Составления бизнес планов по стандарту юнидо. Бизнес-планирование по стандарту UNIDO. Титульный лист бизнес-плана

Одной из организаций предлагающей стандарты для бизнес-планирования является ООН - организация борющаяся за глобальное процветание, поддерживая индустриальное развитии развивающихся стран и стран с переходной экономикой.
ООН оказывает различную помощь странам с переходной экономикой и развивающимся странам в адаптации и развитии в условиях глобализации экономики и мира в целом. Организация собирает знания, информацию, опыт и технологии, передает их нуждающимся странам и тем самым содействует развитию конкурентоспособной экономики и повышению уровня занятости.

UNIDO - United Nations Industrial Development Organization (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию, ЮНИДО) - подразделение Организации Объединённых Наций, направленное на борьбу с нищетой путем повышения производительности. Основана в 1966 году.

Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO:

резюме
описание отрасли и компании
описание услуг (товаров)
продажи и маркетинг
план производства
организационный план
финансовый план
оценка эффективности проекта
гарантии и риски компании
приложения

Резюме
Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы - каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.
Описание отрасли и компании
Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи.
Описание услуг (товаров)
Наилучшим будет наглядное представления продукции производимой вашим предприятием - пусть это будет фотография, рисунок или натуральный образец. Если вы производите не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.
Структура данной части:
- Наименование продукции
- Назначение и область применения
- Основные характеристики
- Конкурентоспособность
- Патентоспособность и авторские права
- Наличие или необходимость лицензирования
- Степень готовности к выпуску и реализации продукции
- Наличие сертификата качества
- Безопасность и экологичность
- Условия поставки и упаковка
- Гарантии и сервис
- Эксплуатация продукции
- Утилизация
Продажи и маркетинг
Прежде всего, для вашего товара должен существовать рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками - пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров - цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.
Структура данной части:
- требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать
- анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь
- маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
- сбыт - начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
- привлечение потребителей - какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по цене
План производства
Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.

кадровое обеспечение

переменные издержки

постоянные издержки

6. Организационный план
От топ-менеджмента компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.

7. Финансовый план
Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.

Структура данной части:
- Затраты подготовительного периода
- Затраты основного периода
- Расчет поступлений
- Затраты, связанные с обслуживанием кредита
- Налоговые платежи
- Другие поступления и выплаты
- Отчет о прибылях и убытках
- Поток реальных денег
- Прогнозный баланс

8. Оценка эффективности проекта
Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.

9. Гарантии и риски компании
Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов.

10. Приложения
Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков и прочего.

В приложениях чаще всего описываются следующие моменты:
1. полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)
2. фотографии, чертежи, патентная информация о продукции
3. результаты маркетинговых исследований
4. фотографии и схемы предприятия
5. схемы по организационной структуре предприятия
6. финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)
7. нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту

Данный стандарт для написания бизнес-плана является самым подробным, поэтому идеально подойдет начинающим предпринимателям.

Безусловно, структура и состав бизнес-плана для каждого конкретного проекта будет иметь свои индивидуальные характеристики. Но чтобы каждый раз не “изобретать велосипед” разработаны различные методики, в определенной степени стандартизирующие содержание бизнес-планов. Одной из самых профессиональных программ является методика ЮНИДО. Именно о том, как составить бизнес-плана по ЮНИДО и пойдет речь в сегодняшней статье.

Что такое бизнес-плана по ЮНИДО (UNIDO)

Для начала поясним, что такое ЮНИДО. Аббревиатура UNIDO расшифровывается как United Nations Industrial Development Organization, что в переводе с английского означает — Организация Объединенных Наций по промышленному развитию. Таким образом, методология составления бизнес-плана по ЮНИДО — это перечень рекомендаций по составлению бизнес-плана для предприятий промышленного сектора.

Создание руководств по составлению ЮНИДО бизнес-планов стало вполне оправданным действием. Причиной создания методики стало то, что не было четких предписаний для оценки инвестиционных проектов. Особенно острой эта проблема была, когда дело касалось инвестиций в развивающиеся страны.

Как и любой другой, бизнес-план по ЮНИДО требует профессиональной квалификации и умения разобраться в таких областях планирования проектов, как маркетинговые исследования, анализ рыночной ситуации и конкурентных преимуществ аналогичных предприятий, исследование ресурсной базы (финансовые, кадровые, временные и др.), выявление предпочтений потребителей, инвестиционное и финансовое планирование.

