Открываем автомойку. Как открыть автомойку с нуля? Подходящее помещение для автомойки

Приблизительные данные:

• Ежемесячный доход – от 210 000 или 165 000 рублей.
• Чистая прибыль – от 39 100 или 28 475 рублей.
• Первоначальные затраты – от 728 800 рублей.
• Окупаемость – от 1 года 9 месяцев.

Данный бизнес-план, как и все другие в разделе , содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план небольшой стационарной автомойки с расчетами.

Автомойка оказывает услуги по мойке машин, ее полировке, химической уборке салона, мойке двигателя. Обращаем ваше внимание, что работы будут выполнять люди, это не автоматизированная мойка. Но для работы будут использоваться профессиональное оборудование, позволяющее выполнять работу быстрее, чем обычно. Это будет относительно небольшая автомойка.

Вообще автомойку, как бизнес рассматривают только те, у кого есть свое помещение под данную деятельность или есть возможность его возвести на своей земле. Тогда данный бизнес выгодный. Если же брать помещение в аренду, то получается менее выгодно, да и помещение такое найти не просто. Все же для составления данного бизнес-плана мы рассмотрели вариант с арендованным помещением.

Анализ рынка

Анализ рынка данной отрасли был освещен в . Хочется остановиться на рассмотрении конкурентов и методах борьбы с ними.

Основную конкуренцию будут составлять крупные, известные во всем городе предприятия. Благо, таких немного. Главные методы борьбы с ними – более выгодные предложения, акции, скидки, качественные услуги, их доступность. Немаловажным фактором будет и реклама. Правильно спланированный бизнес всегда начинается с разработки рекламной кампании.

Мелкие автомойки не будут причинять особого вреда. Если они находятся далеко от нашего местоположения, они и вовсе не окажут никакого влияния. А вот с теми автомойками, что расположены поблизости, придется соперничать. Здесь главным инструментом борьбы станет реклама. Придется потратить немало средств на наружную рекламу. Причем это будут не только вывески, но и различные указатели, плакаты. Очень важно продумывать акции, а стоимость менять в соответствии с сезонным спросом. Такая гибкость позволит остаться в плюсе и во времена затишья, переманивая к себе все новых клиентов.

Если говорить о потенциальных покупателях , то это будут люди с автомобилями, естественно. В основном, мужчины в возрасте от 20 до 55 лет. Такой контингент отдает предпочтение качеству услуги, на внутреннее убранство особого внимания потребители этого сегмента не обращают внимания. Доходы потенциальных покупателей средние и выше среднего. Граждане с низким доходом, как правило, осуществляют мойку машин собственными силами.

Женщины тоже пользуются услугой автомоек. Они обращают внимание на внешний вид работников, их ухоженность, наличие вывесок. Сегодня женщины за рулем значительно «помолодели». Стоит ориентироваться на дам в возрасте 20-45 лет со средними и высокими доходами.

SWOT-анализ

Открывая собственную ручную автомойку, необходимо провести тщательное исследование. Стоит прибегнуть к SWOT-анализу. Эта методика позволяет изучить бизнес всесторонне, указать на недостатки и возможности.

Принято разделять факторы на внешние и внутренние. На первые повлиять или изменить их невозможно. К ним относят:

1. Возможности:

• Увеличение количества автомобилей и, как следствие, рост количества потенциальных клиентов, спроса на услугу.
• Рост доходов населения.
• Снижение уровня конкуренции.
• Свободный вход на рынок, отсутствие барьеров.
• Возможность открытия смежного бизнеса (автосервиса, например).
• Предоставление сопутствующих услуг.
• Продажа запчастей, средств для ухода за автомобилем и прочее.

1. Угрозы:

• Рост конкуренции.
• Увеличение налогового бремени.
• Законодательные изменения (например, повторное введение лицензирования).
• Снижение спроса из-за экономического спада и меньшей покупательной способности.
• Вынужденный переезд на новое место.
• Необходимость выполнения требований СЭС (в особенности тех, которые касаются воды и обслуживания помещения).
• Сезонность бизнеса, резкий спад дохода вследствие этого.

Внутренние факторы можно изменять, работать над недостатками, устранять их. А сильные стороны использовать себе во благо, усиливать их влияние. К внутренним факторам относят:

1. Сильные стороны:

• Относительно низкий уровень конкуренции на выбранной территории.
• Выгодное расположение.
• Возможность принятия на работу опытных работников.
• Поиск выгодных условий аренды помещения.
• Низкие затраты на предоставление услуги (в особенности сырья).
• Приемлемость и доступность цен для клиентов.
• Возможно изменение стоимости услуги.
• Низкий уровень последующих затрат.
• Почти все затраты напрямую связаны с объемом работы, что снижает возможные убытки до минимума.

1. Слабые стороны:

• Отсутствие опыта работы в данной сфере.
• Отсутствие постоянных клиентов.
• Нулевая деловая репутация организации.
• Ограниченность спроса обусловлена площадью арендуемого помещения.
• Работа с водой – необходимость постоянной уборки, поддержания чистоты, что в данных условиях весьма затруднительно.
• Непрофессионализм работников.
• Отсутствие обучающих курсов, подготовки специалистов.
• Отсутствие мотивации у работников.
• Довольно длительный и серьезный этап подготовки помещения.

Все это необходимо учитывать при открытии собственной мойки.

Оценка возможностей

В данном виде бизнеса наибольший спрос приходится на весенне-осенний период. Затишье наблюдается в холодное время года. Но это не означает, что услугами автомойки люди не пользуются совсем. Просто делают они это немного реже. В такой период имеет смысл снизить стоимость предоставляемых услуг, увеличить затраты на рекламу, сделать ее более направленной на «случайного» потребителя.

Наша ручная автомойка будет работать по следующему графику:

Итого: 79 часов в неделю и 338 часов ежемесячно.

Для работы понадобятся специалисты. Работать будут 2 бригады, каждая состоит из 2 человек. Старший отвечает за работу с клиентами, то есть производит расчеты и принимает оплату. В конце рабочего дня производится чистка помещения с помощью ручных моек обоими работниками. Работать они будут 2 через 2 для достижения большей эффективности и полноценного отдыха между рабочими днями.

Для работы не понадобится секретарь или администратор. По сути, администратором будет старший в бригаде, а необходимости в приеме телефонных звонков нет – работать специалисты будут на месте. Если же необходим прием звонков на запись, то желательно посадить администратора, которым также может являться сам предприниматель.

Как таковой необходимости в разработке собственного сайта тоже нет. Разве что можно ограничиться сайтом-визиткой или группой в социальных сетях, вести которую может и сам предприниматель, добавляя информацию о проходящих акциях, скидках, предложениях, ценах.

Бухгалтер предпринимателю тоже необязателен. Можно либо воспользоваться услугами специализированных компаний, либо . Тем более что сегодня существует немало вспомогательных сервисов для работы и сдачи отчетности прямо через интернет.

