Бизнес план бутика детской одежды. Как открыть детский магазин? Необходимое оборудование и инвентарь

Приблизительные данные:

Ежемесячный доход – 870 000 рублей.
Чистая прибыль – 72 250 рублей.
Первоначальные затраты – 1 379 300 рублей.
Окупаемость – от 15 месяцев.

Данный бизнес-план, как и все другие в разделе , содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

Описание услуги

В данном бизнес-плане рассмотрены все аспекты открытия собственного магазина, специализирующегося на продаже детской одежды и обуви. Организация обслуживает среднеценовой сегмент и сегмент ниже среднего. Ниже будут представлены аргументы, почему мы выбрали именно эти два сегмента рынка, а не остальные. Предприниматель будет являться директором собственного предприятия, он же будет продумывать способы продвижения и рекламы собственного магазина.

Анализ рынка

Итак, прежде чем открывать собственный магазин, нужно оценить имеющиеся возможности и перспективы и выбрать наиболее прибыльный и выгодный сегмент бизнеса. Начнем с анализа имеющихся ниш. Сегодня работать на рынке детских товаров можно в нескольких направлениях:

игрушки (19%);
продукты питания (11%);
товары для новорожденных (12%);
одежда (39%);
обувь (13%);
специализированные товары (6%).

Конечно, больше трети занимает сегмент одежды. Кроме того, в этой области можно получить неплохую наценку на товар. Поэтому включать этот вид в детский магазин однозначно стоит.

При этом нужно добавить, что сегодня не экономят именно на одежде для своих детей. В какой бы то ни было ситуации, родители экономят на себе, на одежде для себя, но не на своих детях. Вот почему наблюдается тенденция к росту данного сегмента рынка.

Но специализироваться на продаже одной одежды не всегда правильно. Лучше добавить к ней еще какие-нибудь сопутствующие товары. Причем лучше, если это будут действительно необходимые товары. Конечно, первое, что приходит на ум, — обувь. И ведь действительно, родители зачастую покупают одежду к обуви и наоборот. Поэтому имеет смысл добавить данную категорию в ассортимент собственного магазина.

Одежда и обувь вместе составляют более половины всего рынка детских товаров (52%). Это гарантирует высокий уровень спроса и объема продаж при хорошем продвижении и рекламе собственного магазина. Конечно, не стоит забывать и о качестве товаров. Уж ему-то родители уделяют пристальное внимание.

Еще один важный момент – определиться с ценовым сегментом, для которого будет открыт магазин. Ведь, исходя из этого, формируется и стоимость товара, его главные характеристики. Так, для родителей среднего ценового сегмента и ниже среднего важнее всего качество, удобство, износостойкость. А вот высокий ценовой сегмент пристально присматривается к таким качествам как модность, «брендовость».

Оценивая долю ценовых сегментов, можно говорить, что на долю премиум класса приходится всего 11%. Да и конкуренция в этом секторе очень высокая. Не говоря уже о том, что средств на открытие магазина потребуется куда больше.

А вот средний ценовой сегмент занимает больше половины рынка (52%). При этом и вход на рынок более менее свободный. Эта ниша наиболее благоприятна для развития собственного бизнеса. При грамотно выстроенной политике в магазин со средними ценами можно привлечь и представителей нижнего ценового сегмента. Пусть и не всегда, но во время различных акций и скидок, например.

Третий важный фактор, с которым необходимо определиться – чьи товары покупать, свои или импортные? И тут тоже нужно смотреть на имеющуюся на рынке продукцию. Подавляющее количество товаров – импортного производства (4/5 рынка). И это при том, что в России имеются отличные фабрики, создающие хорошие изделия преимущественно из натуральных тканей.

При выборе поставщиков стоит сделать акцент на качестве. Так, сегодня много отечественных обувных фабрик, изготавливающих отличную обувь и для детей в том числе. Одежду российские производства тоже научились производить, но стоит она значительно дороже импортной. Поэтому мы делаем упор на импортной одежды, за исключением пижам, футболок, нижнего белья и иного трикотажа.

Итак, исходя из проделанного анализа, можно сделать вывод, о том, как будет выглядеть потенциальный покупатель : это родители детей различного возраста, имеющие достаток средний и ниже среднего. При выборе они уделяют внимание:

цене;
удобству;
износостойкости;
качеству.

SWOT-анализ

Прежде чем открывать собственный магазин детской обуви и одежды необходимо оценить имеющиеся внутренние и внешние факторы.

Внешние факторы изменить невозможно. А вот подстроиться под ситуацию и изменить влияние на собственный бизнес вполне реально. К внешним факторам можно отнести:

Возможности:

востребованность товаров;
постоянный рост спроса, несмотря на экономический кризис в стране;
низкая конкуренция в некоторых городах (особенно небольших);
расширение ассортимента;
увеличение контролируемой доли рынка;
увеличение клиентской базы;
повышение мотивации у персонала;
заказ одежды посредством интернет-магазина.

Угрозы:

возможна конкуренция со смежными сегментами или крупными игроками рынка;
изменения в законодательстве, усложняющие работу в отрасли;
активизация конкурентов в отрасли;
отсутствие средств, необходимых для дальнейшего развития бизнеса.

Внутренние факторы могут подвергаться изменениям при правильной и эффективной работе предпринимателя и его бизнеса. К ним можно отнести:

Сильные стороны:

возможность установления довольно высокой наценки на товар;
торговля продукцией, которая может храниться длительное время, не теряя своих качеств;
приемлемая цена на товары;
высокий уровень обслуживания;
наличие разработанной системы скидок;
широкий ассортимент товара;
широкий возрастной диапазон.

Слабые стороны:

необходимо постоянно контролировать качество поставляемого товара;
отсутствие мотивации для персонала;
отсутствие опыта работы в данной отрасли;
отсутствие данных о спросе на конкретные бренды, предметы гардероба, что не дает возможности составить наиболее точную матрицу ассортиментного заказа.

Оценка возможностей

Наш магазин будет работать по следующему графику:

Итого: 72 часа в неделю, 308 часов в месяц.

Работать в магазине будут 2 смены, каждая состоит из 2 продавцов. Один отвечает за кассу и является главным. В свободное время он также помогает покупателям. Второй продавец отвечает за раскладку товара, но также может и обслуживать покупателей. Словом, друг с другом они взаимозаменяемые, только уровень ответственности разный.

Предприниматель может заняться продвижением сайта самостоятельно. А вот поставкой товаров через интернет-магазин лучше заниматься уже после развития магазина. Сам сайт до этого момента можно использовать как средство продвижения.

Чтобы увеличить ассортимент, к одежде и обуви в дальнейшем можно будет добавить аксессуары, принадлежности для школы (имеются в виду портфели, форма). Словом, все то, что необходимо каждому ребенку, учащемуся в школе. Если говорить конкретно о форме, то можно даже заключать договора с различными образовательными учреждениями на поставку одежды согласно их меркам, что значительно увеличит прибыль и вообще объемы продаж.