Прежде чем начинать самостоятельное составление бизнес-плана в соответствии с требованиями ЮНИДО, советуем вам воспользоваться готовым образцом такого документа, разработанном профессионалами. Связана эта рекомендация с тем, что инвесторы/инвестиционные фонды, которые оценивают бизнес-планы по стандартам ЮНИДО — это довольно серьезные и авторитетные организации, обладающие существенными инвестиционными ресурсами, но и требующие соответствующего выполнений всех прописанных в методологии требований. Поэтому, на наш взгляд, лучше “потратиться” на помощь специалистов в бизнес-планировании и получить финансирование, чем потерять доверие инвесторов, допустив нарушения требований ЮНИДО.

Из чего состоит бизнес-план по методике UNIDO

Бизнес-план по методике ЮНИДО включает следующие разделы:

Цикл инвестиционного проекта;
Предварительные (прединвестиционные) исследования;
Маркетинговое (рыночное) исследование и планирование продаж;
Анализ сырьевой базы и поставщиков;
Характеристика географического расположение предприятия, природно-климетических условий и строительного объекта;
Описание производственно-технологического комплекса;
Планирование общепроизводственных расходов;
Организационно-управленческий раздел;
Планирование персонала;
График и сроки реализации проекта;
Финансовый и инвестиционный анализ;
Оценка окупаемости и финансовой состоятельности проекта;
Оценка отдачи от инвестиций и экономической эффективности проекта;

Понятно, что в рамках одной статьи просто невозможно научить составлять бизнес-план по ЮНИДО или хотя бы даже просто раскрыть содержание каждого раздела. И поэтому лучше обратиться к профессиональным разработчикам таких бизнес-планов. В последующих разделах мы постараемся обозначить лишь часть важных моментов, на которые нужно будет обратить внимание при составление рассматриваемого документа.

Краткая характеристика структуры бизнес план unido

Бизнес-плана по ЮНИДО обязательно должен начинаться с презентации, так называемого жизненного цикла проекта, который включает в себя три основные фазы — прединвестиционную, инвестиционную и эксплуатационную. Но каждая стадия в свою очередь может подразделяться еще на несколько этапов.

Например, прединвестиционная фаза содержит такие этапы, как:

планирование инвестиционных возможностей;
составление альтернативных вариантов проекта;
анализ производственных возможностей;
подготовка решения об инвестировании.

Основной пик усилий приходится на стадию разработки и оценки проекта. Здесь придется очень тщательно прописать каждую статью инвестиций, а также обосновать необходимость суммарной величины затрат.

После того, как принято решение о вложениях в проект, начинается основная стадия — инвестиционная, которая в свою очередь также подразделяется на этапы:

переговоры и подписание контрактов;
технические разработки и проектирование;
строительно-монтажные работы;
подбор и обучение сотрудников;
пуско-наладочные работы.

Результатом инвестиционной фазы становится формирование активов предприятия и первичный запуск производства. Начиная с момента ввода в действие основного оборудования и формирования активов начинается третья стадия развития инвестиционного проекта — эксплуатационная фаза.

Эксплуатационная фаза связана непосредственно с началом производства продукции или оказанием услуг. Также эксплуатационная фаза предполагает получение первых доходов, но и необходимость затрат. Продолжительность эксплуатационной фазы влияет на показатели проекта: чем дальше будет отнесена во времени фаза закрытия проекта, тем большей будет совокупная величина дохода.

В любом бизнес-плане есть резюме. , вы можете узнать из соответствующего раздела.

Основные стандартны ЮНИДО (UNIDO) для разработки бизнес-плана

Требования ЮНИДО для бизнес-планов , с одной стороны, не представляют собой чего-то сверхъестественного и, по сути, являются обязательными для большинства бизнес-планов. Но, с другой стороны, составление юнидо бизнес-плана связано со множеством тонкостей и “подводных” камней, которые можно не заметить, если вы занимаетесь таким бизнес-планированием впервые .

Например, указывая цели проекта, следует упомянуть и об их контекстуальной связи с экономической ситуацией, юридическим обеспечением и др. В маркетинговом исследовании необходимо представить максимально полный перечень информации о перспективах сбыта, конкурентной среде, планировании продаж, номенклатуре реализуемой продукции продукции, ценовой стратегии, временном отрезке реализации продукции и др.

