же повысить ставки для более эффективных из них.
Например, можно повысить ставку для самого эффективного ключевого слова чтобы обеспечить показ объявлений по этому слову на более высокой позиции. Оценщик трафика (один из инструментов аккаунта Adwords) поможет вам определить оптимальный размер ставки.
Еще один фактор, определяющий позицию объявления на странице, это качество объявления .
Зачем люди пользуются поисковыми системами? А чтобы быстро и легко найти нужную им информацию. Поэтому очень важно чтобы ваши объявления, ключевые слова и целевая страница максимально точно соответствовали запросу пользователя.
Для оценки качества объявлений, система использует показатель качества.
Он представлен в вашем аккаунте. Чтобы повысить качество объявлений, необходимо изменить их текст и ключевые слова так, чтобы они были максимально релевантны запросам пользователей.
Система придает особое значение качеству объявлений . Поэтому релевантные объявления Adwords с точным таргетингом появляются на более высоких позициях при более низкой цене за клик. Таким образом, чем точнее вы настроите таргетинг объявлений, тем выше будет их эффективность.
Регулярный анализ и корректировка бюджета, ставок и качества объявлений помогут повысить рентабельность ваших инвестиций в рекламу.
Реклама Гугл и ее виды
В общем-то, как и Яндекс Директ, Google Adwords делится на 2 основные части:
- Поисковая реклама — объявления в поисковой выдаче (аналог Яндекс Директа)
- Контекстно-медийная сеть (КМС) — это аналог рекламной сети Яндекса (РСЯ). Но возможности КМС многократно превосходят возможности РСЯ.
Поисковая реклама Google Adwords
Когда вы набираете запрос в поисковой системе, то на главной странице Гугл можно увидеть объявления над и под результатами органической выдачи. Это и есть платная поисковая реклама от Google Adwords.
Более того, она может транслироваться не только в поиске Google. Если к примеру, открыть малоизвестный поисковик Aol и ввести запрос, то можно увидеть тоже рекламу из Адвордс. То есть такие объявления могут транслироваться и на сайтах партнерах.
Если же на сайте установлен бесплатный виджет поиска релевантных страниц именно по этому сайту, то в результатах выдачи вам тоже будет показываться реклама.
Наверное, многие задаются вопросом типа, как сделать рекламу в Гугле бесплатно. Скажу, что решение есть! Однако его путь может быть долгим и не всегда приносить результаты.
Органическая выдача Google Путь решения лежит через органическую выдачу. Это тоже своего рода реклама в интернете. Но пробиться в топовые позиции не всегда просто.
Поэтому для таких случаев на нашем сайте имеется отдельная рубрика по . Там вы найдете много полезных мануалов, которые помогут вам в продвижении и оптимизации своих сайтов.
Товарные объявления
Вы в поиске вбиваете название какого-нибудь продукта. Например, модель телефона. Далее ниже под строкой поиска вам высветятся товарные объявления нужного вам продукта. Тут видно изображение товара, его название, стоимость и компания, которая этот товар продает.
Товарная реклама Гугл в поиске В таких объявлениях указывается название товара, его фото, стоимость и другая важная информация. То есть перед переходом на сам сайт пользователь уже получает информацию о продукции. Поэтому ему остается только сделать заказ.
Контекстно-медийная сеть (КМС)
Вторая часть Adwords, это контекстно-медийная сеть или КМС. В первую очередь, это текстовые баннерные объявления на сайтах партнеров. В этом случае в результатах поиска ваши объявления показываться не будут. Они транслируются только на страницах сайтов партнеров.
Контекстно-медийная сеть Google Конечно, не все сайты будут релевантны. Поэтому не на всех площадках стоит показывать свою рекламу. Об этом мы в данном разделе тоже будем говорить.
В контекстно-медийной сети Google также, как и в рекламной сети Яндекса, подключено огромное количество сайтов. Эти проекты размещают на своих страницах рекламные блоки Google Adsence. Таким образом владельцы сайтов имеют источник дохода с проекта.
In-Stream — видео ролик появляется вначале, в середине или в конце основного видео. Его можно пропустить через 5 секунд.