Организационно-правовые аспекты

1. Регистрация собственной фирмы. Это может быть ИП или ООО. Затраты при самостоятельном оформлении составят 800 рублей (уплата госпошлины). Код по ОКВЭД будет 20.3 — Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств . Этот код актуален и для 2016 года.
2. Предприниматель может выбрать УСН или ЕНВД. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
3. Если необходимо принимать оплату от клиента по банковским картам, то .
4. В приказе Роспотребнадзора №776 от 21.11.2005 года (пункт 19) указаны документы, необходимые для получения СЭЗ.
5. Услуги по мойке машин не обязательно должны быть сертифицированы. Это дело сугубо добровольное.
6. Приобретая необходимое оборудование, нужно позаботиться о наличии документов, которые значительно упростят открытие мойки. Сюда входит соглашение по экологии «Охрана окружающей среды», лицензия, сертификаты, типовое экспертное заключение.
7. Важно соответствовать всем санитарным и пожарным нормам. Это упростит процедуру получения соответствующих разрешений.
8. При использовании ККМ необходима его регистрация до того, как начнется работа организации.
9. Стоит обзавестись договором с соответствующей компанией о вывозе твердых бытовых отходов. Уборка прилегающей территории в данном случае не понадобится. Загрязняться окружающая среда не будет, все работы будут проводиться в помещении (большом гараже, огороженном со всех сторон и препятствующем попаданию воды и грязи во внешнюю среду).
10. Должен быть договор на оказание коммунальных услуг (электричество, вода).
11. Договор об аренде должен быть официальным!

Успех автомойки наполовину (если не больше) зависит от правильно выбранного места работы. Чаще всего владельцы располагают свои мойки рядом с въездами в город, трассами, около крупных городских дорог, пограничных постов . Такие места являются очень удачными. Ведь нельзя забывать, что почти все клиенты будут «случайными», в данном виде бизнеса довольно тяжело сформировать собственную клиентскую базу. Но над этим нужно работать.

Стоит подумать и о размере помещения. В нашем случае одновременно могут обслуживаться 2 автомобиля. Поэтому придется оборудовать 2 рабочих места. Можно брать в аренду несколько большее помещение, что обеспечит возможность будущего расширения.

Маркетинг-план

Ценовая политика:

Занижать стоимость в «сезон» нет смысла. Люди пользуются услугами автомоек здесь и сейчас. Почти никто из них не сравнивает цены, а заезжает в ту, которая находится на пути следования. А вот в холодное время года можно снизить стоимость, но при этом проводить рекламу по всему городу, предлагать акции, скидки, выгодные условия.

Высокий уровень конкуренции в данном виде бизнеса обуславливает необходимость использования рекламы, причем затрачивать на это придется немало средств.

К основным видам действительно «работающей» рекламы стоит отнести (не забывайте о ее качестве! ):

• Использование рекламных щитов. Они должны быть максимально информативными и яркими, запоминающимися.
• Размещение информации на ближайших автозаправочных станциях. Способ относительно дешевый, зато очень действенный.
• Стоит подумать о проведение промо-акций. Например, «Только сегодня чистку салона вы получаете с 50-процентной скидкой, если моете автомобиль у нас!» .
• Раздача визиток. Зацикливаться на этом не нужно, а раздавать лучше уже приехавшим к вам клиентам, чтобы они посетили автомойку снова.
• Размещение щита-указателя. Это особенно актуально при размещении возле трассы или неподалеку от крупного супермаркета. Такой щит должен быть красочным, броским, довольно большим.
• Можно подумать о предоставлении своим клиентам уголка для проведения досуга, бесплатного чая, кофе (особенно актуально будет в зимнее время, когда любой посетитель будет не прочь согреться).

Расчет прогнозируемых доходов

Расчет произведем для зимнего времени и остального периода отдельно.

Производственный план

О месте помещения мы уже сказали. Стоит остановить свой выбор на гараже в подходящем месте. Идеальным будет вариант, если он уже был подготовлен для работы автомойки.

Очень важно наладить систему поступления воды, ее последующей фильтрации, очищения, вывода. Все это стоит немало. Нельзя забывать, что работа фильтров возможна при температуре не ниже +5 градусов. Это значит, что нужно позаботиться и об отоплении помещения. Все это будет входить в переоборудование. Но если у вас центральное водоснабжение, то фильтры не нужны.

В число необходимых приспособлений входят такие инструменты, как пылесосы, ручные мойки (чаще фирмы Karcher), компрессорные установки и прочее. Не забываем, что мы оборудуем 2 рабочих места.

О работе специалистов было сказано выше. Доходы их будут формироваться следующим образом:

1. Бригадир — 33% от выручки смены.
2. Помощник бригадира — 27% от выручки смены.

В проценты входят налоговые отчисления и страховые взносы.

Организационный план

Финансовый план

Период	Декабрь, январь, февраль	Остальные месяцы
Ежемесячный доход	210 000 рублей	227 500 рублей
Затраты
Аренда	15 000 рублей	15 000 рублей
Реклама	4 500 рублей	5 000 рублей
Заработная плата	90 000 рублей	95 000 рублей
Покупка моющих средств и необходимых принадлежностей	2 500 рублей	3 000 рублей
Коммунальные платежи	5 000 рублей	5 000 рублей
Налоги, страховые взносы (примерно)	45 000 рублей	48 000 рублей
Итого:	162 000 рублей	171 000 рублей
Чистая прибыль	48 000 рублей	56 500 рублей
Рентабельность	17,2%	18,6%

Окупаемость: 21 месяц, то есть 1 год и 9 месяцев. Напоминаем, что при своем помещении окупаемость наступит быстрее.

Риски

Главными рисками будут:

• Высокие требования СЭС, штрафы . Устранить возможные потери можно, следуя всем необходимым нормам.
• Высокий уровень конкуренции . Предложение качественной услуги, проведение серьезной рекламной политики. Наработка клиентуры (хоть это и сложно).
• Неправильный выбор местоположения . Необходимо перед началом работы провести геомаркетинговое исследование, которое поможет выбрать наиболее выгодное место для автомойки.
• Неквалифицированный персонал . Важно заниматься тщательным подбором кандидатов, проводить своеобразное обучение, брать на испытательный срок. Мотивировать работников можно сдельной заработной платой (собственно, как и в нашем примере).
• Форс-мажорные обстоятельства . Сюда можно отнести и поломку оборудования и возможные стихийные бедствия. В первом случае необходимо вовремя проводить проверку оборудования, его ремонт и переоснащение автомойки, что позволит снизить риск поломок до минимума. Второй фактор связан с погодными условиями, тут уже важно укрепить собственную автомойку, изолировать от воздействия внешних проявлений. Сюда же можно отнести прорыв труб и временное отключение воды. Тут, к сожалению, обезопасить себя практически невозможно. Запасы воды в таком большом количестве сделать не получится. Да и она будет занимать огромное количество места.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Такой бизнес как автомойка не нуждается в особом представлении. О нем написано множество книг и статей, ведь это очень перспективное и выгодное направление малого бизнеса, с низкой конкуренцией в регионах и постоянно растущим спросом. Высокий спрос на услугу мойки обеспечен изменениями погодных условий и постоянно растущим количеством автомобилей в пользовании у населения.

В этой статье мы расскажем о самом главном — сколько стоит открыть автомойку и сколько стоит построить автомойку с нуля, а так же приведем примерные цены обязательного оборудования.