Далее особое внимание стоит уделить планированию расходов. Особое внимание уделите расчету материальных затрат на операционную деятельность, на прогнозирование цен и факторов, влияющих на условия поставки сырья (особенно если предприятие активно взаимодействует с иностранными поставщиками). Обычно в юнидо бизнес-планах промышленных предприятий большая часть затрат будет зависеть от затрат на энергоносители.

Еще одна особенность бизнес-планов по юнидо — подробное описание геолого-климатических условий места, где будет располагаться основное производство. Также при описании региона ведения бизнеса нужно будет описать социальный контекст, возможно, даже привести статистические данные, например, по половозрастной структуре населения.

Основная часть ошибок при самостоятельном планировании возникает в при планировании проектно-конструкторского раздела. И это нормально. Поэтому лучше обратиться в профессионалу в технико-инвестиционной сфере. Например, при презентации бизнес-плана по ЮНИДО нужно будет представить не одну технологию производства, но и обосновать преимущества этого варианта перед альтернативами. Далее следует подробное описание оборудования и условие его поставки, сроков поставки. Ведь исходя из этих сроков будет формироваться график реализации проекта и проведения пуско-наладочных работ. В этом же разделе нужно правильно оформить всю конструкторскую документацию.

Также, на наш взгляд, важно обратить внимание на организационные моменты и возможные в связи с ними накладные расходы. Обычно эти расходы связаны со всеми аспектами реализации продукции (управление, сбыт и распределение). Также обратите внимание на условия аренды или на выбор способа начисления амортизации в случае приобретения помещения или капитального строительства.

Успех любого проекта во многом зависит и от того, какие люди занимаются его реализацией. Поэтому важно обратить внимание на подбор и обучение персонала. В юнидо бизнес-плане можно даже привести краткий план необходимых категорий персонала, их компетенций.

И, конечно, максимально точно должны быть прописаны сроки реализации проекта — нужно указать сроки строительства, сроки проведения монтажных и пусконаладочных работ. В коммерческой составляющей бизнес-плана все должно быть объективно, должен быть просчитан самый оптимальный вариант, так, чтобы, как говорится, вы могли ответить за каждую цифру.

В сфере может также разрабатываться по методике ЮНИДО. Вы можете выбрать любой из проектов в этой отрасли и начать заниматься обустройством вашего нового бизнеса.

Подводя итог

В завершении статьи хотелось бы сделать некоторые выводы. Думаем, стало понятно, что составление бизнес-плана по методике ЮНИДО — не такое простое занятие, как составление обычного бизнес-плана. Но стандарты ЮНИДО имеют мировое признание, над их составлением трудились ведущие специалисты в сфере промышленного инвестирования. Поэтому ориентироваться на них весьма полезно. Для того, чтобы составить правильный бизнес-плана по требованиям ЮНИДО советуем вам ориентироваться на готовые варианты таких документов. Но можно также обратиться к специалистам в бизнес-планировании за разработкой индивидуального документа для вашего проекта.

Главной целью деятельности организации UNIDO является достижение всеобщего высокого развития, поддержка стран с развивающейся и переходной экономикой.

Данная поддержка выражается в оказании помощи, направленной на повышение адаптации экономик этих государств к изменяющимся условиям мирового рынка и на интеграцию в мировое экономическое пространство. Организации UNIDO аккумулирует передовые экономические знания и делает их доступными для нуждающихся стран, способствуя тем самым повышению конкурентоспособности их экономик.

1. Резюме

Резюме представляет собой краткое изложение главных положений бизнес-плана: сведения о бизнес-идее и ее целях. В этом разделе определяются потенциальные возможности для бизнеса, важность предприятия для развития данного региона, объем необходимых финансовых ресурсов, источники их получения и предполагаемый срок возврата.

В резюме должна быть четко определена главная цель самого бизнеса и цель составления бизнес-плана.

В резюме заинтересованный инвестор должен найти ответы на самые главные для него вопросы – какой бизнес, какие нужны для его реализации инвестиции, каковы сроки и гарантии их возврата.

