Бизнес план компании на рынке крепежа. Руководство по открытию магазина крепежных изделий. Определение целевой аудитории

На первый взгляд может показаться, что магазин по продаже метизов не самый рентабельный бизнес, но это далеко не так. Плюсами в данном случае являются знания строительного рынка, это позволит свободно ориентироваться в ассортименте и правильно формировать закупки. Бизнес не требует вложений в дорогостоящее оборудование, получения разрешений и лицензий.

Особенности.

Знание ассортимента необходимо для продвижения товара, далекому от этой сферы человеку трудно закупать ходовой товар, что напрямую связано с прибыльностью магазина. Незнание ассортимента приведет к потере клиентов и низкой оборачиваемости средств. Основная часть инвестиций должна быть потрачена на закупку товара, расходы на аренду помещения и приобретение оборудования в данном случае не столь высоки. При выборе месторасположения торговой точки необходимо учитывать близость потенциальных клиентов.

Расчеты.

К преимуществам данного вида бизнеса можно отнести также невысокие первоначальные вложения — на первое время хватит 600-800 тыс.руб. Основная сумма инвестиций в данном случае уйдет на закупку товара — 450-500 тыс.руб. Расходы на помещение зависят от конкретного места и его раскрученности, в среднем ежемесячные расходы на аренду варьируются в пределах 20-50 тыс.руб. При наличии лишних денег торговую точку можно купить, цена также зависит от месторасположения и конкретного города (60-250 тыс.руб.).

Затраты на мебель, кассовый аппарат, компьютер, стол, торговое оборудование могут составить от 30 - 40 тыс.руб. На зарплату двум продавцам и удаленному бухгалтеру рекомендуется запланировать 50 тыс.руб. Оборот павильона на строительном рынке составит в среднем 450 тыс. руб, чистая прибыль не менее 150 тыс. (30%).

Оформление.

Открытие магазинов не требует лицензий, для регистрации предприятия лучше всего выбрать ИП с упрощенным налогообложением. Процедура регистрации занимает до 5 рабочих дней и не требует больших вложений. При упрощенном налогообложение требуется установка контрольно-кассового аппарата с документами., у персонала также должны быть допуски.

Клиенты, выбор помещения.

Перед открытием магазина рекомендуется выявить круг будущих покупателей, обычно это ремонтные бригады, небольшие строительные или мебельные компании. Именно они формируют до 40% прибыли. Рекомендуется также наладить контакт с крупными строительными компаниями, именно они будут оптовыми клиентами. Остальные 60% прибыли формируется за счет розничных продаж.

Месторасположение магазина рекомендуется выбирать исходя из круга потенциальных клиентов, неплохую прибыль будет приносить магазин, расположенный недалеко от строительного рынка или базы. Целесообразно открыть торговую точку в районе новостроек, квартиры будут продаваться и ремонтироваться на протяжении нескольких лет, что и обеспечит долговременный спрос на продукцию. Магазин также может находиться недалеко от офиса строительной фирмы, клиенты которой станут и вашими постоянными заказчиками.

В процессе выбора места рекомендуется обращать внимание также на размеры помещения, арендовать большие площади на первых порах не стоит. Оптимальным вариантом считается помещение, площадью 20-30 кв.м., это может быть как отдельно стоящий павильон, так и секция отдел на строительной базе или рынке. Ежемесячная аренда в данном случае не должна превышать 40-50 тыс.руб.

Оборудование, вывеска.

Для магазина метизной продукции не требуется сложное оборудование, на начальном этапе достаточно приобрести витрину, стеллажи, ККМ, рольставни и компьютер. Стеллажи лучше всего покупать металлические, витринное стекло также должно быть достаточно прочным, оно не должно царапаться и трескаться в процессе демонстрации товара клиентам. Рольставни продавец опускает на время своего отсутствия. Вывеска нужна для привлечения внимания клиентов, ее размеры и дизайн зависят от месторасположения торговой точки.

Номенклатура.

В ассортименте магазина всегда должны быть болты, шурупы, гайки, саморезы, заклепки, дюбеля, шпильки и т. д. Метизы используются при монтаже систем вентиляции и кровли, установке полов, при строительстве дома и сборке мебели. Большим спросом пользуется также ручной (пилы, молотки, отвертки) и электроинструмент.