Что нужно чтобы открыть автомойку или с чего начать

В первую очередь вам потребуется собрать огромное количество всевозможной документации, на что может потребоваться несколько месяцев!

Сперва нужно получить резолюцию от администрации города, в которой они сообщат, что не имеют ничего против открытия вашего предприятия в определенном районе города.

Если вы решили построить автомойку с нуля, то потребуется так же подать прошение в ту же самую администрацию города для отведения участка земли под строительство автомойки. Код ОКВЭД автомойки: 50.20.3. А для того, чтобы администрация дала свое согласие, нужно предоставить эскиз вашего проекта постройки и согласовать его с муниципальными службами: пожарными, архитекторами и санэпидемстанцией.

Получив положительный ответ от градоначальника можно перейти к разработке проекта здания. Полученный проект вы отправляете на экспертизу в санэпидемстанию и согласовываете со службами охраны природы и труда. И лишь в конце, после всех этих действий, будет проведена гос. Экспертиза вашего проекта и в случае положительного решения вам выдадут акт на строительство и вместо вопроса «что нужно чтобы открыть автомойку» вы сможете всецело посвятить себя вопросу выгодно ли вообще открыть автомойку.

Сколько стоит построить автомойку с нуля

Строительство автомойки на 2-3 бокса обойдется минимум в 2-3 миллиона рублей. Все зависит от города, в котором строите и от выбранных материалов, от металлоконструкции и профнастила до керамзитобетона и пеноблоков. Примеры затрат на строительства моек смотрим тут. Если вы не располагаете столь высоким стартовым капиталом, то стоит забыть о том, чтобы построить автомойку с нуля и сколько это стоит и смотреть в сторону аренды бокса или купить передвижной мобильный комплекс, который обойдется в разы дешевле.

Кстати, есть еще третий вариант – бизнес план автомойки самообслуживания, но подробнее об этом читайте в отдельной статье.

Сколько стоит открыть мобильную и модульную автомойку с нуля

Мобильная автомойка хороша тем, что ее можно поставить в любом удобном, а главное доходном месте. При этом ее цена в разы меньше, чем строительство с нуля, что делает ее весьма привлекательной для многих предпринимателей.

И еще одна очень важная деталь – производители мобильных автомоек могут предоставить вам пакет документов, в который входит большинство разрешений и сертификатов на оборудование. Это значительно сократит время бумажной волокиты. Если вдруг перспектива бумажной волокиты и огромных финансовых затрат немного утомили вас, то лучше попытайте счастья в разведение кур несушек на даче и прочем сельском хозяйстве.

В качестве примера приведем 3 варианта мобильных комплексов автомоек и рассмотрим, сколько стоит открыть автомойку для подсчета возможных капиталовложений и решения выгодно ли открывать автомойку в вашем городе.

1. КИТ-набор автомоек АМАР-1. Средняя цена КИТ-набора, отличающегося огромным набором возможного оборудования, на 1 пост и с полной комплектацией составляет 700 тыс. рублей.
2. Мобильная автомойка с надувным поддоном. Этот вид автомоек идеально подходит для тех, кто хочет лишь попробовать и оценить прибыльность бизнеса на практике. Спектр комплексов данной фирмы отличается так называемой сезонностью, их самые простые автомойки предназначены для работы только летом(не подходят для низких температур) и стоят от 200 ты. руб.

Особенность рассмотренных выше моделей заключается в комплекте оборудования, в который входит надувной шатер. Все необходимое оборудование легко помещается в средненький грузовик и при желании, легко транспортируется с места на место. Установка мойки на новом месте занимает всего несколько часов, а учитывая, сколько стоит открыть автомойку с нуля, при такой цене – это отличный вариант для прибыльного бизнеса с малыми вложениями.

1. Модульная автомойка на 1 дом. Такая автомойка представляет собою легкую металлоконструкцию, которая весьма быстро монтируется на заранее подготовленной земле(5-7 дней). Особенность этой конструкции заключается в возможности работать автономно от систем канализации и водоснабжения. Кроме этого, если ваш бизнес пойдет в гору, вы сможете в дальнейшем развивать автомойку, докупив дополнительные модули и со временем превратив ее в настоящий автосервис.

Сколько стоит оборудование для автомойки

Полный набор оборудования на разных автомойках немного разный. Однако мы покажем, сколько стоит основное оборудование для автомойки:

• Моющий пылесос – до 2000 долларов
• Аппарат высокого давления с подогревом – до 6000 долларов
• Аппарат высокого давления без подогрева – до 2300 долларов
• Аппарат для очистки воды – до 7000 долларов

Надеемся, что ответ на вопрос сколько стоит оборудование для автомойки не слишком поколебал вашу решительность!

2 Коммент.

1. Автомойка как бизнес. Плюсы и минусы

Итак, вы задумались об открытии автомойки. Не знаю, что именно вас на это толкнуло – давняя мечта, желание начать свой бизнес, удачное стечение обстоятельств или желание надежно вложить деньги. Но что бы там ни было, вы смотрите в нужную сторону. Автомойка – это простое, стабильное и прибыльное дело, которым вы можете заняться независимо от того, есть ли у вас опыт в предпринимательстве или нет. И чтобы вы четко понимали, что к чему, давайте подробнее поговорим обо всех плюсах и минусах автомоечного бизнеса.

Автомойка – это гарантированный спрос

Вы сами наверняка видели очереди на автомойки, поэтому нет нужды убеждать вас в том, что клиенты у вас всегда будут. Одна из самых частых ошибок начинающих предпринимателей заключается в том, что они хотят найти некую волшебную идею. Такую, чтобы не было конкурентов и чтобы можно было единолично грести деньги лопатой. Это бредовая позиция. Вы можете с ходу выдать сотню различных идей бизнеса, где у вас не будет конкурентов. Ну, например, открыть производство квадратных колес для машин. Гарантирую, конкурентов не будет. Вот только кто у вас их купит?

Самая лучшая стратегия для открытия своего бизнеса – посмотреть, что люди уже охотно покупают, и продавать им именно это. Ни в коем случае не стоит заново изобретать велосипед – это дорого и бесперспективно. Почему же многие люди проводят время в поисках волшебной идеи бизнеса? Да просто потому, что их либо пугает слово «конкуренция», либо они считают себя умнее других. Конкуренция – это хорошо. Это значит, что люди уже привыкли что-то покупать и вам не понадобится объяснять, зачем им нужна очередная непонятная хрень.

Сейчас в автомоечном бизнесе раздолье. В СССР коммерческих моек не было, потому что машин было мало. А за последние 15 лет вольного предпринимательства моек создано не так много. И на сегодняшний день стране просто не хватает автомоек, чтобы помыть всех желающих.

Возьмем, к примеру, мой родной город Санкт-Петербург. На сегодняшний день в Питере работают около 350 моек (в это число входят и «гаражные» мойки). В среднем на одну мойку приходится три поста (в гаражных – чаще всего один пост). За день через один пост ручной мойки можно пропустить около 20 машин (это, кстати, от 3 до 8 тыс. руб. выручки). При этом в городе официально зарегистрировано более 820 тыс. автомобилей, которые нужно мыть хотя бы раз в месяц, причем большинство людей хотят мыть машину гораздо чаще.