Реклама в YouTube в виде In-Stream и In-Display Google реклама в приложениях
Стоит отметить, что с каждым годом Google реклама в приложениях становится все более востребованной. Ведь в последнее время очень заметно вырос объем мобильного трафика.
Google реклама в приложениях Все больше людей заходят в интернет со смартфонов и планшетов. Поэтому Гугл не может упустить такую возможность. Для таких людей он также размещает рекламу и в мобильных приложениях.
Реклама приложения в Google Play Элементы рекламы в Гугл Адвордс
Сейчас мы пройдемся по основным элементам рекламы в Гугл Адвордс. Ниже я их перечислю:
- Заголовок
- Текст
- Отображаемый URL
- Дополнительный ссылки
- Телефон
- Адрес
- Ссылка на приложение
Основные элементы
Вверху идет самым первым заголовок . Если объявление отображается не с боку, а над или под результатами поиска, то к заголовку может добавится либо домен сайта, либо начало текста объявления.
Заголовок Затем идет еще один обязательный элемент — это текст объявления .
Текст Третий обязательный элемент — это отображаемый URL . Это URL, который показывается пользователю, на какую страницу вы его ведете. Тут есть 2 условия. Во-первых, в ссылке не должно быть пробелов. Во-вторых, он должен содержать домен сайта.
Отображаемый URL Дополнительные элементы
Дополнительные ссылки 
Уточнения в Google Adwords Дальше идет телефон . На мобильных устройствах он отображается немного по-другому. В отличие от компьютеров и планшетов, там еще появляется кнопка «Позвонить». При клике по кнопке тоже списываются деньги.
Телефон в объявлении Формат отображения телефонов регулирует Google. Если вы находитесь внутри страны, то отображается междугородний номер. Если ищите в другой стране, то отображается номер в международном формате.
Берутся из сервиса Google My Business.
Отображение адреса в контекстной рекламе Гугл Еще один интересный момент.
На объявлениях с мобильных устройств может отображаться более одного адреса. В сервисе Google My Business есть функционал не просто добавлении компании, но даже и ее целых филиалов.
Если кто-то ищет с мобильного устройства вашу компанию, то ему будет отображаться один адрес филиала. Или может отображаться несколько адресов если они в равной степени удалены от пользователя. При клике по расширению адрес, человек попадает на карту.
Переходим к расширению отзывы . Что это такое и откуда они берутся?
Отзывы в контекстной рекламе Google Adwords Если есть отзыв от какого-то трастового ресурса, то можно дать на него ссылку и кратко процитировать сам отклик в Google рекламе.
К сожалению, не получится разместить собственный отзыв на своем сайте и дать на него ссылку. По мнению системы, ваш отклик будет находится не на совсем трастовом ресурсе. Под трастовым проектом подразумеваются сайты типа BBC, Natinal Geografic и так далее.
Переходим на расширение мобильные приложения . Оно отображается только на мобильных устройствах. Выглядеть может совсем по-разному.
Мобильное приложение По клику вы переходите либо в Google Play, либо в App Store и там уже скачиваете само приложение.
Следующее расширение, это . Оно появляется, когда у вас страница Гугл+ набирает более 100 подписчиков. Только тогда будет отображаться это расширение в .
Google+ в объявлении Последнее расширение, это структурированные описания . Оно подразумевает какое-то перечисление. То есть, с какими брендами вы работаете, какие типы услуг предоставляете, в каких городах работаете и так далее.
Структурированные описания в поисковой рекламе Гугл Типы аккаунтов Google Adwords
Сейчас поговорим про типы аккаунтов Google Adwords. Первый вид — это обычный аккаунт Эдвордс . Подойдет если у вас есть свое дело и только его вы собираетесь рекламировать.
Например, вы занимаетесь окнами и поэтому хотите их рекламировать. Тогда можете заводить обычный аккаунт Adwords. Этого будет вполне достаточно.
Если у вас есть несколько направлений или вы рекламное агентство, то я рекомендую завести центр клиентов . Его еще называют My Client Center, MCC или Агентский аккаунт.
Как выглядит клиентский аккаунт?
Когда заведете MCC, все что вы сможете сделать там, так это создать обычный аккаунт. Основная функция MCC, это управление несколькими обычными аккаунтами Google Adwords.