При формировании ассортимента рекомендуется обращать внимание на потребности клиентов, неликвидные позиции могут значительно замедлить оборачиваемость и стать причиной низкой прибыли. Для минимизации возможных потерь спрос должен быть максимально известен, для этого можно изучить ассортимент торговых точек со схожей специализацией, изучить предложения интернет-магазинов.

Персонал.

Для обеспечения нормального функционирования торговой точки потребуется два продавца, стандартным в данном случае вариантов считается график «два через два». При подборе сотрудников рекомендуется обращать внимание на их квалификацию и знание ассортимента, в их обязанность входит не только продажа, но и консультирование. Зарплата в таких случаях традиционно складывается из оклада и процентной части, данная схема способствует росту продаж.

Продвижение.

Для выведения магазина на стабильную прибыльность необходимо запланировать расходы на рекламу. Информацию следует размещать в СМИ, можно также заказать листовки, буклеты, флайеры, привлечь внимание клиентов можно также акциями и скидками.
Открывать магазин лучше всего весной, когда начинается строительный сезон, именно в это время строительные магазины делают максимальную выручку.

Хорошо ориентируясь в строительной отрасли, профессионал может начать реализовывать практически любой бизнес-проект – многие из сфер характеризуются высокой рентабельностью. Но и у новичков есть все шансы запустить прибыльное предприятие, выбрав незатратное направление, характеризующееся высоким потребительским спросом на конечную продукцию. Если купить оборудование для производства метизов и наладить контакты сбыта, можно быстро освоиться на рынке и начать зарабатывать неплохие деньги.

Наша оценка бизнеса:

Стартовые инвестиции – от 1500000 руб.

Насыщенность рынка – средняя.

Сложность открытия бизнеса – 6/10.

Крепежные материалы всегда раскупают хорошо. Покупателями становятся не только частные строители, но и крупные застройщики, которым этот товар нужен постоянно и в больших объемах. Основная доля спроса приходится на шурупы, саморезы, гвозди, болты, анкеры.
Производство метизов и крепежа как бизнес предполагает наличие 2 вариантов развития – вы либо выпускаете «стандартную» продукцию, либо берете заказы у крупных клиентов. И вторая схема развития небольшого цеха наиболее оптимальна, поскольку конкурировать с гигантами отрасли будет очень сложно. А поскольку крупные предприятия редко берутся за выполнение заказов представителей среднего бизнеса, вы можете занять на рынке прочное место.

Как запустить завод по производству метизов? Что предстоит учесть предпринимателю?

Правильное оформление бизнеса

Отлично, если на стартовом этапе развития бизнеса вы составите четкий бизнес-план. На страницах проекта вы проанализируете рынок сбыта и конкурентов, подсчитаете затраты и возможную прибыль.

На производство строительного крепежа вы собираетесь брать заемные средства банков или частных инвесторов? Тогда без бизнес-плана не обойтись! Вы должны доказать займодателям рентабельность дела.

И первый пункт бизнес плана – регистрация предприятия. Чтобы открыть производство метизов и крепежа в России зарегистрируйтесь в качестве ИП или ООО. Параллельно потребуется встать на учет в налоговую инспекцию. Также предстоит долгая работа по регистрации технических условий, по которым в дальнейшем будет вестись изготовление крепежных изделий, что повлечет за собой и денежные, и временные затраты. Не обойтись и без получения разрешений от санитарных и пожарных служб – но это будет уже на этапе пуско-наладки линии и запуска работы цеха.

Если запланировано производство и продажа метизов и крепежа под собственной торговой маркой, следует продумать и этот момент, зарегистрировав бренд и разработав оригинальный дизайн упаковки товара. Но от этого начинающему предпринимателю можно отказаться – долго ждать одобрения госорганов (до года) и придется вложить много средств.

Насколько сложна технология выпуска метизной продукции?

Технология производства метизов, учитывая, что всю «работу» берут на себя машины и аппараты, несложна. Но совсем не зная основ, в одиночку все равно не справиться – для запуска бесперебойного процесса лучше пригласить специалиста в этой области.

Производство нержавеющих метизов потребует постоянных поставок в цех стальной проволоки разного диаметра. От качества используемого сырья будет зависеть и качество готовых изделий – на нем лучше не экономить! Некоторые производители проволоке предпочитают уже нарезанные из нее болванки. Это значительно облегчает процесс, поскольку не придется тратиться на один из станков линии. Но в то же время, закупка «полуфабрикатов» увеличивает стоимость готовых изделий, что не всем клиентам придется по душе.