Организационно-правовые аспекты

Возможно или . Стоит заметить, что регистрация ООО в данном случае является нецелесообразной . При регистрации важно указать коды по ОКВЭД. В данном виде деятельности это могут быть:

52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;

52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;

52.42.3 — Розничная торговля изделиями из меха;

52.42.4 — Розничная торговля одеждой из кожи;

52.42.5 — Розничная торговля спортивной одеждой;

52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями;

52.42.7 — Розничная торговля головными уборами;

52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.);

52.43 — Розничная торговля обувью и изделиями из кожи;

52.43.1- Розничная торговля обувью;

52.43.2 — Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

Обратите внимание! В вашем случае кодов может быть больше или какие-то из представленных могут отсутствовать. Поэтому важно точно представлять, чем вы будете заниматься в собственном магазине, чтобы отразить все виды планируемой деятельности сразу же, а не вносить изменения в документы каждый раз.

Предприниматель может выбрать или ЕНВД. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.
Нужно будет получить разрешение на осуществление торговой деятельности.
Необходимы заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
Обязательно наличие официального договора аренды.
Понадобится разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается.
Не забываем зафиксировать ККМ в налоговой.
Понадобятся коды Госкомстата.
Если планируется продавать какую-либо продукцию, требующую лицензии, то ее нужно будет получить.
У работников должны быть медицинские книжки (не забываем о регулярности прохождения комиссий).
Понадобится перечень товаров и сертификаты на них.
Не забываем и о необходимости наличия санитарного паспорта.
Также при приеме оплаты по безналичному расчету через терминал, вам нужно будет .

Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания. В таком случае будет достаточно заверенной копии.

Маркетинг-план

Конечно, во многом продвижение и реклама отдела будет зависеть от торгового центра. Часть из них берут эту работу на себя. Но не стоит забывать и о собственном продвижении. Итак, маркетинг-план будет включать в себя следующие способы продвижения:

Повышение лояльности покупателей . Эта методика основана на проведении товарных дней, когда стоимость конкретных товаров снижается до себестоимости или близкой к ней. При этом очень важно преподнести идею интересно, чтобы магазин запомнился потребителю и он пришел сюда за покупками снова.
Поощрение конкретных социальных групп . В данном случае можно, например, провести на территории своего магазина выставку картин воспитанников художественной школы. Это поможет привлечь большое количество детей, их родителей и педагогов. К тому же, возможно установление полезных связей для дальнейшей работы.
Информирование своих потребителей посредством группы в социальной сети, собственного сайта. Тут очень важно, чтобы сайт и группа были активными. Для этого необходимо своевременно добавлять в них актуальную и интересную информацию – о возможных акциях. Можно проводить розыгрыши, например, на получение 50% скидки.
Контекстная реклама. Этот способ тоже будет эффективным и более менее приемлемым по цене. Но увлекаться им все-таки не стоит.

Размещение информации в СМИ обойдется недешево. Да и расходы эти вряд ли окупятся. Поэтому от подобных способов продвижения лучше отказаться, если речь идет о небольшом магазине, предназначенном для представителей средней ценовой категории и ниже среднего.

Расчет прогнозируемых доходов

При расчетах стоит оценить конкретную ситуацию, возможности города, торгового центра и некоторые другие факторы.

Средняя маржа на одежду и обувь 100%. Ежедневная выручка 20 000 рублей на первых порах при средней проходимости и при среднем расчете на будни и выходные. Итого выручка в месяц будет равна 600 000 рублей . А значит себестоимость товаров 300 000 р. на месяц.

Производственный план

Для начала помещения площадью в 60 м 2 для магазина будет вполне достаточно. В крупном торговом центре арендовать такое помещение можно за 45 000 – 50 000 в среднем. Многое, конечно, будет зависеть от города и проходимости торгового центра.

Ремонта как такового делать не придется, а вот обустроить магазин надо будет. Итак, нам потребуется следующее оборудование:

вывеска (40 000 рублей);
витрины (25 000 рублей);
стеллажи (20 000 рублей);
зеркала (35 000 рублей);
вешалки (45 000 рублей);
ККМ (8 500 рублей);
компьютер (30 000 рублей);
система против краж (40 000 рублей).
полки (15 000 рублей);
манекены (60 000 рублей);
диваны (35 000 рублей).

Также понадобятся различные светильники и иные способы освещения.

Заработная плата работников – 30 000 и 25 000 рублей у старшего продавца и обычного соответственно, включая налоги.

Организационный план

Финансовый план

Прибыль до налогообложения: 600 000 – 485 000 = 115 000 рублей.
Налог (рассчитаем УСН 15% от разницы между доходами и расходами): 17 250 рублей.
Чистая прибыль: 115 000 – 17 250 = 97 750 рублей.
Рентабельность: 72 250 /870 000*100% =11,2%.
Срок окупаемости: 1 379 300/97 750 = 14,01. Следовательно, магазин может окупиться за 15 месяцев.

Чтобы увеличить финансовые показатели можно поднять наценку, но зная наверняка, что спрос является неэластичным или эластичность его невысока.

Риски

Можно выделить следующие риски:

Увеличение стоимости арендной платы.

Этот риск может стать причиной серьезного снижения уровня доходов от продаж. Еще один вариант – вынужденное увеличение стоимости предлагаемого товара. Это в свою очередь отрицательно сказывается на спросе и объеме продаж.

Чтобы избежать данного риска, необходимо детально проработать контракт договора с арендодателем. Важно заключить договор на длительное время, зафиксировав стоимость и критическую точку посещаемости, по достижению которой стороны пересматривают стоимость аренды.

Увеличение конкуренции.

Вследствие наступления такой ситуации, число посетителей снизится, как собственно и объемы продаж.

Возможны следующие способы преодоления ситуации:

разработать и использовать уникальную концепцию магазина;
предлагать своим потребителям уникальный товар;
проведение различных акций и предложение скидок.

Непрофессионализм продавцов и иного персонала, работающего в магазине.

Вследствие этого посетители могут быть не удовлетворены обслуживанием. Как следствие, снизится общий объем продаж, а деловая репутация из положительной может превратиться в отрицательную.

Преодолеть данные риски возможно комплексным подходом, включающим:

постоянное обучение персонала, связанное с тренингами по продажам и обслуживанию;
информирование об особенностях тканей, материалов, товаров и ухода за ними;
разработку и использование финансовых и нефинансовых мотивационных рычагов;
размещение камер видеонаблюдения (они к тому же снизят количество краж в магазине).

Выход товаров из моды, их неактуальность.

Это может грозить довольно серьезным зависанием позиций, снижением покупательной стоимости и, как итог, снижением общей доходности бизнеса.

Чтобы избежать таких проблем, необходимо постоянно проводить мониторинг СМИ и иных источников информации. Дополнительно стоит проводить регулярные распродажи, чтобы не было остатков залежалого товара.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Предлагаем вашему вниманию бизнес-план открытия магазина детской одежды в небольшом городе.

О чем статья:

Описание проектаОбщее описание проекта

Основные показатели эффективности магазина детских вещей:

Ежемесячная прибыль = 113 530 рублей;
Рентабельность = 20,7%;
Окупаемость = 12 месяцев.

Общая информация:

Население города: 300 тыс. чел.;
Месторасположение точки: центр города, 2-ой этаж крупного торгового центра, торговая площадь 60м2.;
Тип собственности: аренда;
Режим работы: 9:00 – 20:00;
Количество рабочих мест: 6 человек;
Источники финансирования: собственные средства – 500 тыс. руб.; заемные средства (кредит) – 900 тыс. руб.