2. Описание компании (организации) и отрасли

В разделе содержится основная информация о самом предприятии и сфере его деятельности. Называется основная причина появления бизнес-идеи, а также проблемы, стоящие перед предприятием в настоящее время. Важно дать фактическую оценку положения предприятия в рыночной среде, указать перспективы его развития.

Необходимо кратко изложить историю предприятия, определить виды деятельности, которыми предполагается заниматься, и назвать товары (услуги), которые будут производиться.

В этом разделе характеризуются сильные и слабые стороны в расположении организации, выделяются основные факторы, которые при определенных условиях могут повлиять на деятельность компании.

Кратко характеризуются кадровый потенциал предприятия и управленческая структура.

Приводится описание отрасли в целом.

3. Характеристика продукции (услуг)

В разделе приводится описание продукции, планируемой к выпуску, с точки зрения потребителя. Сначала дается полное наименование продукции, указывается ее назначение и область возможного использования.

Назначение продукции определяется видами потребностей, которые могут быть с ее помощью удовлетворены клиентами. Поэтому в данной части указываются и функциональные особенности продукции, а также факторы ее привлекательности для покупателей: цена, качество, марка, форма, упаковка, соответствие экологическим нормам и нормам стандартизации, гарантийные обязательства и сервис, условия эксплуатации и другие свойства.

Если качественные показатели имеют числовую или какую-либо иную оценку, необходимо указать их в бизнес-плане. В обязательном порядке отмечается наличие сертификата, а также лицензии или необходимость ее получения. Называются патентные права или авторские права.

В разделе дается оценка конкурентоспособности продукции. Называются отличия этой продукции от продукции конкурентов, определяются основные резервы ее совершенствования.

Основная цель всего раздела – показать инвесторам уникальность и необходимость продукции (услуги) предприятия.

4. Продажи и план маркетинга

Раздел содержит анализ бизнес-среды и конкуренции. Значительная часть раздела посвящается характеристике потенциальных потребителей продукции (услуг). Определяются их приоритеты и соответствие продукции этим приоритетам.

Проводится оценка размера и емкости рынка для продукции предприятия. При осуществлении оценки учитываются различные факторы: численность населения в регионе, его возрастной состав, уровень доходов и структура расходов и т.д.

В этом же разделе содержится информация о маркетинговой стратегии предприятия, путях реализации товара и способах увеличения объема продаж.

Указывается, каким образом будет определяться цена товара, какая рентабельность будет заложена. Кратко приводятся сведения о рекламных акциях, о стратегии формирования положительного имиджа фирме или товара. Отдельно указывается объем затрат на маркетинговые мероприятия.

В результате данный раздел должен формировать у инвестора четкое представление о том, кто, зачем и сколько этой продукции может купить, и каким образом эти продажи будут обеспечены.

5. Производственный план

Раздел составляется в том случае, если предприятие планирует заниматься производством. В зависимости от особенностей технологического процесса приводится краткое описание производства. Указываются следующие данные: необходимые производственные площади, потребность в кадрах, планируемый объем выпуска продукции, система охраны окружающей среды, затраты на приобретение необходимого сырья и материалов, затраты на оплату труда, текущие затраты на производство.

Основная цель данного раздела – показать, что предприятие способно выпускать определенное количество продукции за конкретный период.

6. Организационный план.

В разделе приводится структура управления предприятием и дается характеристика кадровой политики. Приводятся сведения о функциях основных подразделений, о структуре управления, об организации взаимодействия между всеми ее уровнями, об применяемых автоматических системах управления.

7. Финансовый план

В разделе указываются основные финансовые расчеты, дающие представление об эффективности использования материальных ресурсов. Система расчетов должна отражать ожидаемые результаты от финансово-хозяйственной деятельности.

В разделе должны быть приведены: отчет о прибылях и убытках, калькуляция затрат подготовительного периода, расчет денежных поступлений, расчет затрат по обслуживанию кредита или займа, расчет платежей по налогам, баланс–прогнозы.

Основная цель этого раздела — показать, на какую прибыль можно рассчитывать, и оценить платежеспособность предприятия.

8. Оценка рисков и гарантии компании

В разделе указываются все виды рисков бизнеса, оценка вероятности их возникновения и оценка их значимости. Приводится оценка убытков, возможных в случае проявления данных рисков. Оговариваются гарантии по окупаемости всего проекта в целом и гарантии возврата заемных ресурсов.