Производство метизной продукции осуществляется по следующей технологии:

Нарезка болванок согласно заданным параметрам по длине конечной продукции.
Формирование шляпки, шлица и острия.
Нарезка на готовой стальной болванке резьбы.

Это основные этапы процесса, которые обязательны в цехе. В принципе, на этой стадии уже можно запаковывать готовые крепежи. Но производство высокопрочных метизов потребует организации и других процессов, которые направлены на придание изделиям улучшенных свойств. Все это потребует наличия дополнительного оборудования. Но лучше потратиться на старте запуска бизнеса, чтобы гарантировать высокое качество изделий.

Производство мебельного крепежа на дальнейших этапах может заключаться в следующем:

Закалка в печи. Воздействие на металл высокими температурами.
Фосфатирование. На изделия наносится специальный состав, которые в процессе обработки образует фосфат железа. Раствор нагревается до определенной температуры, и в него потом погружаются крепежи. Это очень экономичный способ улучшений свойств продукции.
Оксидирование. Такое изготовление метизных изделий подразумевает нанесение на поверхность крепежей пленки окислов. Методика эта немного хуже фосфатирования, поскольку в итоге конечная продукция характеризуется не такими высокими показателями прочности.
Оцинкование. Нанесение на гвозди и болты защитной пленки на основе цинка. Технология довольно сложна, что приводит к удорожанию изделий, вот почему методика не так часто используется на небольших предприятиях.

В процессе дополнительных этапов производства используемая проволока становится крепче, не подвергается вредному воздействию влаги, выдерживает большие нагрузки.

Изготовление нестандартных метизов не означает, что нужно внедрить на производстве сразу несколько существующих методик. При каждом конкретном заказе клиента можно «варьировать» технологию, выбирая определенный способ обработки.

Линия по производству метизов – самая внушительная статья расходов во всем бизнес-плане. Некоторые наименования станков мини-цехам можно не покупать. Но есть и такое оборудование, без которого невозможно себе представить технологическую цепочку. Изучите рынок поставщиков машин и аппаратов и выберите подходящий вариант по цене и функционалу.

Список оборудования по изготовлению метизной продукции включает в себя:

Холодно-высадочная машина. Режет проволоку на заготовки, формирует шляпки и острия.
Резьбонакатный стан. Рабочий механизм оснащен специальными плашками, с помощью которых нарезается резьба с заданным шагом.
Закалочная печь. Внутреннее пространство нагревается до 920 ˚С.
Гальваническая линия. Состоит из нескольких последовательно установленных ванн. Изделия загружаются в специальный барабан, который потом погружается в ванну с обезжиревателем, а потом в ванну с тем или иным химическим составом и чистой водой.
Сушильная центрифуга. Это автомат для производства метизов, который сушит готовые изделия после обработки в ванне посредством горячего воздуха.

Линия с обозначенным оборудованием может быть полностью автоматизированной. В этом случае, от рабочего персонала только требуется загружать сырье и выгружать готовую продукцию. Не самый популярный вариант у начинающих предпринимателей, поскольку предполагает внушительных трат.

Цена оборудования для производства метизов и крепежа варьируется в широком диапазоне в зависимости от мощности и степени комплектации. Предпринимателю предстоит потратить не менее 800000 руб на оснащение цеха. И это будет не самая производительная линия – мощностью до 60 изд/мин. В этом случае, и функционал оборудования довольно ограничен – оно в большинстве своем не перенастраивается на выпуск десятков видов изделий. Станки, выпускающие до 250 изд/мин, стоят не дешевле 2000000 руб.

Купить станок для производства метизов можно как в России, так и за рубежом. Европейское оборудование стоит дорого – его отечественные предприниматели устанавливают в цехах редко. А вот азиатские линии в плане цены и качества превосходят многие другие. В первую очередь рассмотрите к покупке именно такие. Отлично себя зарекомендовали на рынке следующие марки станков для выпуска крепежей – LianTeng, Candid, INNOR и FOB.

Чтобы снизить капиталовложения в бизнес, можно приобрести поддержанные станки для производства метизов. Скорее всего, придется покупать каждый автомат по отдельности, что может повлечь за собой некоторые трудности при пуско-наладке линии. Но так вы сэкономите до 300000 руб.

Рентабельность планируемого бизнеса

Если считать по минимуму, на организацию предприятия по изготовлению метизов у предпринимателя уйдет от 1500000 руб. Сюда пойдут расходы по оснащению цеха, подготовке его к работе, обеспечению сырьевого запаса. И цифра эта – далеко не предел. Полностью автоматизированное мощное предприятие потребует на открытие затрат в размере не менее 4000000 руб.