Но даже если взять за основу расчетов мытье машины раз месяц, питерские автомойки могут обеспечить только 76 % необходимого объема услуг. Именно поэтому перед мойками выстраиваются длинные очереди. Причем количество машин растет намного быстрее, чем количество моек. И в ближайшие 5 лет эта тенденция сохранится.

Рост продаж новых легковых автомобилей в России продолжается. Ежегодно регистрируются рекордные показатели динамики продаж. Например, за первые 6 месяцев 2008 года в России было продано около 1 млн 400 тыс. новых легковых автомобилей. По отношению к аналогичному периоду прошлого года продажи автомобилей в РФ выросли более чем на треть, а ежемесячный объем реализации при этом превысил отметку в 250 тыс. машин. А, как я уже сказал, моек открывается намного меньше, чем это необходимо при таком мощном росте количества машин.

Поэтому автомойка – это бизнес, который гарантирует поток прибыли.

Ликвидность и инвестиционная привлекательность

Это – особенно важные качества автомойки в условиях экономического кризиса. Почему? Все достаточно просто. Вы наверняка уже в курсе того, что происходит в США и какие потрясения испытывает американская финансовая система. Крупнейшие компании становятся банкротами, банки лопаются, на фондовом рынке паника.

И это только начало кризиса. Что произойдет, когда США объявят дефолт по своим государственным облигациям, даже сложно представить.

Кризис докатился и до нашего фондового рынка. Просто потому, что рынки тесно связаны между собой. И все, во что раньше можно было спокойно вкладывать деньги, с каждым днем становится все менее привлекательным. Поэтому основной вопрос, который сейчас встает перед инвесторами: во что вложить деньги? В облигации? Очень сомнительно, ведь уже сейчас есть случаи дефолтов по облигациям. В акции? Очень большой риск. В ПИФы? Тоже сомнительная перспектива. В золото? Но на бирже торгуют «бумажным» золотом, т. е. продают только расписки под золото.

Все вложения в «виртуальные» активы сейчас очень рискованны. «Виртуальные» активы – это те, которые по факту не обеспечены реальными товарами и по сути реального дохода после вложений не дают. Все доходы от инвестиций в виртуальные активы получаются от спекулирования. Купил бумажку дешево – продал подороже. Это возможно только до тех пор, пока бумажки имеют спрос и ценность, но когда волна банкротств накрывает самые крупные компании и их акции больше ничего не стоят, спекулировать становится нечем.

Поэтому сейчас, когда кризис уже на пороге, самым надежным вложением денег будет вложение в реальное производство. То есть в то, что с большой вероятностью останется ликвидным при любом развитии событий. Потому что «виртуальные» деньги, которые лежат на счете, намного проще обнулить, чем реальные ликвидные ценности. Как в 90-х годах: лежало у человека на счете 5000 руб., на которые можно было купить машину, а стало 5000 руб., на которые можно купить пару буханок хлеба. А если бы человек все же купил машину, он бы свои деньги не потерял. Поэтому деньги нужно срочно вкладывать в собственный бизнес, причем в тот, который будет иметь гарантированную прибыль независимо от кризиса.

Причем это верно и в случае, если у вас есть свои накопления, и в случае, если вы ищете инвестора. Толковый инвестор всегда старается минимизировать риски и иметь гарантии выхода из проекта с прибылью. По большому счету, цель многих инвесторов – построить бизнес и выгодно продать в течение двух-трех лет. А какова у нас сейчас ситуация с продажей автомоек?

Оказывается, автомойки – это один из самых популярных бизнесов на продажу в данный момент. Вот, например, статистика по запросам на покупку и продажу бизнеса от BizZONA.ru:

Покупка бизнеса:

Салоны красоты – 14 %;

Интернет – 9,4 %;

автомойки – 6,5 %;

Кафе – 5,0 %;

Сауны – 4,2 %;

Магазины – 3,6 %;

Стоматологические клиники – 2,6 %;

Цветы – 2,6 %;

Кадровые агентства – 1,8 %;

Бани – 1,4 %. Продажа бизнеса:

Салоны красоты – 4,96 %;

Интернет – 3,28 %;

автомойки – 1,04 %;

Кафе – 4,24 %;

Сауны – 1,36 %;

Магазины – 11,6 %;

Стоматологические клиники – 1,04 %;

Цветы – 0,32 %;

Кадровые агентства – 1,04 %;

Бани – 0,72 %.

Таким образом, автомойка является отличным вложением денег. Тем более если это будет вновь построенная автомойка. А уж если на собственном участке земли, тогда вообще отлично. В компании Sonny’s мне рассказали такой случай: в Уфе после полугода успешной работы первого в Башкирии моющего комплекса на собственников вышли серьезные банкиры и предложили крупную сумму за уступку им здания мойки под новый банк. Земля, здание – все это ликвидно. А готовый автомоечный бизнес «под ключ» будет ликвидным вдвойне.

Прозрачность и простота в управлении

Автомойка – простой бизнес. Здесь нет сложных техпроцессов, нет сильной зависимости от поставщиков, нет больших проблем с поиском персонала.

Основной профиль моей деятельности – консультирование владельцев автосервисов, поэтому у меня есть возможность сравнить сложность этих двух бизнесов. Мыть машины намного легче, чем их чинить. Технологическая сложность помывки автомобиля намного меньше, и не возникает таких проблем с поиском персонала и оборудованием, как при открытии автосервиса. Вообще, сама по себе эта деятельность достаточно проста, если знать, что и как. Вам не требуется никакого специального технического образования, вам не требуется разбираться в устройстве машин и т. д. Это как посуду на кухне мыть, только посуда побольше. Я более чем уверен, что открыть автомойку под силу каждому.

Высокая рентабельность

Минимальная рентабельность автомойки – 30 %. Причем нужно очень сильно постараться, чтобы она была такой низкой. Нормальная цифра – 50 %. Основные затраты при работе – это зарплата и налоги. Иногда еще аренда и коммунальные платежи, но это уже сильно зависит от конкретного случая и типа мойки (автоматика или ручная). На разных типах моек разные затраты.

Возможность клонирования

Клонирование бизнеса – это отдельная большая тема, но пару слов об этом скажу.

Если вы открыли одну автомойку, «устаканили» все бизнес-процессы и добились стабильности, перед вами открываются просто безграничные возможности по резкому расширению бизнеса. То, что сделано и задокументировано один раз, можно с легкостью повторить сколько угодно раз. Тут есть несколько путей: создание сети или продажа клонов. В первом случае вы можете продолжить открывать свои автомойки под единым брендом, во втором – вы можете продавать другим предпринимателям «бизнес в коробке». Сетей автомоек как таковых у нас пока что нет, как и предложений по продаже «бизнеса в коробке». Причем продажа «бизнеса в коробке» (на Западе это называется business oportunity) приносит на порядок больше денег, чем собственно мытье автомобилей. Правда, есть одна тонкость: там очень хитрый процесс продажи. Но если его наладить – это золотое дно. Кстати, есть еще один вариант: создание франшизы. Но это еще сложнее, хоть и прибыльно.

Об очевидных плюсах автомоечного бизнеса поговорили, перейдем к минусам. Иначе это была бы уж совсем полная халява.