My Client Center Кроме того, к MCC можно привязать My Client Center уровня ниже. То есть у вас есть сотрудники и каждый из них ведет свою рекламную кампанию.
У каждого сотрудника есть вложенный центр клиентов (на рисунке он помечен зеленым цветом). Вы можете легко передавать ему новые аккаунты на ведение либо забирать.
В любой момент вы можете зайти в его центр клиентов и посмотреть, как ваш сотрудник ведет свои рекламные кампании.
Плюсы My Client Center
Какие плюсы имеются в My Client Center? Для начала, в MCC можно посмотреть отдельную статистику для каждого аккаунта. Особенно это удобно, когда очень много аккаунтов. Ведь большие потоки информации лучше перерабатываются в одном месте.
С помощью MCC можно очень легко контролировать бюджеты и варианты оплаты рекламы в Гугл Адвордс. Также очень удобно управлять доступами к своим рекламным аккаунтам. В особенности если вы агентство.
В любой момент можно перейти с обычного типа аккаунта в центр клиентов. Достаточно просто завести новый центр клиентов и привязать к нему уже свой работающий аккаунт Адвордс.
Структура аккаунта Гугл Адвордс
Теперь поговорим о структуре аккаунта Гугл Адвордс. То есть какие кампании будут в аккаунте. Пока будем говорить о поисковой кампании.
В каком случае вам нужно будет создавать несколько кампаний?
Пойдет если у вас к примеру, несколько услуг или направлений деятельности. Допустим вы производите мебель. Тогда у вас будет одна кампания по кухням, другая по шкафам купе, третья по детской мебели и так далее.
Или если же у вас интернет-магазин, тогда будут отдельные кампании на разные виды товара или бренда.
Если вы рекламируетесь на всю Европу, то в ней есть англоязычные страны. Также есть страны, где хотят видеть объявления на немецком или французском языке. Поэтому под разные регионы нужно тоже делать разные рекламные кампании.
Если сайт хорошо структурирован, то скорее всего его структура будет такая же, как и структура вашей рекламной кампании. Ниже привожу пример структуры аккаунта для производства мебели.
Структура аккаунта Google Adwords для производства мебели Как видим, у нас есть аккаунт. В нем мы создали разные поисковые кампании по офисной мебели, кухням, шкафы-купе и так далее.
Структура для outsource разработки Контекстная реклама Гугл и Яндекс — что лучше
А отвечая на вопрос, что лучше использовать — скажу, что для максимальной отдачи лучше брать на вооружение сразу два инструмента.
Так вы сможете зацепить наибольший охват своих потенциальных клиентов и покупателей. Например, для тех регионов, которые чаще всего пользуются Яндексом, вы можете использовать его форматы рекламы. А для стран СНГ можно поставить Google.
Или допустим, если в одной системе высокая конкуренция и дорогие клики, то можно попробовать рекламироваться в другой системе по тем же ключам, но уже с малой стоимостью и конкуренцией.
В этом разделе все статьи будут идти про Гугл. Но на сайте есть и отдельный раздел про . Там много хороших постов и мануалов по данной теме. Они вам пригодятся в освоении этой системы. Обязательно изучите на досуге!
Плюсы и минусы рекламы в Гугл и Яндексе
Давайте затронем некоторые плюсы и минусы рекламы в Гугл и Яндексе. У Google есть объявления в самом популярном видео хостинге YouTube. Также есть еще много других сервисов для размещения объявлений. Здесь охват будет очень большим.
Хоть у него много сервисов с большим охватом, Яндекс тоже нельзя упускать. В России большая часть населения пользуются именно им. По сути Yandex первоначально считается, как русский локальный поисковик.
Мобильный сегмент
При этом хочу отметить, что психология мобильных пользователей кардинально отличается от тех, кто использует настольные компьютеры. Как правило, с мобильных устройств люди более охотно покупают товары или заказывают услуги.
Сложность настройки
Единственное, для новичков настройка контекстной рекламы Google Advords на первых порах может показаться довольно сложной. Как правило, это выражено наличием не вполне удобного интерфейса с очень обширным функционалом.