9. Приложения

В приложения к бизнес-плану можно включить все сведения, не вошедшие в основную его часть, но имеющие определенную ценность для формирования представления о проекте. Это могут быть таблицы, графики, схемы, фотографии, аналитические материалы, нормативная документация и выдержки из актов законодательства.

Стандарт бизнес-плана по UNIDO является наиболее подробным из всех. Поэтому он может быть использован начинающими бизнесменами.

Что такое методика ЮНИДО.
Какова структура бизнес-плана по методике UNIDO.
Как разработать бизнес-план по методике UNIDO.

UNIDO – одна из главных организаций, предлагающих стандарты для создания эффективного бизнес-плана.

Методика бизнес-планирования ЮНИДО

Бизнес-план UNIDO составляется по стандартам, разработанным United Nations Industrial Development Organization. Полное название методики, опубликованной в 1978 году, звучит как «Руководство по подготовке промышленных технико-экономически исследований».

В методике бизнес-планирования ЮНИДО применяется комплексный подход, требующий профессиональных знаний и навыков в ряде областей: маркетинг, рыночный и финансовый анализ, управление персоналом и т.д.

Структура бизнес-плана по методике UNIDO

Бизнес-план, составленный по методике UNIDO, должен соответствовать принятым стандартам. В него должны входить следующие главы:

Резюме. Общие данные о проекте, суммах, сроках, гарантиях.
Главная идея. Информация о компании, ее деятельности, перспективах и связях.
Описание товаров и услуг. То, что предлагает компания, с чем она выходит на рынок.
Анализ рынка, маркетинг. Максимально полное описание рынка сбыта, анализ конкурентов, перспективы компании.
План производства. Здесь указывается месторасположение компании, отдельно оговаривается транспортное сообщение и имеющиеся коммуникации. Анализируется кадровый состав и объем производства. При необходимости предоставляется отчет по экологической безопасности фирмы.
Организационный план. Рассматривается, каким образом будут организованы кадры компании, включая руководящий состав и структурные подразделения.
Финансовый план. Рассчитывается примерная сумма, которая потребуется на реализацию проекта (включая затраты на подготовку, основной период, налоги), анализируется движение денежных средств и прибыль, составляется прогнозируемый баланс.
Оценка эффективности проекта . Рассчитывается эффективность нового предприятия, отдела, проекта. Оценивается чувствительность проекта к влиянию различных внешних и внутренних факторов.
Риски и гарантии. В этой главе указываются данные, касающиеся окупаемости проекта. Отдельно оцениваются все риски, возникающие в процессе его реализации.
Приложения. В этом разделе содержатся регистрационные документы, графики, диаграммы, таблицы, схемы, расчеты, результаты исследований рынка и расчеты финансово-экономических показателей.

Разработка бизнес-плана по стандарту UNIDO

Рассмотрим некоторые аспекты, связанные с разработкой бизнес-плана по методике UNIDO, подробнее.

Анализ рынка и составление плана продаж

Главный раздел бизнес-плана по стандарту UNIDO – анализ рынка и стратегия маркетинга. Другими словами, необходимо тщательно оценить рынок сбыта. Детализация зависит от сложности проводимых исследований значимости проблемы для конкретного проекта.

Получать информацию для анализа можно несколькими способами. К основным относятся кабинетное и полевое исследования, а также их комбинация.

При кабинетном исследовании собирается и изучается информация, которая где-то уже имеется в наличии. К главным достоинствам метода относится возможность максимально быстро и без лишних затрат собрать данные из нескольких источников. К недостаткам относится отсутствие каких-то специфических данных, устаревшая информация. К тому же данные, взятые из различных источников, могут серьезно различаться. При сборе информации можно пользоваться статистическими справочниками и исследованиями, которые периодически проводят правительственные агентства.

Полевое исследование – это работа непосредственно составителя. Наблюдения, интервьюирование, опросы – все в соответствии с целью конкретного исследования и при тщательном контроле. К возможным недостаткам этого метода относится высокая стоимость в сравнении с кабинетным исследованием и большая длительность работы. Однако есть одно неоспоримое достоинство – максимально точные данные, ведь исследование «заточено» под конкретный проект.