Бюрократия. Долгий срок строительства с нуля. Получение разрешительной документации

Если говорить о строительстве автомойки с нуля, основная проблема – получить землю под застройку и согласовать размещение автомойки. В больших городах с этим вообще туго, и денег придется потратить кучу. Например, в Москве получить у города участок в аренду, построить ручную мойку на четыре-пять постов и ввести ее в эксплуатацию может стоить от $500 тыс. до нескольких миллионов. В небольших городах с этим, конечно, попроще, но тоже придется побегать. В случае с арендой все дешевле, тут нет таких огромных расходов. В зависимости от региона мойку в арендованном помещении можно открыть, имея даже $20 тыс.

Сколько требуется времени на открытие мойки?

На этот вопрос нет однозначного ответа, все зависит от конкретного города и конкретной ситуации.

Иногда только землеотвод может занять два года, иногда новая построенная мойка может начать работу уже через год после подачи заявки на получение земли. Самые большие затраты времени будут на:

Землеотвод – до 24 месяцев;

Согласование проекта – до 6 месяцев;

Строительство и ввод в эксплуатацию – до 3 месяцев.

Опять-таки это все приблизительные цифры. Очень часто, особенно в небольших городах, мойки начинают строить без согласований, а все разрешения получают уже по ходу дела. То же самое и с арендой – помещение начинают реконструировать и в процессе получают все нужные бумажки. В крупных городах это не пройдет, а в небольших иногда срабатывает, если есть связи и знакомства.

Но тенденции таковы, что следить за соблюдением нормативов начинают все строже, и если вы не хотите, чтобы уже готовая мойка стояла мертвой из-за того, что кто-то вдруг не дал разрешения, лучше все делать сразу в соответствии с законодательством. В среднем весь процесс строительства новой мойки занимает полтора-два года. Если арендовать помещение – до одного года.

К каким проблемам нужно быть готовым?

Если вы собираетесь строить мойку с нуля, в первую очередь возникнет проблема с земельным участком. Особенно остро эта проблема стоит в крупных городах. По большому счету, именно из-за этого открывается так мало новых моек. Если у вас нет участка в собственности, единственный вариант найти землю – взять в аренду у государства. Но, как вы понимаете, чиновники просто так первому встречному ничего не дадут.

Чаще всего продажа прав аренды на кусок земли проходит в форме аукциона. То есть как минимум нужны будут серьезные деньги. Право аренды участка под небольшую автомойку в Москве может стоить несколько сотен тысяч долларов. При этом, само собой, часть этих денег пойдет в карманы чиновников. Причем не факт, что участок достанется именно вам только потому, что у вас есть деньги. В этом деле очень большую роль играют личные связи и знакомство с нужными людьми. В небольших городах цены, конечно, меньше, но фактор личных связей тоже играет существенную роль.

Следующая проблема – согласование строительства автомойки на выбранном участке земли. В Москве, например, требуется получить более 60 различных согласований с множеством инстанций. Причем если хотя бы в одной из них проект не согласуют, построить мойку вы не сможете. Для того чтобы все прошло гладко, тоже потребуются деньги на «подарки» чиновникам. По большому счету расходы на получение земли и согласования превышают расходы на само строительство автомойки.

Еще одна проблема, которая может «проесть» огромную дыру в бюджете, – подключение к инженерным сетям: водопроводу и элекросети. Очень часто бывает так, что расходы на подведение коммуникаций превышают расходы на строительство.

Если вы хотите взять помещение в аренду, здесь в первую очередь возникнет проблема с поиском подходящего помещения. В принципе, если постараться, помещение найти можно. После этого главная задача – получить разрешение на реконструкцию помещения под автомойку. Здесь опять-таки нужно будет согласовывать проект и бегать по многочисленным инстанциям.

Перспективы развития моечного бизнеса

Мне часто задают вопрос: как оценить доходность автомойки? Тут по большому счету все достаточно просто. Минимальную доходность можно подсчитать, наблюдая за уже работающими автомойками. Можно потратить несколько дней и посмотреть, сколько машин приезжает на мойки в течение суток. Так вы получите примерные цифры загрузки. Здесь, конечно, есть зависимость от сезона и от погоды, но зато это будут реальные цифры. После этого смотрите на цены действующей автомойки и вычисляете примерную стоимость среднего чека. В зависимости от города и типа мойки это может быть 150–400 руб. Умножаете количество клиентов на средний чек и получаете примерный размер дневной выручки.

Честно говоря, результаты таких ваших исследований чаще всего будут говорить об одном: автомойка – это выгодно. Например, мойка на четыре поста в Москве со средним чеком 300 руб. приносит около $30 тыс. прибыли в месяц. При общих затратах на открытие такой мойки в $850 тыс. окупаемость будет где-то 2,5–3 года.

Само собой, если брать помещение в аренду с небольшими начальными вложениями, окупить расходы можно и за год. Тут опять-таки есть зависимость от города, от типа мойки, от контингента клиентов, от количества машин в городе и т. д.

Возьмем, к примеру, ручную мойку на два поста. За день через один пост можно пропустить 20–30 машин. Итого 40–60 в день. При среднем чеке в 200 руб.

это получается 8-12 тыс. руб. выручки, из которых около 35 % уйдет персоналу. Таким образом, грязная прибыль будет составлять 5200–7800 руб. в день. Цифры, конечно, усредненные, они не учитывают заказы по химчисткам и полировкам, погоду и сезон, но представление дают. Кстати говоря, проблема низкого сезона решаема – нужно только правильно построить маркетинг.

Для примера приведу краткие обзоры автомоечного бизнеса нескольких городов.

Пермь

В Перми в настоящий момент работает около 50 моек, большинство из них круглосуточные. Набор услуг стандартный: полная мойка (внутренняя и наружная), уборка и химчистка салона, полировка кузова, мойка двигателя, мойка ковриков, порогов, колес, жидкий воск, протирка приборной панели и пластика, смазка замков.

Автомойки в центре города имеют большой поток клиентов и высокие цены, не отличаясь при этом хорошим качеством. А на окраинах за меньшие деньги можно помыть машину более качественно. Что поделать, спрос превышает предложение.

Разница в ценах на различных мойках – до 40 %. Примерный разброс цен:

Мойка + уборка салона – 200–250 руб.;

Уборка салона – 80-150 руб.;

Мойка кузова – 100–150 руб.;

Мойка двигателя – от 150 руб.

В целом рынок в зачаточном состоянии, конкуренции как таковой нет.

Барнаул

В Барнауле работает около 65 автомоек. Конкуренции как таковой нет, спрос превышает предложение, и чтобы помыть машину в выходной, клиентам приходится стоять в очереди. Большинство действующих моек находятся в спальных районах. Есть одна бесконтактная портальная мойка для грузовиков. За год в городе открываются одна-две новых автомойки.

Нижний Новгород

В Нижнем работают около 40 отдельно стоящих автомоек, не считая тех, что входят в состав АЗС и автосервисов. Число автомобилей в городе растет на 15 % в год. По самым грубым подсчетам, городу нужно еще столько же новых автомоек, так как везде стоят очереди. Большинство моек – ручные, автоматических 5–6 штук. Набор услуг – стандартный. Средний чек – 300 руб. Ежемесячная прибыль стандартной автомойки – $4–8 тыс.

