Как рекламировать курсы. Как продать свои знания. Следует найти квалифицированных специалистов

Сегодня тысячи людей жаждут нащупать среди множества возможностей ту золотую жилу, которая даст им шанс навсегда забыть о нехватке денег и перейти на принципиально новый финансовый уровень. И одной из самых перспективных бизнес-возможностей, доступных среднестатистическому гражданину, является заработок на обучающих курсах. Итак, в данном обзоре речь пойдет о том, как открыть курсы по обучению.

Почему обучающие курсы актуальны

Для начала стоит отметить тот факт, что мы живем в то время, когда пересеклись два совершенно разных поколения.

В каждом городе бок о бок вращаются те люди, кто родился в начале постсоветского капитализма и руководствуется более современными принципами мировоззрения, и те, кто в свое время успел впитать яркую ментальность советского общества. При чем же здесь обучающие курсы?

Дело в том, что довольно часто молодежь проявляет интерес к различным видам деятельности и желает в них развиваться профессионально.

Например, для них могут играть важную роль вопросы о том, как открыть курсы парикмахера и как начать собственный бизнес по продаже автомобилей. Причем молодые люди могут осваивать сразу несколько направлений. Поступать в вузы по разным специальностям - это удел единиц, у которых хватает энтузиазма и денег для такого маневра. Плюс ко всему к моменту выпуска технологии и тенденции сильно поменяются, в связи с чем актуальность обучения может оказаться низкой.

А вот обучающие курсы длятся значительно меньше, чем учеба в университете, и информация, которую дают на таких курсах, имеет максимальный уровень актуальности.

Спасение для людей в виде курсов

Если говорить о людях, которых развал Советского Союза застал врасплох, то курсы, где обучают новой специальности, для них являются спасательным кругом. Ведь за сравнительно короткий промежуток времени они смогут освоить новую профессию, которая пользуется спросом на рынке труда.

Таким образом, обучающие курсы являются более чем актуальным направлением предпринимательской деятельности. С помощью их можно соединить, к примеру, рукодельный бизнес и спортивный.

Локальные курсы обучения

Первый вариант, который можно использовать для заработка, – это локальные курсы по обучению популярным специальностям и просто интересным видам деятельности. Проводить их можно в арендованном или собственном помещении. Например, владельцы салонов красоты могут открыть на базе своей компании курсы по маникюру или парикмахерскому делу.

Если собственной недвижимости, подходящей для занятий с группой, нет, то ничего не мешает воспользоваться возможностью аренды.

Однако в самих курсах помещение играет не главную роль, хотя и важную. К примеру, для того чтобы разобраться в вопросе о том, как открыть курсы рукоделия, свой офис может и не потребоваться. Справиться легко можно и в домашней обстановке. Особенно если есть соответствующие навыки.

Популярным обучение может стать благодаря отзывам довольных клиентов. Если после комплекса занятий новоиспеченные специалисты овладеют конкретными навыками достаточно хорошо, чтобы устроиться на работу или начать самостоятельно оказывать услуги, то рейтинг курсов будет высоким.

Следует найти квалифицированных специалистов

Для того чтобы понять, как открыть курсы по обучению, необходимо найти профессионалов. В связи с этим становится ясным один факт – квалификация специалистов, которые будут обучать, должна быть высокой. Как правило, открывают курсы те, кто уже являются профессионалами в какой-то сфере деятельности и готовы на достойном уровне передать знания другим. Этот фактор требуется указать, составляя бизнес-план.

Курсы английского языка, к примеру, требуют профессионального подхода. И если нужных навыков нет, необходимо привлечь специалистов со стороны. Но в этом случае приглашенному профессионалу придется платить, что сократит размер прибыли. Хотя в случае с наемным персоналом для обучения можно пойти весьма выгодным путем и сделать курсы, которые будут включать обучение разным специальностям. Такой ход обеспечит значительно больший поток людей, а значит, и другой уровень дохода.

Конечно, в случае открытия многопрофильных курсов понадобится больше платить за аренду помещения, однако при грамотном формировании цены за обучение все расходы будут без труда компенсированы.

Маркетинговая деятельность

Для того чтобы реклама достигла представителей целевой аудитории, нужно определиться с тем, какие источники рекламной информации в данном регионе наиболее эффективны. И только после этого вкладывать средства в рекламную кампанию. При этом все же остается одно «но»: количество людей, которые смогут заплатить за обучение, ограничено в лучшем случае конкретным регионом, в худшем – городом. И это притом, что в данной сфере присутствует конкуренция.

Для того чтобы расширить круг потенциальных клиентов, стоит вывести свою систему обучения в интернет-пространство, где ее смогут приобрести люди не только со всех регионов страны, но и с других государств. Такой шаг сможет увеличить рынок сбыта обучающего курса в сотни раз.

Обучение в Сети

Информационный продукт – это очень популярный способ продавать свои знания и опыт, а также навыки других людей тысячам пользователей со всего мира. Данный вид деятельности без труда можно совмещать и с локальными обучающими курсами. Но при желании есть возможность превратить интернет-обучение в основной и стабильный источник высокого дохода. Как открыть обучающие курсы в Сети?