Сколько нужно денег для открытия магазина детской одежды

Перечень стартовых затрат по данным бизнес-плана:

Общее описание предприятия

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса. Код ОКВЭД

Организационно-правовой формой магазина детской одежды будет индивидуальное предпринимательство. Для торговли детскими товарами установлен код ОКВЭД 52.42.1.

В качестве системы налогообложения выбран единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога будет рассчитываться по формуле: 15% * (1800 (базовая доходность) * кв.м)*k1*k2. Коэффициент k2 для розничной торговли детскими товарами на территории Ульяновской области равен 0,43. Общая сумма налога для помещения площадью 60м2 будет равна 10 936 рублей в месяц.

Пошаговый план открытия магазина детской одежды

В настоящий момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в ИФНС;
Заключен предварительный договор аренды помещения площадью 60м2 на 2-ом этаже в крупном торговом центре. Стоимость аренды в месяц – 90 тыс. рублей;
Подобран примерный ассортимент товаров нашей торговой точки.

Магазин будет работать в режиме самообслуживания. Режим работы планируется установить с 9:00 до 20:00 часов.

Штатное расписание организации

Для продавцов-консультантов будет установлен график работы 2/2.

Функцию администратора будет выполнять руководитель проекта.

ание продукции и услуг

Описание продукции

Ассортимент торговой точки можно представить в виде диаграммы:

Помимо обычных товаров, в нашем магазине будут продаваться детские вещи таких известных брендов, как: Adams kids, Bon Веве, Disney, Adidas, Mexx, Zara и многие другие.

Наценка на одежду в среднем будет составлять не менее 100%.

Какое оборудование выбрать для магазина детской одежды

Основное оборудование, необходимое для работы включает:

Витрины;
Полки;
Вешалки;
Стеллажи;
Детские манекены;
Зеркала;
Мебель (диваны, стулья);
Система защиты от кражи товаров;
Кассовый аппарат и компьютер.

Отличительные преимущества детского товара

Одежда для самых маленьких будет только натуральной и экологически чистой;
Вся одежда будет поставляться от ведущих производителей и сопровождаться сертификатами качества, что исключает появление на полках магазина товаров подпольных производств;
Большой ассортимент красивой детской одежды для самых разных возрастов, зимняя и летняя коллекция;
Гибкая система скидок и регулярное проведение акций на одежду для детей.

У наших партнёров, с гарантией качества.План маркетинга

План маркетинга

Посещаемость магазина будет обеспечена по следующим основаниям:

Магазин будет располагаться в крупном торговом центре с большим потоком покупателей;
На том же этаже, где планируется открыть магазин детской одежды, уже работает магазин игрушек, который посещают много родителей. Это обеспечит дополнительный поток посетителей в наш магазин;
Рядом с торговым центром расположен детский сад и школа, что тоже принесет дополнительных клиентов.

Реклама и раскрутка

Для раскрутки (продвижения) точки продаж планируется:

Реклама в средствах массовой информации (газета, журналы, ТВ, радио);
Реклама на транспорте (маршрутках);
Перетяжки, баннеры, биллборды;
Раздача листовок, флаеров, расклейка объявлений.

Всего на данные мероприятия планируется затрачивать ежемесячно около 20 тысяч рублей.

Конкуренты

В торговом центре, помимо нас, уже работают три магазина с похожим ассортиментом товаров. Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Сколько можно заработать на реализации детской одежды

Посещаемость торгового центра в среднем составляет 7 тысяч человек в день, это 4-5 тыс. в будни и 9-10 тыс. в выходные дни. 70% из этого количества людей женщины, из них 20% являются мамочками, готовыми совершить покупку. Переводя проценты в количество потенциальных покупателей получается 980 людей в день. А так называемый «средний чек» при посещении магазинов детской одежды составляет около 1000 рублей.

Умножив 1000 рублей на 980 чел. получаем 980 000 рублей. Так как в нашем торговом центре расположены еще 3 конкурента, то потенциальная сумма выручки на каждый магазин составляет 245 000 рублей.

При этом не все мамы, которые посетили наш магазин, готовы купить товар сразу. Обычно процент покупки составляет всего 10%. Итого потенциально возможная выручка нашего магазина составляет 24 500 рублей в день.

Тем не менее, в торговле детской одеждой существует сезонность продаж. Её пик приходится на осень-зиму, а спад в продажах наблюдается в весенне-летний период.

Представим планируемый помесячный график движения выручки:

При расчетах прибыльности и рентабельности магазина детской одежды в финансовой части бизнес-плана, мы будем исходить из планируемой годовой выручки – 8,1 млн. в годПроизводственный план

Производственный план

Заказ партии детской одежды будет проходить как через сайт, так и с выставочных залов оптовых организаций. Доставка товаров до нашего склада будет осуществляться силами транспортных компаний.

Для создания широкого ассортимента товаров планируется выделить денежные средства в сумме 800 тысяч рублей.

Для товарных запасов будет использоваться складское помещение площадью 15м2.

Планируемое штатное расписание магазина детской одежды:

К работникам будут предъявляться следующие требования:

Продавцы – девушки в возрасте от 20 до 35 лет;
Умение общаться с покупателями;
Опыт в продажах (приветствуется). Календарный план

Календарный план

Перечень мероприятий по открытию бизнеса и их стоимость представлены в виде таблицы:

Итого для запуска проекта понадобится 45 дней и 1,24 млн. рублей.Финансовый план

Финансовый план

Для открытия магазина детской одежды понадобятся инвестиции в размере 1,4 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 500 тыс. рублей и заемные (банковский кредит) 900 тыс. рублей.

Основными ежемесячными расходами индивидуального предпринимателя, будут являться материальные затраты (более 50%), то есть приобретение товара с последующей перепродажей.

Помимо материальных затрат большими расходами предпринимателя будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 212,4 тыс. рублей в год за работников и 36 тыс. руб. в год за ИП.

Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов:

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит 1,36 млн. рублей.

Рентабельность магазина детской одежды по расчетам бизнес плана составляет 20,7%. При таких показателях проект окупается за 12 месяецв.

Подводя итоги, следует отметить, что торговля детской одеждой, несмотря на высокую конкуренцию, является прибыльным направлением бизнеса. Короткий срок окупаемости инвестиций, в совокупности с хорошими показателями доходности, делают данный бизнес привлекательным для многих частных инвесторов.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.

1. Конфинденциальность

2. Резюме

3. Этапы реализации проекта

4. Характеристика объекта

5. План маркетинга

6. Технико-экономические данные оборудования

7. Финансовый план

8. Оценка риска

9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций

Обладая хорошим вкусом и желанием работать на себя, можно задумываться об . Данное направление не является новым, однако при правильном выстраивании бизнеса оно станет хорошим источником дохода. Владельцу бутика важно уметь разбираться в моде, следить за последними тенденциями, быть гибким и грамотно управлять ассортиментом. В данной статье расскажем, как магазин одежды и остаться «на плаву» в столь нестабильных экономических условиях.

Выбор концепции

Первым шагом на пути к открытию собственного магазина является выбор концепции. Любому предпринимателю важно определиться с тем, что он будет продавать и кому. Это, пожалуй, два самых главных вопроса, на которые необходимо ответить в первую очередь.