Предприятие намного быстрее начнет окупаться при наличии постоянных оптовых заказчиков. Именно на этом и стоит сосредоточиться на начальном этапе ведения дел. Предлагайте потенциальным покупателям изготовление на заказ крепежей через газеты, объявления и интернет. В каждом городе много строительных организаций, а потому, свой товар вы сможете сбыть всегда.

Неплохим вариантом также будет открыть небольшой магазинчик на базе выпускающего цеха. Но крупных продаж здесь ждать не стоит – это только дополнительный вариант сбыта.

Попытайтесь наладить сотрудничество с оптовыми строительными складами и магазинами. Такие торговые точки стремятся к расширению ассортимента – возможно, и ваш товар попадет на полки их магазинов.

Так для магазина метизов нужны инвестиции, размер которых не превышает 500 000 рублей, а на начальных этапах основная проблема будет состоять в формировании достаточного ассортимента и выборе ходовых позиций.

Как выбрать помещение для магазина метизов

Для открытия торговой точки достаточно будет небольшого площади 20-30 м². Это может быть как торговый павильон на строительном рынке, так точка, имеющая формат «острова». Стоимость аренды такой площади в месяц лежит в диапазоне 35-45 тысяч рублей.

Ключевой момент этого бизнеса — местоположение торговой точки. Оптимальным будет вариант ее расположения в проходном месте около со строительного рынка или строительной базы. Возможно рассматривать вариант открытия магазина крепежа в спальном районе города, но только там, где есть много новостроек. Однако в этом случае продажи метизов будут вначале на очень высоком уровне, поскольку различный крепеж будут приобретать строители, ремонтные бригады и сборщики мебели. Но постепенно продажи будут снижаться по мере того, как все квартиры в новостройках будут достроены и отремонтированы.

Инвестиции — сколько стоит открыть магазин крепежа

Сумма вложений, которые необходимы для открытия пусть даже небольшого магазина крепежа стартует от 400 000 рублей и более (в зависимости от масштабов планируемого бизнеса).

На начальном этапе основной статьей затрат будет закупка товара. Здесь все будет зависеть от размера торговой площади. Ориентировочный расчет такой: 300 000 рублей на каждые 15 м² площади. Ассортиментная линейка магазина может достигать 500-1000 наименований, поскольку крепеж – это товар очень мелкий (гвозди, шурупы, хомуты, саморезы, скобы, проволока и пр.)

К процедуре 1-ой закупки следует подойти очень серьезно, поскольку без определенного опыты в этой сфере можно заполнить витрины магазина товаром, который окажется неликвидным. Лучше поинтересоваться ходовыми позициями у конкурентов и еще учесть, что наи большим спросом пользуются в торговых точках такие в иды крепежа, как шурупы, гвозди столярные, саморезы, дюбели с крючками и ударными шурупами и пр.

Торговое оборудование

Для нормальной работы магазина крепежа потребуется следующее торговое оборудование:

стеллажи – от 6 тыс. рублей;
витрины – от 15 тыс. рублей;
рольставни или другое защитное оборудование – от 15 тыс. рублей;
компьютер и кассовый аппарат (УНС) – от 30 тыс. рублей;
вывеска и рекламные щиты – от 8 тыс. рублей.

Необходимые документы для открытия магазина крепежа

Для организации магазина крепежа подойдет регистрация ИП (индивидуальный предприниматель). В качестве системы налогообложения, обычно, выбирают ЕНВД (вмененный доход), которая не требует ведения бухучета и обязательной установки кассового аппарата. В таком случае размер налога будет минимальным, поскольку налог начисляют в зависимости от торговой площади.

Подбор персонала

Для нормальной работы небольшого магазина крепежа потребуется нанять 2-ух продавцов для посменной работы (2 через 2). Такие сотрудники обязательно должны разбираться в ассортименте и иметь в этой сфере опыт работы.

Зарплата таких специалистов будут составляться из размера оклада и процента с продаж (повышает мотивацию продавцов). С учетом выплаты страховых отчислений на двух продавцов в месяц будет уходить 50 000 рублей.

Обратите внимание, что работа с мелким товаром требует обязательной установки программы 1С (для учета товарооборота и предотвращения недостачи).