Отдельно оцениваются существующие конкуренты. Анализ проводится поэтапно:

Определяются конкуренты. В первую очередь прямые, работающие с той же целевой аудиторией.
Собирается информация о конкурентах. Позиция на рынке, объем продаж, затраты на маркетинг, репутация на рынке – все, что позволит понять, является ли данный конкурент серьезным, оценить его возможности и проработать пути продвижения собственного товара.
Анализ. На основе полученных данных проводится анализ конкурентов, рассчитываются примерные показатели, выявляются сильные и слабые стороны.
Анализ конкурентоспособности проекта. На основе анализа конкурентов делается анализ собственной конкурентоспособности.

После этого разрабатывается маркетинговая стратегия и составляется план продаж.

При планировании объемов реализации стоит учитывать пару моментов:

Компания не сразу выйдет на запланированную мощность. В первые дни всегда возможны непредвиденные обстоятельства.
Сезонность и цикличность. Не все товары и услуги могут реализовываться круглогодично. Многие товары являются сезонными.

При описании цен стоит определиться с валютой. Если вы работаете с несколькими рынками, в том числе с экспортом, логично использовать 2 валюты.

Чтобы создать максимально полное представление о финансовых потоках, цены рекомендуется указывать с учетом НДС – это будет больше соответствовать реальной картине.

План продаж можно представить в табличной форме. В примере бизнес-плана UNIDO это будет выглядеть следующим образом:

Объем реализации (ед)


Цены реализации за ед., с НДС
Наименование продукта (услуги)

Доходы от реализации
Наименование продукта (услуги)

Оценка привлекательности рынка: анализ пяти сил Портера

Многие руководители, принимая стратегические решения о выходе на рынок или распределении инвестиций, прежде всего учитывают уровень конкуренции в отрасли и собственные преимущества. Однако этого недостаточно. При более широком и комплексном подходе мы советуем применять анализ пяти сил Портера. Узнайте из статьи электронного журнала «Коммерческий директор», как проводить этот анализ.

Организационная структура

В организационную структуру входит схема управления компанией/проектом. Она разрабатывается в соответствии с планируемыми функциями. В пример приведем стандартную схему с функциями, согласно структуре бизнес-плана ЮНИДО:

Генеральный директор. Осуществляет руководство компанией, несет ответственность за ее деятельность.
Финансовый отдел, бухгалтерия. Осуществляют бухгалтерский, налоговый учет, рассчитывают все затраты, составляют бюджеты и осуществляют финансовый контроль.
Отдел кадров. Функция – наем персонала, обучение, учет.
Отдел снабжения. Зона ответственности – бесперебойное поступление материалов и услуг, перевозка товаров, обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей.
Отдел маркетинга. Функции – анализ рынка, разработка стратегии сбыта, поиск новых рынков, проведение пиар-акций, участие в различных конференциях, выставках, тендерах.
Производственный отдел. Функция – производство продукции, оказание работ, услуг.
Техническое обслуживание и ремонт. Это подразделение выполняет обслуживание, профилактический осмотр и ремонт оборудования.

Сырье и поставки

Сырье, материалы, комплектующие – это прямые расходы. Они напрямую относятся к себестоимости продукта. В некоторых отраслях на сырье и материалы приходится до 70 % от общей себестоимости, потому именно этому разделу уделяется повышенное внимание.

Согласно методике ЮНИДО, вводится следующая классификация:

Непосредственно сырье и материалы.
Обработанные материалы.
Вспомогательные материалы.
Коммунальные затраты.
Запчасти и расходники.

Отдельные затраты напрямую зависят от количества продаж, другие – не зависят. Потому весь объем затрат принято делить на постоянные и переменные.

Месторасположение

Если строится новое предприятие, особое внимание уделяется правильному выбору участка. При наличии возможности учитываются все существующие критерии:

Наличие рынка сбыта – крупных городов, агломераций.
Доступ к сырью с минимальными затратами на транспорт.
Наличие развитой инфраструктуры – электричества, газопровода, водопровода и т.д.
Заинтересованность администрации региона в открытии нового производства.
Инвестиционный климат в данном регионе и многое другое.

Производственно-технологические затраты

Задача производственно-технологического планирования – создание функциональной схемы проекта и расчет инвестиционных затрат. Важной частью проектирования является выбор технологии и затраты на ее приобретение и освоение. От выбранной технологии зависит то, какое оборудование понадобится при работе.