В Яндекс Директе все намного проще и более понятнее. Поэтому для новичков на первоначальном этапе он может показаться более легким и дружелюбным в освоении.
Однако это не значит, что Google нельзя освоить!
Если с ним достаточно продолжительно работать, то эта система тоже становится более понятной. В общем, проблем с освоением тут нет.
Также хочу отметить, что технология Гугла заметно опережает Яндекс. В нем намного больше возможностей. Поэтому то, что можно реализовать в Google, не всегда можно сделать в Яндексе.
Например, можно таргетироваться на аудиторию по определенным интересам. Можно даже таргетироваться на одну определенную площадку. Например, на женский форум, где сидят мамы, подходящие для нашего продукта.
Но факт в том, что возможности и технологии у Гугла довольно обширны, чем у Яндекса. Последний как правило, учится и идет по стопам первого.
Модерация сайтов
Есть отличия и в модерации сайтов партнеров в КМС и РСЯ. В рекламной сети Яндекса она более жесткая. Например, допускаются ресурсы с посещаемостью не менее 500 человек в сутки. Также не все тематики могут допускаться для показа.
В Гугле тут намного проще. Сайты могут брать и с нулевой посещаемостью. Поэтому в РСЯ немного качественные площадки для показа чем в КМС.
Поэтому в КМС нужно очень внимательно следить за настройками. Нужно отсеивать ненужные площадки и следить за ценой. Иначе можно быстро спустить свой бюджет в пустоту. В РСЯ тоже нужно следить за настройками кампании. Но тут немного надежнее.
Веб-аналитика
С точки зрения веб-аналитики, то самым мощным инструментом будет Google Analytics, а не Яндекс Метрика. Но несмотря на это я также рекомендую использовать сразу две эти системы аналитики.
К примеру, у Яндекса есть вебвизор. Вы можете буквально смотреть, как человек пользовался вашим сайтом. Даже иностранные компании специально устанавливают у себя Метрику для дополнительной оценки поведенческих факторов.
В РСЯ можно использовать около целевые запросы. А также можно сделать догоняющую рекламу. Например, если что-то человек ранее искал в поиске, то это потом ему будет периодически показываться уже в рекламной сети Яндекса.
Логика же работы КМС немного отлична от РСЯ.
В контекстно-медийной сети мы ориентируемся на определенную аудиторию. Она имеет какие-то характеристики. Нам нужно отобрать это все и скомпоновать таргетинг не только из ключевых слов, а из всего вместе взятых характеристик.
Кроме этого сами запросы в КМС работают по другому принципу.
Нет смысла использовать низкочастотные или среднечастотные запросы. Система сама анализирует ваш набор из высокочастотных слов. Исходя из их комбинации, она самостоятельно выбирает ту аудиторию, которой будет показана online реклама.
Допустим, вы набрали достаточное количество конверсий и передали эту информацию в Adwords. Далее своими сложными алгоритмами система проанализировала тех людей, которые сделали вам конверсию. Дальше она собрала других очень похожих на них людей. Например, по интересу, по возрасту и так далее.
Они изначально могут не попасть в наш таргетинг. Однако система определила, что они должны быть близки по интересам. В итоге Google расширяет таргетинг таким образом, чтобы итоговая цена все равно оставалась в указанных пределах.
А на это все!
Это была лишь вводная часть. Но это еще не вся информация из данной темы. Реклама Гугл требует более детального изучения. Поэтому ниже вы увидите статьи, которые полностью раскрывают определенные вопросы по теме. Выбирайте нужную вам статью и изучайте внимательно.
Сказать спасибо кнопками ниже:
В этой статье разбираем все возможности Google Adwords. Еще я расскажу, почему не стоит отказываться от такого инструмента и как с его помощью можно увеличить свою прибыль. Также разберем сходства и отличия Гугл Адвордс и Яндекс Директа.
Доброго времени, уважаемые читатели. Сегодня я продолжаю статьи по контекстной рекламе. Поговорим про создание объявления в Google Adwords.