Чтобы сделать правильный выбор, необходимо следующее:

Изучить рынок того города, в котором бизнесмен планирует открыть магазин. Этот шаг поможет выявить, на какой тип одежды есть спрос, но мало предложений.
Когда первый этап выполнен, необходимо трезво подойти к оценке своих финансовых и предпринимательских сил. К примеру, в центре города, где достаточно большая конкуренция, нецелесообразно, поскольку при отсутствии определенных навыков и знаний начинающему предпринимателю будет сложно управлять своим бизнесом.

Идеи открытия магазина

Нельзя не заметить тот факт, что сегодня существует огромное количество магазинов, которые предлагают одежду на любой возраст, тип фигуры и вкус. Чтобы добиться успеха в данном бизнесе, новичку для начала следует открывать узкоспециализированный магазин, который будет ориентирован на определенную категорию граждан.

Например, востребованными вариантами являются:

Бутик элитной одежды. Те предприниматели, которые могут себе позволить поездки в различные страны с целью закупки брендовых вещей, могут организовать бизнес, направленный на продажу дорогой и элитной одежды. Разумеется она не каждому будет по карману, поэтому основной клиентской аудитории станут люди с высоким достатком.
Одежда для детей. Практически любой родитель никогда не жалеет деньги на свое любимое чадо, поэтому магазины по продаже детских товаров могут принести хороший доход. Помимо вещей для малышей, можно приобретать на продажу средства для ухода, игрушки и питание.
Бутик мужской одежды. Как правило, магазинов, направленных на продажу исключительно мужской одежды, значительно меньше, нежели женских. Поэтому данный вариант тоже имеет право на существование. Такой бутик должен включать в себя как деловые костюмы, так и спортивную одежду.
Маркет, продающий одежду собственного производства. На сегодняшний день такой вариант очень востребован и набирает с каждым днем наибольшую популярность. Например, любая мастерица, которая шьет красивые вещи, может открыть небольшой магазинчик, в котором будет выставлять их на продажу. Помимо этого, можно дополнительно принимать заказы на индивидуальный пошив — это позволит удовлетворить требования каждого клиента и расширить клиентскую базу. Это может быть пошив нижнего белья, детской или женской одежды и многое другое.
Магазин одежды популярных брендов. Некоторая часть населения готова переплачивать за качество одежды и за бренд. Именно поэтому, открыв магазин по продаже вещей известного заграничного бренда, есть вероятность, что у бизнесмена сразу появятся постоянные клиенты. На сегодняшний день в торговых центрах достаточно часто встречаются бутики популярных марок, такие, как «Манго», «Zara», «H&М» и другие. Как правило, подобные бутики открываются по франшизе, что значительно помогает упростить предпринимательскую деятельность, поскольку представители готового бизнеса предоставляют консультации по ведению бизнеса.
Секонд-хенд, или комиссионный магазин, подразумевает продажу вещей, бывших в употреблении. Как правило, цена такой одежды достаточно низкая, именно поэтому такой вариант магазина по большей части ориентирован на людей с небольшим заработком.
Недорогая одежда для всей семьи. Магазины вещей для мужчин, женщин и детей по приемлемой цене на сегодняшний день пользуются огромным спросом.
Одежда больших размеров. Как известно, большинство магазинов предоставляют одежду исключительно для стандартного типа фигуры. Поэтому популярным может стать магазин, ориентированный на дам с пышными формами.
Бутик по продаже свадебных платьев и вечерней одежды. Как и предыдущей вариант, охватывает определенный круг людей. Однако при наличии большого ассортимента и качественного товара данная ниша может принести предпринимателю весьма приличный доход.

Итак, на данном этапе бизнесмену следует создать портрет своего потенциального клиента: его пол, примерный возраст, уровень дохода. Исходя из этих данных, можно подбирать ассортимент и стиль одежды на продажу.

Регистрация бизнеса

Данная деятельность подразумевает регистрацию бизнеса в качестве ИП или ООО. Отметим, что процедура оформления первого варианта намного проще и быстрее, поскольку не требует большого количество документов. Юристы отмечают, что форма регистрации ООО необходима в том случае, если бизнесмен открывает магазин площадью более чем 150 квадратных метров или же сеть магазинов.

Прежде чем закупить оборудование и товар, следует пройти некоторые процедуры и оформить следующие документы для легализации точки:

Регистрация в Торговой палате.
Получить разрешительные документы у пожарной службы и СЭС. Если магазин расположен в торговом центре, то ответственность за получение необходимых документов ложится на плечи администрации торгового комплекса.
Оформление «уголка покупателя».
Регистрация кассового аппарата.
Оформление , благоустройство территории.

Подбор помещения

Успешность бизнеса зависит не только от продаваемого товара, но и места, где расположен данный магазин. Выбирая помещение, важно, чтобы оно было расположено там, где имеется большая проходимость людей. Это может быть место на рынке, в торговом центре, около метро или в центре города. Как правило, в оживленных местах арендная плата всегда дороже, однако следует отметить, что и посещаемость клиентов здесь будет выше.

Подбирать место следует еще исходя из того, на кого ориентирован товар. Например, открывать точку на рынке с дорогой брендовой одеждой нецелесообразно. Для этих целей подойдут элитные бизнес-центры или торговые комплексы в центре города. При открытии магазина в спальном районе следует учесть, что по большей части клиентами будут мамы с детьми, поэтому в данном случае необходимо выбрать соответствующую нишу.

Опытные бизнесмены рекомендуют в первую очередь обойти все места, поискать свободные помещения в торговых центрах и рынках. Также следует обратить внимание на прохожих, это поможет понять, подходит ли будущему предпринимателю то или иное место или нет.

Более перспективными местами для магазинов одежды являются торговые центры, поскольку в подобных заведениях всегда высокая проходимость. Несмотря на высокую конкуренцию, считается, что именно там уровень продаж выше, чем в отдельных магазинах. Размер помещения подбирается исходя из концепции и ассортимента магазина. Эксперты считают, что оптимальной площадью для магазина является порядка 100 квадратных метров.

Необходимое оборудование и инвентарь

Независимо от выбранной ниши, интерьер магазина должен быть индивидуальным и привлекательным. Начинающему бизнесмену не помешало бы обратиться за профессиональной помощью для разработки дизайна бутика. Также следует позаботиться о том, чтобы было хорошее световое оформление, а примерочные были комфортными для клиентов.

Затраты на приобретение необходимого оборудования зависят от площади помещения. Однако магазин любого размера предусматривает наличие следующего торгового оборудования:

стойки и вешалки – от 20 тыс. руб.;
полки и стеллажи – от 30 тыс. руб.;
витрина для аксессуаров – от 20 тыс. руб.;
оборудование для примерочных — от 20 тыс. руб.;
манекены – от 10 тыс. руб.;
кассовый аппарат – от 10 тыс. руб.;
кондиционер – от 20 тыс. руб.;
компьютерное оборудование – от 30 тыс. руб.;
оборудование, необходимое для служебной комнаты, – от 40 тыс. руб.

При отсутствии дополнительных средств на разработку уникального дизайна, разумеется, этот шаг можно пропустить, однако предприниматель должен позаботиться о том, чтобы магазин был светлым, чистым и уютным.