Как раскрутить магазин крепежа

Очень тяжело повысить товарооборот магазина без дополнительных затрат на рекламу, в том числе и в интернете (путем создания простейшего сайта одностраничника с контактными данными, размещения объявлений на различных тематических досках, а также регистрации в интернет-каталогах).

В заключение хотелось бы отметить, что магазин крепежа нельзя назвать полностью сезонным видом бизнеса, однако повышение спроса всегда приходится на весенне-летний период. Вследствие этого рекомендуется планировать открытие магазина крепежа на начало весны, что гарантированно позволит в короткий срок наработать постоянную клиентуру и выйти на показатели безубыточности, а далее получать прибыль.

Дополнительные хитрости и особенности повышения прибыли у магазина крепежа

Существует несколько проверенных способов повышения прибыли в магазинах крепежа. Однако, часто, неопытные предприниматели переусердствуют в исполнении этих советов. Давайте разберем их плюсы и минусы.

Продажа дополнительных скобяных и грузовых изделий . В качестве повышения прибыли, наряду с метизами, в магазине крепежа продают различные скобяные и грузовые изделия. Скобяными изделиями называют различный специальный крепеж. Самыми популярными направлениями продаж скобяных изделиях являются:

Оконный и дверной крепеж — петли, ручки, шпингалеты, всевозможные запорные накладки и замки, защелки, задвижки.
Специальные монтажные элементы — уголки, кронштейны, полосы, рейки и прочее.

Начинающие предприниматели допускают ошибку в том, что стараются максимально разнообразить данный ассортимент, к сожалению, в этом направлении мало универсальных элементов, а специальные скобяные изделия покупаются редко, например, специальный замок-ручка для определенного типа окон.

К грузовым (такелажным) изделиям относят — веревки, шнуры, канаты, цепи и тросы. Готовая продукция занимает довольно мало места (катушка на витрине), отпускается по метражу.

Продажа инструмента и электротоваров . В магазине метизов неплохо продаются всевозможные инструменты — молотки, пилы, отвертки, гаечные ключи. Но, если вы захотите продавать электроинструмент, то стоит задуматься. При покупке электроинструмента потребители стараются выбрать известную марку или неплохое устройство по соотношению цена/качество. То есть, вам придется торговать, либо известной маркой, либо опытным путем искать малоизвестного производителя. Минус первого подхода (известная марка) — у вас будет конкуренция с крупными сетевыми магазинам, которым вы обязательно проиграете. Минус второго подхода — опытный путь определяет первичную продажу «кота в мешке» (даже руководствуясь отзывами в интернете), а значит будет много рекламации от ваших потребителей, которая может испортить вашу репутацию. Тут стоит задуматься о прокате электроинструмента .

К продаже электротоваров относится продажа электрических проводов, крепежа для монтажа проводки и соединительных элементов. Но, не стоит расширять свой ассортимент различными розетками и выключателями, вы не сможете составить конкуренцию специализированным магазинам, товар будет пылиться на полках. Добавьте на полку пару самых простых розеток и выключателей, этого будет достаточно, даже в случае отсутствия спроса вы не сильно потратитесь.

Продажа спецодежды и расходных материалов . Несмотря на то, что существуют специализированные магазины со спецодеждой, вам стоит задуматься о том, чтобы ввести ее в свой ассортимент. Как минимум, строительные х/б перчатки должны быть обязательно на полках вашего магазина. Под расходными материалами подразумевается различная образивно-отрезная оснастка (отрезные диски для «болгарки» , полотна для ножовок по металлу и т.д.), электроды для электросварки, сверла, скобы для степлеров и т.д.

Грамотно подойдя к ассортименту вашего магазина крепежа, найдя точки баланса спроса и предложений, вы сможете сделать магазин популярным на весь город.

На первый взгляд, магазин по продаже крепежа кажется не столь рентабельным предприятием, как торговая точка с более обширным ассортиментом. Такая убежденность появилась во время недавнего экономического кризиса, когда больше половины узкоспециализированных торговых точек просто закрылось.

Отчасти это связано с неблагоприятной ситуацией на рынке (значительное снижение темпов и объемов строительства, замороженные объекты, снижение доходов населения). Но все же главные причины неудач заключаются в ошибках самих владельцев точек, которые либо относились к своему бизнесу недостаточно серьезно, либо недостаточно гибко реагировали на изменившиеся обстоятельства. Как же не повторить их ошибок и создать успешный магазин? Прежде всего, надо определиться с форматом работы.