Процесс запуска и создания рекламной кампании в Google Adwords достаточно прост. Но прежде чем делать объявления, вам необходимо иметь аккаунт в Google. Это может быть как ранее созданный аккаунт, так и специально заведенный под вашу рекламу в Google. Создается аккаунт буквально за пару минут и сделать это не сложнее, чем зарегистрироваться в ВК.
Зайти в сервис Adwords можно по прямой ссылке adwords.google либо с главной страницы Google. Под поисковой строкой либо внизу страницы есть раздел «Решения для бизнеса». Кликнув на данную ссылку, вы перейдете на страницу, где Google предоставляет различные решения для развития бизнеса, одно из которых – Adwords. Выбирайте нужный для вас сервис и затем зайдите в личный кабинет. Весь путь выстроен интуитивно, поэтому расписывать подробно. Хотя если не найдете или возникнут какие-либо трудности с авторизацией в Adwords, пишите в комментариях, и я вам помогу.
Итак, перейдем непосредственно к созданию объявлений
Если у вас уже имеется рекламная кампания, то есть если вы ранее уже создавали объявления, то перед вами будет внушительное меню, в котором сразу и не разберешься. Сразу скажу, что на то чтобы понять личный кабинет в Adwords, потребуется потратить много времени. В своих дальнейших статьях постараюсь это время сократить, чтобы вы быстрее поняли, что там есть и чем оно является.
Для того чтобы начать создавать объявления, необходимо выбрать вкладку «Кампании». Далее необходимо нажать на красную кнопку с крестиком «Кампания». Откроется выплывающее меню. Там предоставляется возможность выбора типа рекламной кампании, то есть места, где будут показываться ваши объявления. Это может быть как поиск, или контекстно-медийная сеть, или видеореклама. Выбор зависит от ваших целей и задач, которые вы ставите перед рекламой.
Если же вы только завели аккаунт в Adwords, то сперва сделайте базовые настройки по выбору страны, часового пояса, валюты. Все эти настройки достаточно просты и у вас с этим проблем не будет. После этого перед вами откроется приветственная страница Adwords. Нажмите на кнопку «Создать кампанию».
Итак, с этого момента и для первого, и для второго случая откроется одинаковая страница, где вам необходимо будет проводить настройку рекламной кампании. Начать настройку надо будет с названия рекламной кампании. Назвать можете как душе угодно, но обычно название отражает специфику рекламируемого товара или услуги. Например, если рекламируется услуга по клинингу, то название должно содержать слово «клининг». Также необходимо в названии указывать тип площадки, который вы выбираете для рекламы, то есть «поиск или кмс», а также желательно указывать геотаргетинг. В итоге должно получится по нашему примеру что-то типа «Клининг (поиск/Москва)» — это значит, что мы рекламируем услуги клининга, выбрав тип «Только поисковая сеть» и показы будут только по Москве. Также в название можно прописывать группы, если реклама будет делиться на что-то конкретное.
После того как определились с названием, установите необходимый функционал. Советую выбирать подтип «Все функции», потому что это позволит более профессионально настраивать вашу рекламу и вы не будете ограничены в действиях при настройке.
Если вы собираетесь продвигать мобильное приложение, то вам нужно выбирать подтип, связанные с рекламированием приложений.
Подтип «Динамические поисковые объявления» пока не трогайте. Это сейчас не нужно вам.
Кампании типа «Взаимодействие с мобильным приложением» в данный момент находятся в бета-тестировании и пока функционал доступен лишь некоторым рекламодателям. Но вы можете подать заявку и также принять участие в тестировании.
Далее переходим к другим настройкам
Если у вас уже есть рекламная кампания, настройки которой совпадают с той, которую вы создаете сейчас, то вы можете в графе «Загрузить настройки» выбрать нужную рекламную кампанию и все настройки загрузятся автоматически и вам не придется тратить на это время.
Выбирайте тип сети. Я обычно отключаю поисковых партнеров, потому что объявления в таком случае показываются не только на поиске Google, но и на сайтах партнеров Google, например, на сайте AOL. Поэтому я всегда рекомендую оставлять только поиск Google, потому что именно для поиска Google создается объявление.