Персонал

Как правило, для магазина, площадью 100 -150 квадратных метров требуется около 4-5 продавцов. Однако небольшая по размеру организация может ограничиться 2-3 сотрудниками. Кроме этого, магазину потребуется кассир и администратор. Предпринимателю следует заранее продумать требования к сотрудникам, необходимость обучения, поскольку товарооборот по большей части зависит от компетентности и доброжелательности персонала.

Когда магазин только начинает свою работу, у бизнесмена может возникнуть вполне логичный вопрос, как привлечь в него покупателей. В первую очередь, отметим, что об этом следует задуматься гораздо раньше.

Итак, эксперты советуют начать с вывески магазина. Она должна быть презентабельной, яркой и оригинальной. Помимо этого, к эффективным рекламным приемам относят:

Поставщики одежды

Одним из эффективных способов поиска поставщиков является интернет. Однако в данном случае есть риск получить некачественный товар. Поэтому, прежде чем заключать договор на поставку товара, следует лично организовать встречу с представителем и посетить производственный склад.

Поставщиков можно условно разделить на два типа: одни продают товар крупным оптом, другие – мелким. Первый вариант подходит для крупных магазинов. Для только что открывшихся организаций следует начать сотрудничество с теми, кто поставляет товар небольшими партиями.

Из всего многообразия представленных вещей предпринимателю необходимо найти качественную и интересную одежду, которая не встречается у конкурентов. На поставку продукции заключается договор, в котором прописываются все условия, касающиеся сделки: количество и наименование позиций, сроки доставки и оплаты.

Как назвать магазин одежды

Казалось бы, что может быть сложного в том, чтобы придумать, как назвать магазин одежды? Однако эксперты уделяют данному аспекту огромное внимание и выделяют основные способы формирования наименования организации:

Наименование, включающее в себе слово «стиль», «мода». Подобные варианты позволят сразу создать у клиента особое представление о магазине. Например, такие: «Модные детки», «Модный фасончик», «Мир моды», «Модники», «Галерея высокой моды», «Стиляга», «Стильная дама», «Стиль и комфорт», «Твой стиль», «Италия стиль», «В мужском стиле», «Платье, срочно!».
Название, ассоциирующееся с одеждой. К данной группе относят любые слова, которые так или иначе вызывают ассоциации, связанные с нишей. Например: «Джинсовый рай», «Русский лен», «Мир одежды», «Планета джинс», «Платье на любой вкус».
Прочие . В данном случае наименование никак не связано с одеждой, однако способно придать определенную звучность. Чаще всего в качестве названия магазина используются женские и мужские имена, красивые иностранные слова или словосочетания. Таким образом, в качестве названия магазина может быть любое слово и словосочетание, самое главное, чтобы оно было ярким, запоминающимся и оригинальным. К подобным вариантам можно отнести: «Магазин удачных покупок», «Эльза», «Мир женщины», Миледи», «Women’s Shop», «Буржуй», «Окно в Париж», «Персона», «Элита».

В заключение

На сегодняшний день данная бизнес-идея очень актуальна. Как показывает практика, при правильном выстраивании бизнеса магазин одежды может окупиться за 1-2 года. Однако успешность зависит от многих факторов.

Во-первых, начинающему бизнесмену необходимо правильно выбрать формат магазина, подобрать помещение и организовать предпринимательскую деятельность. Во-вторых, бизнесмену необходимо как можно чаще обновлять ассортимент, а также организовывать для покупателей различные конкурсы, акции и распродажи.

Вконтакте

Сфера торговли детскими товарами всегда будет прибыльным полем для коммерческой деятельности. Родители детей и их родственники – это те люди, которые не позволят себе экономить на своем же потомстве. А день рождения ребенка лучших друзей или крестника – это очередной повод купить ему дорогую новую игрушку. И как же можно идти в гости к людям с детьми, не захватив с собой для малыша маленького подарочка.

Поскольку цены с каждым днем растут, а особенно это касается , то в качестве подарка для ребенка очень часто выбирают именно одежду. Для малышей всегда нужно много разных футболок, шортов и штанов, так как они из-за своей активности все быстро пачкают. Поэтому на такой товар всегда будет хороший спрос и бизнес по торговле детской одежды может стать прибыльным проектом.

Краткий план для открытия магазина детской одежды

Бизнес-план магазина детской одежды состоит из поочередных этапов:

Анализ рынка сбыта.
Официальная регистрация предпринимательской деятельности.
Поиск помещения для магазина.
Закупка необходимого оборудования и ремонт помещения.
Закупка первых партий товаров для продаж.
Поиск рабочего персонала.
Составление финансового плана.
Продвижение магазина.
Учет ожидаемых рисков.
Запуск проекта.

Анализ рынка сбыта

Составление бизнес-плана магазина детской одежды стоит начать с детального анализа рынка деятельности. Необходимо тщательно изучить наличие спроса и предложение, а также деятельность потенциальных конкурентов. Такой анализ поможет оценить свои возможности и определить, стоит ли вообще связываться с подобным видом деятельности и можно ли заработать на таком бизнесе в выбранном регионе.

Рынок торговли детской одежды в России представлен пятью основными вариантами сбыта:

Известные мировые брендовые магазины, которые чаще всего размещены в больших торговых центрах.
Магазины эксклюзивной детской одежды, которые ориентированы на покупателей с высоким уровнем доходов.
Местные сетевые магазины.
Большие федеральные сети магазинов.
Торговые точки на рынке.
Интернет-торговля.

Выбирать форму деятельности стоит на основе анализа данного рынка в определенном регионе. Необходимо понять, какого типа магазинов больше всего есть в регионе, а также уровень доходов населения и его основные потребности.

Анализируя рынок конкуренции в данной сфере деятельности по всей России, можно сделать вывод, что самыми распространенными являются федеральные сети магазинов и брендовые торговые точки. Они гарантируют своим покупателям товар высокого качества.

Также свою нишу на данном рынке занимают продавцы, которые предлагают товар покупателям среднего качества или ниже среднего. Устраивать свой бизнес именно в таком сегменте опаснее, так как конечными клиентами являются дети – самые уязвимые люди. К детской одежде есть много жестких требований относительно качества, и не зря. Рисковать здоровьем своего ребенка ради экономии заботливый родитель станет. А если с клиентами что-то случиться из-за детской одежды, то владелец такого магазина вряд ли сможет разобраться со всеми судебными разбирательствами и продолжить свою коммерческую деятельность.

Поиск помещения для магазина детской одежды

Чтобы обеспечить хорошую посещаемость в магазине детской одежды, необходимо выбрать проходное популярное место. Идеальным вариантом станет помещение в ТРЦ.

Аренда в таких зданиях будет достаточно дорогой, но в то же время она позволит захватить высокий ценовой сегмент. Найдя помещение в торговом центре, можно налаживать партнерские связи с сетевыми брендами.

Прежде чем подписывать договор об аренде, важно также проанализировать посещаемость самого торгового центра. А также обязательно необходимо изучить проходимость выбранного места в самом здании.

Чтобы привлечь внимание покупателей, необходимо сделать современный ремонт, которые также обратит на себя внимание со стороны детей. За основу оформления можно взять каких-либо известных мультипликационных персонажей или же перенести целую атмосферу определенного мультика. Если магазин детской одежды открывается по франшизе, тогда ремонт необходимо сделать строго в корпоративном оформлении. Преимуществом для такого помещение станет наличие небольшой игровой зоны, где родители смогут оставить своих детей.