Выбор технологии напрямую связан с условиями ее работы в заданных условиях. Технологии оцениваются исходя из производственной мощности и начинаются с количественной оценки объема производства, периода его наращивания, периода освоения мощностей, соответствия выпускаемой продукции рыночным требованиям. Кроме этого желательно учесть и свести к минимуму влияние новой технологии на экологию региона и окружающую среду.

Технология может быть публичной, общедоступной, закрытой. Она может находиться в собственности компании или в собственности разработчиков и передаваться на определенных условиях.

Выбор технологии взаимосвязан с оборудованием. Для отдельных проектов (например, завод по производству цемента) технология производства поставляется вместе с оборудованием , и отдельных мер по приобретению машин или разработок не требуется.

Согласно методике ЮНИДО, расходы на монтаж оборудования учитываются отдельно, если иное не прописано в условиях контракта. Расходы на установку зависят от типа оборудования и характера монтажа.

Общепроизводственные расходы

При создании производственного комплекса и при наличии технологии и связанного оборудования неизбежно появляются расходы на содержание этого производственного комплекса и приобретенного оборудования. Все подобные затраты отражаются в прогнозе общепроизводственных затрат.

Общепроизводственные расходы – это по большей части постоянные затраты, которые входят в состав затрат на производство продукции. К ним можно отнести:

Затраты на оплату труда работников.
Приобретение вспомогательных производственных материалов.
Оплату коммунальных услуг.
Транспортные расходы.

Бизнес-план UNIDO разрабатывается в случае, если для развития своего бизнеса предприниматель не использует заемные средства Сбербанка и Россельхозбанка, а желает воспользоваться услугами других инвесторов или остальных банков.

Организация Объединенных Наций по промышленному развитию ЮНИДО утвердила стандарты, которые призваны содействовать промышленному международному развитию бизнеса и сотрудничества.

Чтобы укрепить свои позиции на Российском или международном рынке, необходимо четко знать установленные законом принципы и правила. Потребуются большие знания в области права, экономической и рыночной структуры, а также ценообразования.

На протяжении многих лет специалисты нашей компании активно занимались разработкой и составлением бизнес-планов ЮНИДО. Накопленный опыт и большая база знаний в различных сферах экономики, маркетинговых исследований, международного и Российского законодательства, позволяют нам выполнять эффективное планирование.

Структура и смысловое содержание разделов бизнес-плана UNIDO должны четко соответствовать принятым стандартам:

Резюме

Здесь содержится общая информация о проекте, краткая информация о сроках кредитования, гарантиях возврата, объемах инвестиций.

Основная идея проекта

Необходимо предоставить полную информацию о компании, отрасли. Составляется подробное описание перспектив их развития. Приводятся подробные расчеты финансовых показателей, описывается структура компании, направление ее деятельности, партнерские связи

Описание товара или услуг

Раздел включает сведения о предлагаемой предпринимателем продукции или услугах, с которыми он выходит на рынок. Сюда относится наименование продукта, характеристики, область его применения, изучается конкурентоспособность, сертификаты, лицензии.

Анализ рынка и маркетинг

Следует подробно описать рынок сбыта. В этом блоке бизнес-плана ЮНИДО приводится анализ конкурентов, их сильные, слабые стороны, маркетинговые исследования, перспективы развития.

План производства

Указывается географическое положение компании, наличие транспортного сообщения, коммуникаций. Проводится анализ кадрового состава предприятия, объема производства. Обязательно следует указать расчеты заработной платы, текущих затрат на сырье и производство, а также предоставить отчет по экологической безопасности компании.

Организационный план

Раздел содержит подробную схему организации кадров компании, подразделений, руководящего состава.

Финансовый план

Здесь указываются все финансовые расчеты затрат на подготовительный, основной период, налоговые платежи, составляется отчет о доходах, расходах, анализ прибыли, движении денежных средств и прогнозируемый баланс.

Оценка эффективности проекта

Приводится расчет эффективности нового предприятия, а также анализ чувствительности к различным факторам.

Гарантии и риски

В блоке необходимо указать информацию по окупаемости и возврату денежных средств. Особое место отводится анализу возможных рисков.

Приложения

Бизнес-план ЮНИДО следует дополнить регистрационными документами предприятия, чертежами, диаграммами, схемами, расчетами. Следует приложить результаты маркетинговых исследований и финансово-экономические расчеты.