Вообще говоря, все расчеты должны быть отражены в бизнес-плане на бумаге. Если есть конкретные цифры, можно делать конкретные выводы. О том, как создать бизнес-план, мы поговорим чуть позже, а пока перейдем к теме стартового капитала.

Строительство автомойки - перспективное бизнес-начинание, позволяющее вернуть вложенные средства в максимально короткий срок. Но, для того, чтобы предприятие было действительно рентабельным необходимо продумать все до последней мелочи.

Наиболее объемные статьи первоначальных расходов - строительство помещения и приобретение оборудования. Оборудование должно быть надежным, функциональным и простым в обслуживании. К помещению предъявляется не меньше требований. Автомойка просто обязана быть просторной, светлой, привлекательной, соответствовать противопожарным, санитарным и нормам экологической безопасности.

5 причин построить автомойку из сэндвич-панелей

Строительство автомобильной мойки из сэндвич-панелей выгодно по нескольким причинам. К особенностям автомоечного бизнеса следует относить важность местоположения. «Выгодные» для мойки места: парковки неподалеку офисных зданий, магазинов, торгово-развлекательных центров и любые другие, где присутствует оживленный дорожный трафик.

Получить участок в подходящем месте с правом на капитальное строительство будущему предпринимателю достаточно сложно, а иногда даже невозможно. Вот здесь и становится очевидным первое преимущество сэндвич-панелей - легкость.

Автомойка из сэндвича - малая архитектурная форма быстромонтируемых зданий, в глубоком и основательном фундаменте не нуждается. Может классифицироваться как временное сооружение.

Автомойка - это место, где все и вся контактирует с водой. Если стены и не будут подвергаться прямому воздействию воды, то постоянная повышенная влажность непременно отразиться на их качестве. Сэндвич-панели влаги не боятся! Уровень водопоглощения для панели с наполнителем из пенополистирола составляет 1% в сутки по объему . Покрытие панели - коррозиестойкая оцинкованная сталь с полимерным покрытием, — также хорошо переносит контакт с водой.

Место, которому свойственно наличие оживленного потока автомобилей, непременно шумное. Но и с этой проблемой сэндвич-панели легко справляются.

Пенополистирол обладает достаточно высоким уровнем шумопоглощения, достигающим в зависимости от толщины утеплителя, 24-27 Дб.

Немаловажным для тех, кто решил построить автомойку, является и ее внешний вид. Использование цветных сэндвич-панелей позволяет выбрать любой из цветов каталога RAL: синий, белый, красный, желтый, оригинальные оттенки. Профилированная поверхность обеспечит выгодную игру света и тени. Ухаживать за панелями легко: необходимо периодически осматривать поверхность на предмет нарушений целостности поверхности и устранять загрязнения.

Последний, и один из самых весомых аргументов в пользу панельного строительства - скорость. «Время — деньги» — истина применимая к любому бизнесу. Возведение автомойки по технологии быстрого монтирования значительное сокращает количество времени, затраченного на строительство.

Резюмируя, преимущества сэндвич панелей для строительства автомойки:

1. Легкость;
2. Коррозийная стойкость;
3. Привлекательность;
4. Высокий уровень тепло- и звукоизоляции;
5. Скорость строительства

Конструкция автомойки из сэндвич-панелей, цена материалов и работ

Конструктивно автомойка из сэндвич-панелей - металлический каркас, изготовленный на базе сварной балки, обшитый полностью готовыми к монтажу трехслойными металлическими сэндвич-панелями. Площадь здания может быть различной, в зависимости от того сколько моечных постов заложено проектом.

Стоимость материалов зависит от того, какую панель вы выберете в качестве основного строительного материала.

Для автомобильной мойки предпочтительнее использовать панели с наполнителем из пенополистирола толщиной 80-100 мм.

Цена монтажных работ зависит от сложности проекта, размеров строительной площадки, наличия подъездных путей и т.д.

Подробнее о факторах, формирующих стоимость строительства в статье:

Копания НТК готова предложить качественные трехслойные металлические сэндвич-панели для строительства автомойки по цене производителя, а также услуги по проектированию и строительству. Задайте интересующие вопросы менеджеру компании!

Открывая собственное дело, в первую очередь возникает вопрос: насколько рентабельно выбранное направление. Данный критерий является основополагающим при освоении определенной рыночной ниши.

Естественно, гарантировать успех мероприятия не может никто, однако составить приблизительную картину все же можно.

Стоит ли открывать такой бизнес?

Человек, решивший организовать свою автомойку, независимо от причин, побудивших его к этому (давняя мечта, желание инвестировать средства, стечение обстоятельств и т. д.), определенно поступает дальновидно. Автомобильная мойка – стабильный, устойчивый и довольно прибыльный бизнес, начать который может абсолютно каждый, даже с отсутствием опыта в предпринимательской деятельности.

Высокая рентабельность объясняется тем, что данным видом услуг пользуются в любое время года, хотя распространено мнение, что пик посещаемости приходится на осенне-зимний период . Летом, конечно, автомобильные мойки посещают реже, но все посещают. Особенно это касается владельцев более дорогих автомобилей, а также тех, кто желает сделать, например, комплексную чистку салона.

С чего начать?

Любой бизнес, и это касается не только автомобильной мойки, следует начинать с написания грамотного бизнес плана, который будет охватывать все аспекты предпринимательской деятельности: общая стратегия, маркетинг, первоначальный капитал, источники финансирования, окупаемость и т. д. Необходимо обязательно рассчитать затраты, предполагаемые доходы и рентабельность предприятия. Оцените возможные перспективы развития данного коммерческого проекта. Перед составлением бизнес плана нужно также изучить текущую экономическую ситуацию на рынке автомобильных моек в своем городе.

Финансово-расчетный раздел бизнес плана зависит от места дислокации автомойки и включает следующие пункты:

• строительство;
• оформление документов;
• затраты на аренду земельного участка;
• затраты на необходимые материалы и техническое оснащение;
• затраты на ремонт;
• эксплуатация оборудования.

Все перечисленные пункты нужно очень тщательно продумать. После составления бизнес плана нужно определиться с формой ведения хозяйственной деятельности. Можно просто получить статус индивидуального предпринимателя, а можно зарегистрировать юридическое лицо (например, ООО). Процесс регистрации заключается в следующем:

• формирование пакета документов (заявление установленного образца, паспорт, ИНН и т. д.);
• уплата госпошлины;
• обращение со всеми документами в регистрирующий орган;
• получение через некоторое время разрешительных документов.

Помимо регистрации в налоговой службе необходимо:

• получить разрешение от местных властей на открытие автомойки;
• обратиться в проектную организацию для разработки проекта автомойки. Проект должен соответствовать действующим санитарно-эпидемиологическим, архитектурным, пожарным и экологическим нормам;
• получить разрешение в комитете архитектуры, санэпидемстанции, пожарной охране, охране труда и управлении охраны окружающей среды на оказание услуг по мытью автомобилей;
• получить акт на постоянное или временное пользование землей. Только после получения такого документа выдается ордер на строительство.