Метизы могут быть представлены отдельной секцией в строительном магазине. Кроме того, вы можете открыть специализированный магазин, где будут продаваться, в основном, крепежи (хотя и их ассортимент все же желательно немного разнообразить). Рассмотрим второй вариант организации собственного бизнеса, так как он требует меньших затрат.

Перед началом работы специалисты советуют составить бизнес-план. Он пригодится даже в том случае, если вы не собираетесь искать инвесторов или брать кредиты в банке.

Бизнес-план нужен, в первую очередь, вам, чтобы вы смогли подсчитать расходы на аренду или приобретение помещения, торгового оборудования, заработную плату работникам, оценить издержки, связанные с закупкой товаров и с продвижением и развитием вашего бизнеса.

Решающее значение имеет месторасположение вашего магазина . Специалисты советуют открывать его на строительном или хозяйственном рынке. Также это может быть строительная база или просто место с высокой проходимостью рядом с крупными строительными (неспециализированными) магазинами. Иногда подобные точки открываются в спальных районах на площади в 20-25 кв. метров в торговом центре или рядом с ним.

Скорее всего, конкуренты у вас будут (и, возможно, в большом количестве), однако в небольших городах с населением не более 500 000 человек весьма сложно найти магазин с широким ассортиментом крепежей. Обычно выбор в торговых точках на строительных рынках очень ограничен. В лучшем случае там представлены различные дюбели и саморезы, которые используются наиболее часто. Однако когда речь идет о более надежном крепеже (например, используемом при сборе мебели, установке полок и техники), найти его становится весьма проблематично.

Изучите ассортимент конкурентов, оцените компетентность их продавцов. Конечно, для этого вы сами должны прекрасно разбираться в том, что собираетесь продавать. Поэтому начинать нужно с изучения самого товара, который вы будете реализовать. 200-300 позиций для розничной торговли будет слишком мало.

На первую закупку лучше ориентироваться минимум на 450-500 наименований . В этот список могут входить следующие позиции: саморезы по гипсокартону, кровельные саморезы и саморезы с пресс-шайбой; такелаж, талрепы, анкер-клин и анкерные болты с гайками; гвозди строительные фасовкой по 5кг (размеры: 4,0х120, 4,0х100, 3,5х90, 3,0х80, 3,0х70) ; гвозди шиферные и финишные; болты и гайки по ГОСТ 7798-70 и ГОСТ 5915-70 (до 27 диаметра); болты DIN 933 оцинкованные (и к ним цинковые гайки); болты класса прочности 8.8; сетка-рабица: ячейка 45 и 50 (черная и оцинкованная); проволока вязальная (термически обработанная) 1,2мм; абразивы по металлу (размеры: 150, 180, 230); простые электроинструменты (пистолеты монтажные ПЦ-84 и шуруповерты); патроны монтажные Д4; дюбель-гвозди для монтажных пистолетов (4,5х50, 4,5х60, 3,7х30); с потайной головкой (6х80, 6х40), скобы, электроды, универсальные шурупы в желтом цинке. Кроме того, стоит закупить сверла по металлу и бетону, такелаж (цепи, зажимы, карабины) и минимальный набор инструментов (заклепочники, отвертки).

Кроме собственно крепежа, можно продавать расходные материалы (буры, биты, сверла, пилки и т. д.). Можно также включить в ассортимент некоторые хозяйственные товары, а вот со сложным и дорогим электроинструментом пока торопиться не стоит, иначе ваши заботы и расходы значительно увеличаться (осуществление гарантийного ремонта, поиск надежных поставщиков, место под размещение такого довольно габаритного товара и пр.).

В дальнейшем ассортимент можно будет постепенно расширять до 900-1000 наименований.

Главная сложность заключается в том, что вы и ваши продавцы, при наличии таковых, должны прекрасно разбираться в специфике вашего товара: знать, для чего применяется каждое изделие, где и как. Кроме того, вряд ли вы, не имея опыта работы в этой сфере, сможете с первого раза закупить необходимое количество самой востребованной продукции.

Впоследствии может оказаться, что самых ходовых позиций вам не будет хватать, а место на складе и в магазине будет занято никому не нужным товаром.

Поэтому столь важно тщательно изучить спрос на крепежные материалы, ассортимент конкурентов (обращайте внимание не только на товар в целом, но даже на его расположение в магазине – обычно самые популярные позиции выкладываются вперед), наладить систему учета и, главное, планировать запасы.