Оборудование для магазина детской одежды

Для того, чтобы открыть магазин детской одежды, необходимо закупить следующее оборудование:

Машинка для печати чеков (если будет выбрана УСН, то также нужно приобрести кассовый аппарат).
Ноутбук.
Полки, стеллажи, стойки и витрины.
Мебель для примерочных.
Принтер, на котором будут печататься ценники и документы.
Терминал для проведения электронных платежей.
Оборудование для раздачи интернета.
Освещение в магазин.
Кондиционер.
Стойка для кассира-продавца.
Столы и стульчики для игровой зоны.

Какой ассортимент создать для магазина детской одежды

Одной из составляющих бизнес-плана для магазина детской одежды является составление ассортимента товаров. Лучше всего выбирать одежду для мальчиков и девочек возрастом от 0 до 15 лет.
Для магазина стоит подбирать товары ценовой категории среднего и выше среднего варианта. Поставщиков одежды стоит искать среди больших компаний, которые многие годы занимаются ее производством и имеют хорошую репутацию. Хорошие фирмы можно найти, как среди отечественных, так и среди европейских и турецких производителей.

Ассортимент товаров необходимо менять каждый сезон. Текущие коллекции стоит пополнять и менять в зависимости от уровня продаж.

Основные группы товаров будут следующими:

Аксессуары.
Рубашки и блузы.
Шорты и бриджи.
Спальная одежда.
Платья и юбки.
Носки и нижнее белье.
Комплекты для новорожденных.
Майки и футболки.
Верхняя одежда.
Свитера, толстовки, гольфы и кофты.
Штаны и брюки.

Наценка на разные категории товаров будет зависеть от его типа и популярности. В среднем она будет колебаться от 60 до 115%. Самую большую наценку можно сделать на верхней одежде, а самую низкую – на белье и пижамах.

Прием сотрудников на работу

Основную часть сотрудников магазина детской одежды будут составлять продавцы-консультанты. Как минимум необходимо нанять двух продавцов и одного кассира. Это должны быть люди приятной внешности, опрятные, дружелюбные и любящие детей. Категорически запрещается наличие вредных привычек у сотрудников такого магазина. В противном случае, хороших продаж ожидать не стоит. Также необходимо нанять одного маркетолога. Обязательно необходимо нанять одного или двух охранников, который будет следить за порядком в магазине днем.

Заработную плату выплачивать лучше окладно-премиальным способом. Уборщицу, бухгалтера и экономиста на первое время нанимать не стоит. Можно воспользоваться услугами аутсорсинговых компаний.

Регистрация бизнеса

Для магазина детской одежды лучше всего выбирать индивидуальное предпринимательство. Для этого необходимо подать копию паспорта и ИНН владельца бизнеса, заявление на регистрацию соответствующей формы организации и квитанцию об уплате государственной пошлины. В заявлении необходимо указать код ОКВЭД 52.42.1.

Для такой торговой точки лучше всего выбирать единый налог на вмененный доход.

Маркетинговая кампания

Одним из важных этапов составления бизнес-плана для магазина детской одежды является проработка маркетинговой кампании. Ее необходимо запускать намного раньше открытия магазина.

Очень важно детально продумать название бренда, основной слоган и корпоративное цветовое оформление. Если магазин оформляется по франшизе, то эти все вопросы решать не нужно, они уже давно заготовлены.

Именно основная идея магазина определит его дальнейшее продвижение.

Наружная реклама в виде листовок, баннеров и объявлений в публичных местах.
Реклама в социальных сетях.
Продвижение официального сайта и интернет-магазина.
Использование сервисов объявлений Юла, Авито.
Рекламные статьи в тематических журналах.
Участие в тематических форумах и конференциях.

Рекламу на ТВ-каналах и радио можно не использовать, так как для подобного бизнеса от нее будет мало толку. Можно пустить пару роликов на телевизионных каналах, а также создать свой канал на YouTube, например, с рубрикой полезных советов для малышей и тенденциями в детской моде.

Доходы и расходы бизнеса, рентабельность

Сума стартовых инвестиций для запуска проекта магазина детской одежды составит около 1,5 млн. руб. Сюда войдут расходы на:

регистрацию;
рекламную кампанию;
закупку оборудования;
аренда помещения;
закупку первой партии товаров.

Ежемесячные расходы составят около 100 тыс. руб. Сюда войдет оплата коммунальных услуг, налогов, заработной платы, расходных материалов и аренды помещения. Также необходимо создать страховой фонд на случай непредвиденных расходов.

Ожидаемая чистая прибыль от подобного бизнеса может составить около 1,3 млн. руб. Доход будет зависеть от уровня наценки и стоимости товаров, а также посещаемости магазина и уровня интернет-продаж. Необходимо ориентироваться на среднюю стоимость вещи в пределах 2,5-5 тыс. руб.

Рентабельность такого магазина составляет около 20%, а средний срок окупаемости: 13-15 мес.

Риски при открытии магазина детской одежды

Как и любая коммерческая деятельность, открытие магазина детской одежды предусматривает определенные риски. Одним из ключевых и непредусмотренных рисков является резкое снижение платежеспособности покупателей. Для этого необходимо создать ассортимент, рассчитанный на людей с разным уровнем дохода.

Общие проблемы в экономической ситуации страны могут повлиять на себестоимость товаров. Но влияние на сам бизнес может оказаться не таким масштабным.

Убытки из-за краж или вандализма – это то, что сложно предусмотреть, но уберечь себя от этого стоит. В магазине необходимо повесить систему видеонаблюдения и обеспечить помещение охраной.

Проблемы, связанные с низким уровнем продаж, могут возникнуть из-за неправильного составления бизнес-плана и анализа рынка деятельности.

Открытие магазина детской одежды – как и любой торговый бизнес, может стать рентабельным проектом. Самое главное в таком деле – это владение текущей информацией о ценах, состоянии конкурентов и наличии спроса. Также такой бизнес требует постоянного прогнозирования и анализа рыночной среды. Без профессионалов в таком деле сложно будет обойтись. Потому на всех этапах разработки бизнес-плана лучше во всем проводить консультации со специалистами. В данном случае вложенные средства в подобные процессы точно окупятся в виде успешности бизнеса.

Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана магазина детской одежды с экономическими расчетами, произведенными в формате Excel. Данный образец можно использовать как шаблон для написания собственного проекта для сдачи его в банк, инвестору или в качестве студенческой работы.

Преимуществом данной работы является то, что вы сможете посмотреть каким образом осуществлены расчеты проекта и построить аналогичный расчет для своего нового магазина детской одежды. В случае возникновения вопросов вы можете задать их внизу в комментариях, в группе вконтакте или отправив их нам на почту.

Резюме

Цель: открытие магазина одежды для детей в торговом комплексе города с населением свыше 500 000 человек.

Задачи: открытие торговой точки по продаже широкого ассортимента повседневной, праздничной и верхней детской одежды различных марок для клиентов с доходами выше среднего уровня.

Инициатор проекта

Открытие бизнеса планируется силами двух учредителей, каждый из которых имеет опыт работы в сфере продажи детской одежды и игрушек в качестве наемных сотрудников (заместителя директора и администратора).