Оценка конкурентов

Конкурентная среда фирмы – это совокупность субъектов и факторов рынка, сказывающаяся на отношении между продавцом и потребителем услуги. Основными конкурентами любой организации считаются наиболее успешно функционирующие в конкретной нише фирмы.

В любом крупном населенном пункте имеется большое количество предприятий, оказывающих услуги по мытью транспортных средств. Важную, но не самую ведущую роль играет расположение моек.

Повысить конкурентоспособность своей автомойки можно только предоставляя услуги высокого качества с применением современного оборудования, а также предлагая приемлемые цены.

Для освоения данного сегмента рынка необходимо разработать грамотную маркетинговую, рекламную и управленческую политику предприятия . Главными конкурентами открывающейся автомойки станут наиболее успешно действующие на рынке фирмы, оказывающие услуги по ручной мойке автомобилей. Что касается расположения, то открываться лучше в районе, где нет крупных и хорошо зарекомендовавших себя организаций.

Выбираем подходящее помещение

Скорость окупаемости затрат и рентабельность коммерческого проекта напрямую зависит от месторасположения объекта. Что касается автомобильных моек, то их лучше всего располагать на обочинах крупных городских дорог и вдоль оживленных трасс. Многие автомойки расположены на въездах в населенный пункт, а также на пограничных и таможенных постах.

Тем не менее, открытие вблизи крупного транспортного узла или развязки может стать не самой удачной идеей – клиенты просто откажутся лавировать между обилием снующих автомобилей. Как показывает практика, выгоднее всего открывать автомобильные мойки неподалеку от АЗС, автопарков и СТО .

Если на строительство собственного здания денег не хватает, можно подходящее помещение взять в аренду. К тому же упростится процедура оформления документов (например, не нужно будет получать разрешение на строительство нового объекта). При выборе помещения под автомойку нужно учитывать, что часть площади займет хранение расходников и оборудования.

Разновидности моек

Автоматические автомобильные мойки бывают двух типов: туннельные и портальные . В первом случае автомобиль находится на конвейерной ленте и двигается относительно моечного приспособления. Портальная же автомойка имеет П-образную форму и три большие щетки – одну горизонтальную и две вертикальных. Автомобиль стоит на одном месте, и щетки перемещаются относительно него. И тот, и другой тип системы допускает бесконтактное мытье, т. е. исключает воздействие щелочных составов и основан на устранении загрязнений с применением сильного напора воды.

Портальные автомойки хорошо «вписываются» в небольшие помещения, так как такая система представляет собой одиночный модуль, оборудованный настраиваемыми под любой тип кузова щетками.

Весь процесс мытья полностью автоматизирован, соответственно портальная автомойка обладает большей пропускной способностью, нежели ручная.

Многие автовладельцы предпочитают автоматическим мойкам ручные, так как боятся, что оборудование в процессе мытья может поцарапать кузов машины. Чтобы этого не произошло, необходимо тщательно следить за состоянием оборудования и своевременно осуществлять замену или ремонт вышедшего из строя узла. Автоматическая мойка обязательно должна быть оснащена системой предварительной мойки .

Портальные мойки обладают массой преимуществ:

• не занимают много места;
• подходят для любых типов машин;
• обладают высокой производительностью – до 12 машин в час;
• не требуют больших вложений на обучение;
• эффективно справляются с поставленными задачами.

Помимо щеточных портальных моек есть также системы бесконтактного типа. Что касается туннельных автомоек, то их оптимальный размер составляет около 35 метров в длину. Меньшие параметры негативно скажутся на качестве предоставляемых услуг. Процесс мойки выглядит следующим образом: машина закрепляется на специальной конвейерной ленте и продвигается вперед, минуя все приспособления на линии. Такие мойки самые экономичные в плане времени: когда автомобиль перемещается вперед на несколько метров, можно запускать уже следующую машину.

Хорошая туннельная автомойка абсолютно безопасна для кузова автомобиля. Негативные отзывы о такой системе в большинстве случаев вызваны устаревшим оборудованием и нежеланием владельцев сервисов своевременно его обслуживать. Следствием такого халатного отношения может стать порча лакокрасочного покрытия машины. На сегодняшний день современные туннельные мойки представляют собой комплекс новых технологий, где устаревшие материалы заменяются мягким вспененным полиэтиленом и безопасными текстильными материями.

Подключение ко всем необходимым сетям, необходимые разрешения

Автомойки по типу сооружения бывают капитальные и быстровозводимые . Капитальные представляют собой промышленное здание, возведенное на надежном бетонном фундаменте. К объекту подводятся инженерные коммуникации: электроэнергия, водоснабжение, отопление, система водостока. Такие мойки строятся обычно в комплексе с автосервисом, шиномонтажом, кафе и т. д.

Открытие стационарной автомойки требует согласования с отделом архитектуры и градостроительства в местной администрации. При разработке проекта необходимо рассчитать технические показатели расхода электроэнергии и воды, а также спланировать систему водоочистки, пожарной безопасности. Для согласования места размещения мойки нужно представить:

• договор аренды или свидетельство о регистрации права собственности на землю;
• свидетельство о регистрации ИП или юрлица;
• свидетельство о постановке на налоговый учет;
• эскиз проекта мойки, который включает визуализацию, техническое описание, стоимость объекта и т. д.

Подбор персонала, закупка оборудования

После решения всех бюрократических вопросов необходимо заняться формированием кадрового состава. К будущим работникам можно предъявить следующие требования:

• наличие знаний об автомобильных мойках (определяются спецификой объекта);
• ответственность;
• коммуникабельность и дружелюбность – для наращивания клиентской базы.

Что касается графика работы, то в идеале распланировать круглосуточный режим. Для стационарной мойки нужно нанять несколько мойщиков (пять-шесть) и одного бригадира. Высшее образование не является обязательным условием, поэтому можно смело принять на работу студентов. Заработная плата может быть пропорциональна объему выполненных работ, а для повышения мотивации можно ввести материальное поощрение работников. На имидже автомойки благоприятно сказывается фирменная экипировка сотрудников с логотипом сервиса.

Реклама вашего бизнеса

Если хотите, чтобы перед вашей автомойкой всегда стояло по восемь-десять автомобилей, необходимо тщательно продумать рекламную кампанию. Для сохранения бизнеса нужно постоянно искать новые способы расширения клиентской базы. Бизнес, связанный с автомобильными мойками, не допускает каких-либо действий «наугад», поэтому размывчатая маркетинговая стратегия или ее отсутствие приведут к выброшенным на ветер деньгам.

В идеале лучше обратиться за помощью в профессиональное рекламное агентство. Большая часть денег уйдет на вывески, рекламные щиты, визитки и буклеты. Нелишним станет размещение рекламы в сети, газетах, на радио и телевидении.

О том, как открыть успешный сервис — на следующем видео:

Стоимость открытия

Для подсчета стоимости автомобильной мойки необходимо в первую очередь рассчитать затраты на аренду (эта статья расходов зависит от месторасположения) и стоимость оборудования. Из оборудования потребуется:

• аппарат высокого давления с подогревом воды (от 120 000 рублей до 200 000 рублей);
• аппарат высокого давления для подачи воды на одно рабочее место (от 33 000 рублей до 85 000 рублей);
• компрессор (от 15 000 рублей до 18 000 рублей);
• профессиональный моющий пылесос или пылеводосос (от 26 000 рублей до 36 000 рублей);
• система очистки использованной воды (от 250 000 рублей до 400 000 рублей).