Больше всего продаж приходится на саморезы для гипсокартона (блошки, черные), саморезы с пресс-шайбой, дюбели с ударным шурупом для быстрого монтажа, столярные гвозди, универсальные шурупы, дюбели с крючками.

Если вы не разбираетесь в такой продукции и в бизнесе по продаже метизов, то соблюдайте несколько правил. Прежде всего, если у вас нет опыта продаж, то лучше всего обратиться за консультацией к «бывалым» предпринимателям. Если знакомых в этой сфере нет, то можно изучить ассортимент конкурентов (вряд ли вы узнаете количество наименований товара на их складе, но хотя бы поймете, на что обратить внимание).

Но учтите, что обычно на витринах выкладывается оцинкованный крепеж, который выглядит привлекательнее всего и отличается высокой наценкой, но это вовсе не означает, что именно он пользуется наиболее высоким спросом.

Самый невыгодный вариант – попросить поставщика крепежей подобрать ассортимент для первой закупки на обозначенную вами сумму. Этот вариант наименее хороший, так как, скорее всего, ваш поставщик, видя, что вы не разбираетесь, постарается сбыть вам весь свой неликвид. Ни в коем случае не вкладывайте все свои средства в первую закупку. Метизы – товар специфический. Велика вероятность, что большую часть отдельных позиций у вас будут приобретать под заказ

Поэтому у вас должны быть и оборотные деньги (в идеале хотя бы в размере 30-35 % от суммы, потраченной на первую закупку), на которые можно будет подкупать необходимые крепежи. Тщательно подходите к выбору поставщика, даже если вам кажется, что все они предлагают одно и то же. Выберите ключевые товары и сравните цены на них у всех поставщиков крепежа в вашем городе. Также учитывайте предлагаемые условия работы, ограничения по минимальной сумме закупки, скидки при определенных объемах, формы оплаты и т. д.

Обязательно определитесь со своей целевой аудиторией. На самом деле, это тоже один из самых важных пунктов, определяющий и ассортимент, и расположение торговой точки, и методы продвижения, и ценовую политику. Метизы, как правило, закупают отделочные бригады, производители мебели, мелкие и средние фирмы, которые проводят ремонтные работы. По примерной оценке эта группа покупателей обеспечивает до 35 % оборота магазина.

Перед тем как закупать первую партию товара (это можно сделать даже на этапе составления бизнес-плана), найдите всех потенциальных мелкооптовых покупателей крепежей (небольшие производители мебели и окон, строительные бригады, компании, реализующую различную технику и т. д.) и предложите им приобретать у вас товар с небольшой наценкой (до 30 % от закупочных цен). Это позволит обеспечить до трети оборота в течение первых месяцев работы.

Но у этого варианта есть и недостатки. С такой наценкой и, главное, постоянными клиентами вы сможете подстраховать себя в самом начале работы, но впоследствии, при благоприятном стечении обстоятельств, вам все равно придется увеличивать отпускные цены, в том числе и на опт. И тут ваши недавние партнеры могут легко отказаться от продолжения сотрудничества, а вы, соответственно, теряете прибыль и время, которое придется тратить на поиски новых клиентов.

Заранее обдумайте свою политику ценообразования. На самые ходовые позиции стоит установить цены ниже, чем у конкурентов.

В дальнейшем, когда ваша компания заработает репутацию и сформирует собственную клиентскую базу, наценку можно будет делать выше, компенсируя это большим выбором и высоким уровнем сервиса.

Как утверждают предприниматели, розничная наценка на некоторые крепежные материалы может достигать даже 300 %, чтобы обеспечить высокий оборот.

С другой стороны, демпинг – тоже не лучший способ выделиться на фоне конкурентов, особенно если он является единственным.

Да и большинство потенциальных клиентов предпочитает приобретать метизы там же, где и строительные материалы, поэтому мелкооптовое направление работы представляет для магазинов крепежей наибольший интерес.

В этом случае для привлечения заказчиков можно задействовать и интернет. Добавьте свою компанию в различные специализированные интернет-каталоги и закажите простой сайт-визитку с вашими контактами.

Во многих городах в последние годы строительство и ремонт вновь на пике популятрости, поэтому такого рода магазины актуальны как никогда.

Народ хочет перемен и улучшений своих жилищных условий и на этом можно сыграть - открыть магазин крепежа. Всем известно, что без крепежных изделий ни строительство, ни ремонтные работы невозможны.