В дополнительных настройках таргетинга, устанавливайте так же, как показан на картинке. Настраивать таргетинг надо именно на вашу целевую аудиторию, а не то что рекомендует Google. Единственно, в исключениях Google рекомендует правильно. Но стоит оговориться, что настраивать таргетинг также нужно и от специфики вашего бизнеса. Например, если у вас хостел или гостиница, то лучше выбирать первый пункт, потому что интересоваться могут те, кто проживают в другом регионе и собираются в скором времени посетить ваш город.
Выбор стратегии, назначение ставок, ограничение бюджета
После настройки таргетинга, переходите к выбору стратегии назначения ставок и установки ставок и ограничений бюджета. По стратегии назначения ставок будет отдельная статья, потому что там не все так просто, как может показаться.
Выбирайте плату за клики и отмечайте, что вы будете задавать их в ручную. Конечно, вы можете выбрать, чтобы Adwords сам их регулировал, но это не совсем эффективно и ваш бюджет может быстро слиться, а нужного результата там и не получите. Лично я сторонник того, чтобы весь процесс был под моим контролем. Правда, это занимает много времени, но это плодотворно сказывается на результате.
В самом Adwords есть под эти цели вкладка, которая называется «Инструменты». Там есть раздел «Планировщик ключевых слов» и уже в этом разделе выбираете прогнозируемый бюджет. Данные будут приблизительные, но это позволит уже опираться хоть на какие-то данные. Точные данные у вас появятся примерно через неделю, после старта показов объявлений.
Не забудьте установить ограничение по дневному бюджету, иначе есть вероятность, что сольете весь бюджет за пару дней. Это также очень связано с методом показов объявлений. Если выберете ускоренный метод и не установите ограничение по бюджету, то велика вероятность остаться без денег уже до обеда, потому что принцип таков, что при ускоренном методе задача рекламы показываться как можно чаще за очень короткий промежуток времени. Поэтому если вы хотите, чтобы ваши объявления показывались часто и у вас много денег, то используйте ускоренный метод. Я же советую использовать равномерный показ объявлений при ограничении бюджета. Это даст желаемый результат без всяких ускорений. Но все, конечно, как всегда зависит от целей и задач вашей рекламы.
Далее добавляем к объявлению различные расширения
Обязательно укажите адрес и номер телефона, потому что клиенты должны знать, где вы находитесь и как до вас дозвониться. Укажите дополнительные ссылки и различные уточнения – это позволит выделить ваше объявление на фоне конкурентов и позволит больше привлекать внимание потенциальных клиентов. Можете разместить ссылку на ваше мобильное приложение, если таковое имеется. Отзывы можно оставить только от сторонних и независимых ресурсов. Отзывы обычных пользователей, которые вы размещаете на сайте не подойдут. Таковы правила Google.
Последним штрихом на этой странице будут расширенные настройки. Здесь для вас нужно настроить расписание, если вы собираетесь показывать объявления в какое-то определенное время, а не использовать круглосуточные показы, которые установлены по умолчанию. А также нужно выбрать необходимую ротацию объявлений. Выбирайте «показ объявлений, у которых больше шансов получить клики», тем самым объявления с низкой эффективностью будут реже показываться, а трафик будет идти по самым кликабельным объявлениям.
Создание самого объявления
После страницы с настройками, вы оказываетесь на странице создания самого объявления. Здесь будете прописывать тексты, заголовки, ключевые слова. Но сперва присвойте группе объявлений название. Группу можете назвать аналогично заголовку объявления или ключевому слову, если оно будет одно на группу.
- Заголовок (до 30 символов);
- Строка описания 1 (до 38 символов);
- Строка описания 2 (до 38 символов);
- Отображаемый URL (доменное имя);
- Целевой URL (непосредственный адрес страницы, куда будет вести ссылка с объявления).
* При заполнении этих полей, справа будет сразу же отображаться готовое объявление, то есть вы сможете глазами потенциальных клиентов увидеть, как будет выглядеть ваше объявление.
Про то, как писать эффективное объявление, я расскажу в одной из следующих статей!
Ключевые слова
После этого переходите к заполнению поля с ключевыми фразами. Сейчас на этом не буду заострять внимание, потому что собираюсь написать про работу с ключевыми словами отдельную статью, так как там куча нюансов и подводных камней и именно во многом от ключевых слов зависит основной поток трафика.