Чтобы привлечь на курсы целевую аудиторию, необходимо сделать их разнообразными, интересными для различных категорий граждан. К примеру, языковые курсы можно разделить по направлениям, опираясь на те, которые наиболее популярны в современном мире. Кому-то иностранный язык требуется для продвижения по карьерной лестнице, например, при устройстве на работу или для того, чтобы ездить в заграничные командировки. Для других язык нужен для деловых переговоров, он требует специфической направленности, профессиональных терминов. Кто-то готовится к поездке по гостевой визе и желает быстро овладеть наиболее ходовыми выражениями и фразами. Поэтому, руководители таких курсов должны подавать рекламные объявления именно так, чтобы каждый мог найти для себя нужную тематику.

Повторные продажи курсов по раccылке

В целях привлечения клиентов, можно делать рассылку с предложением записаться на языковые курсы. Базу клиентов можно формировать из тех претендентов, которые оставляют свои резюме в поисках работы. Многие вакансии требуют от соискателей знание иностранных языков, поэтому, уместным будет отослать потенциальным работникам письма, с предложением записаться на курсы и тем самым увеличить шансы на то, чтобы их приняли на престижную высокооплачиваемую работу.

Наружная реклама специализированных курсов

Можно дробить аудиторию на целевые потоки. Например, сделать такие направления, как «английский для эмигрантов», «английский для женщин, мечтающих познакомиться с иностранцами», «курсы для подготовки детей к учебе в иностранной школе». Все эти направления будут востребованы, так как это наиболее важные причины для изучения языка. Следует предоставлять более специфичные и уникальные услуги, чтобы спрос на предложения был всегда.

Это же самое касается и других курсов, например, бухгалтерских, компьютерных, повышения квалификации и пр. Необходимо искать оригинальные предложения, которые будут отвечать требованиям современного мира. Например, сейчас уже трудно кого-то удивить курсами для компьютерных пользователей, многие уже овладели этими начальными премудростями. Поэтому необходимо обозначать задачи по-другому. Например, можно предложить курсы для тех, кто хочет овладеть какими-то популярными программами, например, фотошопом, созданием анимационных фильмов, умением печатать десятипальцевым методом вслепую, веб-программированием и веб-дизайном, векторнай графикой, созданием собственных сайтов и пр.

Еще одним важным моментом является изучение спроса, опрос пользователей, с уточнением причин, по которым им требуются данные курсы. Это поможет вам выйти на нужный уровень и обеспечить запросы клиентов.

В феврале ко мне обратился клиент с просьбой помочь настроить таргетированную рекламу ВКонтакте для продвижения онлайн курсов английского языка.

Задача: Создать кампанию таргетированной рекламы школы английского языка

KPI: Стоимость подписчика на серию бесплатных уроков ниже 50 рублей за человека

Решение задачи или как я привлекал клиентов из ВКонтакта

Обучение английскому языку услуга очень популярная и конкуренция в социальных сетях за неё очень сильная. Средняя цена подписчика в серию бесплатных уроков на тот момент составляла 50-60 рублей за человека. Но заказчик хотел снизить цену ниже 50 рублей, поскольку это могло дать хорошее конкурентное преимущество.

Как я выяснил – основная причина дорогих подписок была в том, что большинство кампаний оплачивали цену за клик. Клики были в этой теме довольно дорогие (15-20 рублей за переход). Поэтому даже при хороших конверсиях это давало высокую цену подписки.

Первым делом я решил разделить целевые аудитории, которым были бы интересны эти курсы. Это дало бы возможность платить за показы, а, следовательно, снизить стоимость клика. Для этого я воспользовался программой Церебро Таргет .

Я выделил несколько целевых аудиторий:

1. Читатели пабликов по изучению английского языка
2. Путешественники
3. Люди, которых хотят попасть в Англию и США
4. Работники международных компаний
5. Любители английской культуры

Первая аудитория была самой большой. Она насчитывала крупные тематические паблики, за исключением конкурентов.

Конкурентные сообщества я не включил сознательно, хотя это дало бы очень хороший эффект по цене подписчика. Дело в том, что заказчику нужна была только настройка рекламы, но не ведение. А в конкурентных сообществах имеет смысл работать только с новой аудиторией (вступившими в течение 1-5 дней).

Для этого нам пришлось бы самостоятельно контролировать эти сообщества, но у клиента просто не было для этого инструментов, поэтому от такого вкусного подхода я был вынуждены отказаться.

Тем не менее эта аудитория, даже исключая конкурентов, дала неплохой эффект. Смотрите на скриншоте:

Нажмите для увеличения

Третья аудитория, которая хорошо сработала – это разные эмигранты

Есть немало людей, которые играют в Green Card, едут работать или просто пожить в англоязычных странах. И таких людей довольно много.

Как видите по результатам – люди довольно охотно подписывались на изучение языка.

Нажмите для увеличения

Четвёртая аудитория – работники международных компаний

Отмечу, что найти таких лидов достаточно сложно. Если человек работает в международной компании, то ещё не факт, что ему нужен язык. Возможно он простой бухгалтер или охранник, но в статусе стоит, что он работает в Microsoft.

Поэтому пришлось ориентироваться на молодёжь и международные консалтинговые компании. Обычно молодёжь – это самый мотивированный клиент курсов иностранных языков. А если они ещё и хотят сделать международную карьеру, то брать их нужно тёпленькими.

Результаты почти в 2 раза лучше тех, что заявлены в KPI. Неплохо. Но тут один неприятный нюанс. Этой аудитории крайне мало.

Нажмите для увеличения

И наконец пятая аудитория – это любители английской культуры

Это люди, которые подписаны на паблике в стиле “Как всё здорово у этих буржуев”. Шутка конечно.

Надо отметить, что аудитория хоть и не очень активная, но вышла тоже с хорошим KPI.