Инвестиционные расходы

Общая сумма расходов на открытие бизнеса составит 3 125 тысяч рублей. Основные вложения планируются в оборотные средства (закуп товара). Поскольку торговая точка будет открываться в торгово-развлекательном центре, не планируется значительных расходов на ремонт.

Основные суммы вложений по направлениям затрат:

Организация ООО, изготовление печати, открытие р/с - 30 000 руб.
Оплата обеспечительного взноса за арендуемое помещение - 160 000 руб.
Оплата за страхование помещения, оборудования и товарных запасов - 40 000 руб.
Косметический ремонт помещения - 150 000 руб.
Изготовление вывески над торговой точкой и наружной рекламы (баннер на здании) - 60 000 руб.
Приобретение торгового оборудования и мебели - 350 000 руб.
Приобретение техники: кассовый аппарат, компьютер, антикражная система - 120 000 руб.
Закуп товара - 1 500 000 руб.
Затраты на рекламу на первые три месяца работы (листовки, наружная реклама и ролик на радио внутри ТЦ) - 90 000 руб.

Дополнительно потребуется покрывать убытки проекта в первые месяцы после открытия бизнеса - 625 000 тыс. руб.

Магазин будет расположен на 1 этаже основной галереи ТЦ, выходящей к продуктовому гипермаркету и сети предприятий общественного питания. Проходимость ТЦ (центр города) оценивается в 10-12 тысяч человек ежедневно.

Финансирование проекта

Для открытия бизнеса учредители планируют использовать собственные накопления в размере 1 625 тысяч рублей и 1 500 тысяч рублей кредитных средств, полученных в банке сроком на 5 лет под 16 % годовых. Кредит выдан под залог квартиры одного из инициаторов проекта.

На основании расчетных данных запланированы следующие показатели проекта открытия магазина детской одежды:

IRR - 61% годовых;
Простой срок окупаемости - 36 месяцев (3 года);
Дисконтированный срок окупаемости - 44 месяца;
NPV - 6 922 тыс. руб.;

Расчеты производились на период 10 лет с ежегодными показателями инфляции в 10% годовых.

Поставщики и подрядчики

Основными поставщиками будут российские фабрики, выпускающие широкий ассортимент детской одежды на возрастную категорию от 0 до 12 лет. Кроме того, планируется закуп коллекции турецкого производства. Во избежание рисков, связанных с таможенными процедурами и длительной доставкой, закуп будет осуществляться через посреднические оптовые компании в г. Москва.

Оборудование, мебель и техника будут приобретаться в специализированных компаниях города. Для осуществления ремонтных планируется привлечение бригады, рекомендованной менеджерами ТЦ (уже имеющей опыт выполнения аналогичных заказов с учетом установленных требований).

Ассортимент товаров

Товарные группы в магазине будут представлены одеждой (повседневной, праздничной и верхней):

для новорожденных;
для детей ясельного возраста и посещающих детские сады;
для школьников в возрасте до 12 лет.

Помимо ассортимента одежды, будут представлены сопутствующие товары: белье и головные уборы, рюкзаки и слинги для ношения малышей, а так же минимальный набор игрушек и сладостей для кассовой зоны.

В Н И М А Н И Е!!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Общая сумма вложений в открытие магазина составит 2 500 тысяч рублей плюс 625 тысяч рублей на покрытие убытков первых месяцев работы. Постатейный план затрат на открытие представлен в таблице:

Ниже представлен план-график работ по организации магазина детской одежды:

Производственный план

Помещение магазина общей площадью 80 квадратных метров имеет вход со стороны центральной галереи торгового центра и значительную площадь для размещения вывески в виде светового короба и витрины с манекенами. Складские помещения будут занимать незначительную часть площади - 6 квадратных метров. Основная часть товара будет размещена в торговом зале и подтоварниках витрин и стеллажей. Кассовый узел и зона с новинками будут размещены рядом со входом.

Примерная планировка помещения представлена на рисунке:

Оборудование

Торговое оборудование российского производства имеет преимущества перед импортным по соотношению цены и качества, позволяет оперативно проводит ремонт и замену составляющих. Комплектация подобрана с учетом планировки помещения.

Приобретение кассового аппарата, соответствующего требованиям 54ФЗ, а также компьютера и сканера штрих-кодов позволяет ускорить процесс обслуживания покупателей, минимизировать трудовые затраты персонала и внедрять систему лояльности для постоянных клиентов.

Режим работы магазина

Торговая точка будет работать в режиме торгового комплекса: с 10.00 до 22.00 ежедневно, без выходных и перерывов на обед, что позволит обслуживать максимально возможное количество потенциальных клиентов.

Торговый процесс

Работа с клиентами в магазине будет организована по принципу самообслуживания с возможностью обратиться за помощью к продавцу-консультанту.

Производственный процесс будет состоять из следующих основных частей:

После доставки товара транспортной компанией, он будет приниматься на склад магазина в присутствии товароведа и текущей смены продавцов.
Информация о количестве и стоимости товара будет заноситься в систему 1С управляющим магазина.
Размещение товара на вешалах и стеллажах входит в зону ответственности товароведа и старшего продавца смены.
В процессе принятия решения о покупке товара он может быть помещен покупателем в корзину или же отложен продавцом-консультантом на стойку кассовой зоны.
Списание товара с остатков будет производиться в автоматическом режиме в процессе сканирования штрих-кода и выдачи кассового чека.

Себестоимость продукции и постоянные расходы

Поскольку у учредителей бизнеса уже есть опыт работы с товарами для детей, выбор основных поставщиков и планируемые доли продаж в проекте распределились следующим образом:

Продукция отечественных производителей - 60%.
Одежда и сопутствующие товары производства Турции - 40 %.

Наценка на товары российского производства будет составлять 120 %, на импортные - 160 %. Средневзвешенная наценка составит 136 %.

Однако, учитывая регулярные сезонные распродажи и скидки постоянным клиентам, расчетная наценка по проекту (в среднем по году) составит 110 %.

Постоянные расходы магазина будут большей частью состоять из двух основных статей - заработная плата персонала (ФОТ 104 тыс. руб. + налоговые отчисления) и арендные платежи в размере 100 тыс. руб. в месяц. Налог на прибыль будет зависеть от объема продаж и составлять 15% с суммы доходов минус расходы.

Затраты на обслуживание оборудования и кассовой техники, бухгалтерские услуги и платежи за связь и интернет составят в общей сумме 15 тыс. руб. ежемесячно. Расходы на рекламу запланированы в объеме 27 тыс. руб. (размещение баннера и реклама на радио в ТЦ). Затраты на доставку товара включены в себестоимость.

Расходы

Расходы магазина будут состоять из следующих статей:

заработная плата и начисления на нее персонала;
арендная плата и коммунальные расходы;
оплата за связь;
рекламные расходы;
обслуживание кассового аппарата и торгового оборудования.

Расходы по укрупненным статьям по годам с учетом индекса инфляции представлены в табице ниже (тыс. руб.):

Показатель	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год	6 год	7 год	8 год	9 год	10 год
Фонд заработной платы с начислениями	1 917	3 355	3 523	3 708	3 911	4 135	4 381	4 652	4 950	5 277
Коммерческие расходы	251	364	400	440	484	532	586	644	709	780
Производственные расходы	44	72	79	87	96	105	116	127	140	154
Административные расходы	967	1 579	1 737	1 910	2 101	2 312	2 543	2 797	3 077	3 384

Маркетинговый план

Конкуренция и месторасположение

Магазин детской одежды будет расположен в одном из крупнейших торговых центров города с хорошей посещаемостью. Выбор помещения со входом со стороны центральной галереи ТЦ, а также его близость к продуктовому гипермаркету позволит максимально использовать потенциал хорошего переходного трафика.