Единственное скажу, что ключевые слова должны отражать непосредственно то, чем вы занимаетесь, и ищет ваша целевая аудитория. Если, например, вы продаете живые цветы, то нет смысла использовать ключевые слова, связанные с продажей искусственных цветов или же с продажей кустарников – все это не ваша аудитория. Ключевые слова должны попадать максимально точно в ваших целевых клиентов, потому что по ключевым фразам показываются объявления. И если объявления будут показываться не вашей аудитории, то вы просто напросто сольете бюджет и не получите клиентов.
Минус слова
После того как вы заполнили поле с ключевыми фразами, можете сохранять настройки. По сути, основной процесс создания объявления на этом заканчивается. Последними штрихами может быть добавление минус слов. Если кто не знает, что такое минус слова, то вкратце скажу. Минус слова – это такие запросы, которые не соответствуют вашей тематике и по ним предотвращаются показы ваших объявлений. Тем самым вы блокируете заранее ненужные вам запросы. Прописывать минус слова обязательно. Иначе будет идти на сайт не целевой трафик. Лично я использую по мимо базового списка минус слов, еще и те слова, которые выявляю в процессе подбора ключевых фраз. В итоге получается внушительный список, но благодаря ему идет более качественный поток лидов. Но стоит оговориться, что с минус словами нужно работать аккуратно, так как можно заминусовать все запросы и в результате не получить нужного количества трафика.
Заключение
Когда вы все настроили и пополнили счет на тестовый трафик, то рекламная кампания автоматически запустится. И не забывайте ставить ограничение дневного бюджета. Это устанавливается либо сразу на этапе настройки рекламной кампании, либо можно изменить уже после запуска напротив каждой кампании в столбце «Бюджет».
Вот такой незамысловатый процесс создания объявлений в Google Awords. Разумеется, я сейчас описал самую малость, потому что создание объявлений – это очень кропотливый труд и к нему нужно подходить ответственно. И если бы создавать объявления в контекстной рекламе было бы просто, то все были бы гуру в этом деле. В дальнейших своих статьях я буду описывать тонкости и нюансы создания объявлений, то есть от процесса перейдем к эффективности.
Увидимся в следующих статьях! Если есть вопросы, задавайте в комментариях.
Качественно запускаем, ведем и оптимизируем рекламные кампании в Google. Официальная сертификация нашего агентства в этой системе длится уже более 10 лет, и долгое время мы были единственными в России с сертификацией по Google Tag Manager. А сейчас мы – премиум-партнеры Google с проверенным качеством работы по всем направлениям: Поиск, КМС, видеореклама, товарные объявления, мобильная реклама. Да и все специалисты, работающие с рекламными кампаниями клиентов, имеют индивидуальную сертификацию в Google Ads и Google Analytics.
Google – важный ресурс рунета, законодатель мод и автор всех новейших изменений.
Продукты интернет-продвижения Google Ads продолжают совершенствоваться. И в этом году Google уверено сделал шаги к:
|
Связке онлайна и офлайна
|
|
|
Персонализации рекламы
|
|
|
Сокращению дистанции между пользователем и рекламодателем
|
Но среди рекламодателей еще есть те, кто считает Google сложной системой с большим количеством дорогого и нерелевантного трафика. Есть еще и другие, которые ограничиваются только поиском как самым быстрым и понятным источником обращений. Но для качественной проработки всей целевой аудитории поиска практически всегда недостаточно.
Иван Акимов, аккаунт-директор ArrowMedia, официальный спикер Google Partners
Экспертизы наших сотрудников достаточно для профессионального продвижения во всех продуктах Google: поиск, контекстно-медийная сеть, видеореклама на YouTube, товарные объявления, mobile-кампании. Свой опыт подтверждаем многочисленными кейсами.
Мы не только умеем всегда добиваться результатов, но и обучаем грамотной работе с системой. В нашем штате – официальные спикеры Google Partners, повышаем уровень digital грамотности по работе в Google Ads у маркетологов по всей России. Наших спикеров приглашают обучать и в международные программы и именитые платформы онлайн-обучения (Нетология, Coursera, Unibrains и другие).