Конечно, в этой области уже существует немаленькая конкуренция, и чтобы заняться продажей крепежа, недостаточно знать тот факт, что строительные магазины - выгодный бизнес. Если подвернулось какое-либо дешевое помещение в аренду, это не повод сразу ринуться вкладывать все свои деньги в такое дело, так как, для того чтобы не прогореть, необходимо грамотно составить бизнес-план магазина крепежа и провести тщательное маркетинговое исследование.

Не так давно, во времена экономического кризиса, наблюдалось снижение продаж в строительной области, и упавшие доходы населения способствовали тому, что многие предприниматели, которые имели узкоспециализированные строительные торговые точки, потерпели неудачу в этом деле. Все же тут главную роль сыграла не столько сложившаяся неблагоприятная обстановка в стране, сколько изначально неправильный подход к делу и негибкое реагирование на изменившиеся обстоятельства (ведь обычные поломки в доме никто не отменял, а из-за этого различный крепеж в любые времена пользуется большим спросом).

Частые ошибки, которые допускаются при открытии крепежного магазина:

Неправильное расположение торговой точки.
Скудный ассортимент.
Неверно составленный бизнес-план магазина крепежа или же его отсутствие.
Экономия на рекламе и различного рода акциях.
Неверная ценовая политика.

Вернуться к оглавлению

Где должен располагаться магазин крепежа

Итак, сейчас благоприятное время для открытия магазина по продаже крепежных изделий. Что понадобится, чтобы его открыть, и как правильно это сделать? Конечно, в первую очередь необходимо найти помещение, где будет реализовываться товар. Оно может быть как небольших размеров, так и средних - от 50 до 150 кв. м. Крепежный материал сам по себе негабаритный, поэтому можно начать дело, имея даже маленькое помещение. К его выбору нужно подойти особенно внимательно, так как от места расположения будут напрямую зависеть объемы продаж. Такая торговая точка обязательно должна находиться в местах с большой проходимостью.

Это могут быть строительные или хозяйственные рынки, спальные районы старой застройки, промышленные зоны города, большие массивы, а также места вблизи строительных баз, мебельных цехов или крупных торговых центров. Если бизнес планируется создавать на длительный срок, то рядом с новостройками такой магазин специалисты не рекомендуют открывать, так как когда район будет застроен и квартиры отремонтированы, там в такой продукции нуждаться уже никто не станет, причем долгое время. Более точно выбрать место поможет сегментирование местности предполагаемой точки, с помощью которого должна быть определена основная потенциальная группа потребителя.

Вернуться к оглавлению

Влияние ассортимента на ведение бизнеса

Что касается ассортимента, то он должен быть разнообразным, иначе если клиент, придя несколько раз в магазин, не найдет нужной ему вещи, то навряд ли снова посетит его. В список товара должны входить как пользующиеся большим спросом крепежные материалы, так и редко востребованные. Начинать можно с 400-500 наименований и дальше расширить ассортимент до одной тысячи.

Клиенты завоевываются в данном бизнесе отличным сервисом. Обычно покупатель, которому могут понадобиться не только популярные гвозди или саморезы по гипсокартону, но и анкер-клины, такелажи, оцинкованные болты и гайки и так далее, выбирает магазин по причине близости его с домом или работой, ведь никому неохота тратить много времени на поиски какого-либо редкого метиза. Другими словами, в грамотный бизнес-план должен входить и хорошо сформулированный план сервиса. Необходимо будет наладить систему учета материала и вовремя пополнять ассортимент. Различные акции, скидки и бонусы тоже помогут быстро набрать свою клиентскую базу. Иногда на начальном этапе открытия бизнеса выделиться среди конкурентов помогает демпинг.

Человек, который намеревается открыть точку и продавать крепежные изделия, должен хорошо разбираться в таком товаре, и поэтому если знаний в этой области нет, то необходимо будет их приобрести. Начинающий предприниматель может их получить путем тщательного изучения ассортимента у своих конкурентов, а также взять консультацию у знающих людей, которые имеют немаленький опыт в такой сфере деятельности. Необходимо будет всегда иметь в наличии оборотные средства (около 30 % от суммы первой закупки), так как есть большая вероятность того, что различные фирмы будут приобретать метизы и крепеж под заказ.

Также придется почитать немало специализированной литературы и изучить спрос, чтобы при первой закупке крепежного материала у поставщика не совершить большую ошибку, предложив ему самому подобрать ассортимент. Конечно же, он, узнав, что клиент не разбирается в этом вопросе, обязательно постарается избавиться от неходового товара.