В данном ТЦ расположены еще 3 торговые точки с частично пересекающимся ассортиментным перечнем. Однако, проектом предусмотрено заведение торговых марок, либо не представленных, либо слабо представленных в конкурирующих торговых точках.

Ассортимент и цены

Поскольку магазин будет специализироваться одежде для возрастной категории до 12 лет, это позволит предложить потенциальным клиентам максимально возможный ассортиментный и размерный ряд для младенцев, детей дошкольного и младшего школьного возраста. Решение о приобретении одежды для них обычно принимают родители, на которых и будут рассчитаны основные рекламные и маркетинговые предложения.

Цены на товары запланированы на среднерыночном уровне. Планируемая категория клиентов - со средними доходами и выше среднего.

Запланированные товарные группы:

Конверты, распашонки, шапочки и другая продукция для новорожденных;
Повседневная и праздничная детская одежда;
Белье, колготки, носки;
Верхняя одежда и головные уборы;
Рюкзаки и слинги для ношения младенцев;
Игрушки и сладости (для кассовой зоны).

Планируемый объем продаж

Средний чек в магазинах с похожим ассортиментом составляет 900 рублей (от 600 до 1200 рублей). Планируемое количество чеков - 3 в час или 36 в день, что дает при приблизительном подсчете ежедневную выручку в размере 30 000 -32 000 рублей. В пересчете на месяц плановый объем продаж будет составлять не менее 900 000 рублей.

Продажа детской одежды имеет ярко выраженную сезонность, которая представлена на графике:

Снижение продаж детской одежды наблюдается в летние месяцы, а подъем начинается с сентября (подготовка к школе) и продолжается вплоть до марта (периоды покупок верхней одежды, смены сезонных вещей).

Выход на запланированные объемы продаж в размере 900 000 рублей ежемесячно запланирован на 12 месяц с момента первых инвестиций или на 9 месяц с даты открытия магазина. Примерный график роста выручки представлен на рисунке:

План продаж в первый год работы с учетом индексов сезонности и роста продаж представлен в таблице ниже (тыс. руб.):

Показатель	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес	5 мес	6 мес	7 мес	8 мес	9 мес	10 мес	11 мес	12 мес
Выручка	0	0	0	0	458	401	454	707	842	1 068	1 056	978

Показатель	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год	6 год	7 год	8 год	9 год	10 год
Выручка	5 965	12 522	13 744	15 151	16 667	18 333	20 167	22 183	24 402	26 842

SWOT-анализ

Для наиболее точного позиционирования торговой точки и выбора маркетинговых и рекламных инструментов был проведен анализ сильных и слабых сторон будущего магазина детской одежды.

К сильным сторонам проекта можно отнести:

Наличие профильного опыта у учредителей бизнеса, возможность найма профессионального штатного состава.
Удачное месторасположение торговой точки в ТЦ с высокой посещаемостью.
Проработанная концепция магазина, выбор специализации.

К слабым сторонам относятся:

Отсутствие репутации и наработанной клиентской базы.
Наличие в шаговой доступности еще 3 торговых точек с пересекающимся ассортиментом.

Возможные трудности, с которыми может столкнуться проект:

Длительный период наработки базы постоянных клиентов.

Возможности:

Предоставление мест для размещения наружной рекламы и аудио-роликов со стороны торгового центра.
Проведение различных промо-акций с детскими развлекательными центрами, расположенными в ТЦ.

Рекламная стратегия

Для увеличения объема продаж запланировано максимальное использование рекламных и маркетинговых возможностей, предоставляемых со стороны торгового комплекса:

оформление яркой вывески с подсветкой и витрины с детскими манекенами, ориентированных в сторону центральной галереи.
Размещение баннера на фасаде здания торгового центра;
Прокат аудио-ролика по внутренней радио-сети комплекса;
Раздача листовок с промо-кодами посетителям торговой точки для стимулирования повторных покупок.

Запланированы мероприятия по внедрению накопительных дисконтных карт для постоянных клиентов, сезонные распродажи и акции.

Организационный план

Регистрация бизнеса и налогообложение

Для организации магазина будет открыто общество с ограниченной ответственностью с 2 физическими лицами в качестве учредителей. С точки зрения налогообложения выбран формат упрощенной системы (15% с суммы доходов минус расходы), так как расчетные суммы налогов по ЕНВД выше УСН из-за значительной площади отдела.

Штат сотрудников

Поскольку режимом торгового комплекса предусмотрен 12 часовой рабочий день, необходимо будет наличие двух смен, состоящих из продавца и старшего продавца, а также наличие сменного сотрудника (для предоставления выходных дней и отпуска).

Должности директора предприятия и товароведа будут исполнять учредители компании. Бухгалтерские услуги будут отданы на аутсорсинг. Услуги по уборке помещений включены в арендную плату и будут осуществляться клининговой службой торгового центра.

Штатное расписание и размеры должностных окладов представлены в таблице:

Схема организационной структуры предприятия будет выглядеть следующим образом:

Финансовый план

Предпосылки

Для расчета окупаемости проекта использованы следующие основные предположения:

Ежегодная инфляция - 10 % годовых;

Налог на прибыль - 15% (база для начисленния налога - доходы минус расходы);

Отчисления, рассчитываемые от фонда оплаты труда - 34,2%.

Финансирование проекта

Для осуществления проекта открытия магазина будут использованы сбережения учредителей, а так же привлечен «ломбардный» банковский кредит под залог квартиры сроком на 5 лет под 16% годовых. График погашения платежей - аннуитетный (равными платежами, включающими изменяющиеся по отношению друг к другу суммами процентов и основного долга).

Показатели окупаемости проекта

Произведенные расчеты показывают следующие показатели эффективности проекта:

IRR - 61% годовых;
Простой срок окупаемости - 36 месяцев (3 года);
Дисконтированный срок окупаемости - 44 месяца;
NPV - 6 922 тыс. руб.;

Расчеты производились на период 10 лет с использованием cтавкb дисконтирования 10%.

Объема продаж равного точке безубыточности согласно плану можно будет достичь на 5-й месяц от начала продаж.

Анализ рисков

Произведенные расчеты показывают хорошие показатели эффективности проекта: короткие сроки возврата инвестиций и высокий показатель доходности проекта.

К основным рискам проекта можно отнести:

Снижение рождаемости из-за эффекта «демографической ямы» текущего поколения способных к деторождению матерей. Данный эффект может быть нивелирован за счет предпринимаемых на уровне государства методов поддержки материнства, а так же за счет притока эмигрантов с высокой численностью семей.
Падение доходов населения - этот эффект нивелируется за счет выбора средней ценовой категории и расчета на покупателей со средним доходом, для которых затраты на детей остаются всегда в приоритете.

Выводы

Рассматриваемый бизнес-план магазина детской одежды с расчетами является привлекательным с точки зрения будущей доходности и позволяет привлекать кредитные ресурсы для его осуществления.