Большинство хозяев автомобильных моек предпочитают импортное оборудование. Больше всего котируется немецкая, итальянская и датская аппаратура. Из отечественного оснащения наиболее распространены системы технической очистки использованной воды.

Из расходников потребуются: автомобильные шампуни, составы для полировки и химчистки, средства для очистки колесных дисков, двигателя и бамперов. На все это уходит около 18000-20000 рублей ежемесячно (при условии, если мойка будет обслуживать по сорок машин каждый день).

Примерный подсчет доходов и срока окупаемости

В качестве примера можно привести четыре отдельно стоящих автомойки негаражного типа. Ежедневно мойка будет обслуживать по 200-300 автомобилей. Средняя сумма чека составляет около 300 рублей. Остальные статьи доходов приходятся на выручку от кафе и шиномонтажки. Таким образом, месячный оборот комплекса составит около трех миллионов рублей .

Из расходов больше всего придется тратиться на заработную плату сотрудникам, налоги и покупку расходных материалов. Крупный оборот не позволяет применять упрощенную систему налогообложения, а значит, нужно будет отчитываться по обычной системе. Ежемесячно на зарплату работникам и налоги может уходить до одного миллиона рублей. Получается, чистая прибыль составит один-два миллиона. Срок окупаемости по таким показателям составит примерно два года . Приведенный расчет, конечно, приблизителен, так как деятельность сервиса зависит от времени года.

Количество автомобилей на дорогах страны с каждым годом возрастает в арифметической прогрессии. Высокая интенсивность движения на дорогах приводит не только к ускоренному износу дорожных покрытий, но и к повышенной загрязнённости автомашин при эксплуатации в таких условиях. В итоге услуги моечных станций пользуются большим и постоянным спросом, и они процветают на благодатной ниве автомобильного сервиса.

Если приходится начинать бизнес в сфере автосервиса с самого начала, то наиболее верное решение – это открытие автомойки автомобилей. Для этого не требуется наличие высококвалифицированных специалистов, можно быстро научить любого студента профессионально мыть машины с помощью специального оборудования. Лучше всего для помывки легковой и грузовой техники подходят боксы. Успех бизнеса в мойке машин в значительной степени определяется его местом расположения.

Для того чтобы она имела высокую проходимость, специалисты рекомендуют учитывать следующие факторы при выборе места дислокации:

1. боксы должны располагаться недалеко от проезжей части трассы;
2. нежелательно, чтобы рядом находился другой конкурент;
3. желательно, чтобы боксы были установлены в густонаселённом районе, недалеко от больших автостоянок и гаражных кооперативов.

Если в перспективе планируется расширение бизнеса с охватом других видов автосервиса, то лучше всего сразу приняться за строительство капитального сооружения из кирпича или бетонных плит. Там можно будет разместить и мастерские, и небольшой магазин автозапчастей, и мойку. Однако такой большой проект потребует значительных финансовых вложений и займёт много времени на его реализацию. Продать его в случае необходимости будет также непросто в связи с высокой стоимостью объектов недвижимости.

Мобильная автомойка

Если заниматься только мойкой машин, то капитальное строительство резко снижает рентабельность и увеличивает срок окупаемости предприятия. Поэтому опытные бизнесмены рекомендуют новичкам начинать работу посредством аренды помещения и оборудования. Есть ещё третий вариант, как открыть автомойку с нуля, это применение сборных каркасов для монтажа крытых боксов. Как объект некапитального строительства, такой бокс позволит значительно сократить начальные финансовые вложения, существенно упростить и сократить время документального оформления бизнеса и его регистрации. При этом, несмотря на простоту возведения таких конструкций, важно выполнить все предъявляемые нормативные требования по обеспечению техники безопасности и условий труда, отоплению, водоснабжению и канализации.

При аренде необходимо подбирать такое помещение, которое потребует минимальных вложений на ремонт и оборудование. Возможно использование строения, которое ранее уже служило подобным целям, но было впоследствии по каким-то причинам переоборудовано. Раскрутка бизнеса происходит постепенно и требует продолжительного периода времени, поэтому договор аренды нужно составлять на длительный срок, чтобы арендатель не мог в самый неподходящий момент потребовать освободить помещение.

Для эффективной работы предприятия необходимо иметь, как минимум, два моечных места. С учётом комнаты ожидания для автомобиля, которых нужно занять чем-то на время мойки машины, потребная площадь для разворачивания автомойки составит не менее 130 квадратных метра. Умело организованная зона отдыха для клиента, ожидающего окончания процесса, обеспечит формирование собственной постоянной клиентуры, которая является основой стабильного функционирования любого бизнеса. Поэтому экономить в этом вопросе не следует.

Эффективность и непрерывность производственного процесса в вопросе как открыть автомойку с нуля определяется надёжным обеспечением водоснабжения и отвода сточных вод. Вода должна подаваться с большим напором и в достаточном количестве. Для создания нужного напора применяются автономные помпы, создающие дополнительное давление воды. Оптимальным решением для отвода сточных вод является наличие центральной канализации. При её недоступности или запрета на использование со стороны местных властей следует оборудовать сливную яму, соответствующую всем требованиям санэпиднадзора. Все эти вопросы обеспечения инженерными коммуникациями следует учитывать при выборе места расположения бокса и его аренде. При определённых условиях они могут стать неразрешимой проблемой или потребуют неподъёмную сумму вложений.

Опыт показывает, что подавляющая доля успеха (до 80%) открытия предприятия зависит от удачного расположения (проходимости места). Удачным считается его принадлежность к первой линии объектов от шоссе. При правильной организации дела раскрутиться здесь будет гораздо удобнее и быстрее. Стандартное дополнение мойки участком шиномонтажа и вулканизации, а также прилавком с набором ходовых запчастей и расходных материалов является популярным джентльменским набором самых востребованных дорожных услуг.

Ещё кое-что полезное для Вас:

Вопросы экономики и менеджмента

Основой бизнес-плана в задаче как открыть автомойку является получаемая прибыль. Она рассчитывается ориентировочно из следующих положений:

Видео: Автомойка под ключ от 650 тысяч руб

• за один день мойка с двумя рабочими местами может обслужить от 40 до 50 машин;
• в зависимости от типа машин и вида чистки средняя стоимость одной услуги составляет 300 рублей;
• следовательно, за месяц поступления в кассу составят: 40 маш. х 300 руб. х 30 дн. = 360.000 рублей;
• при установке фонда заработной платы в размере 35% от дохода на содержание сотрудников будет расходоваться сумма 126.000 руб./месяц;
• выплаты за аренду помещения, использование воды, света и тепла составят ориентировочно 76.000 рублей;
• при таких условиях чистая ежемесячная прибыль определяется суммой 360.000 – 126.000 – 76.000 = 158.000 рублей.

Стратегия организации бизнес-процесса должна строиться не только на привлечении новых клиентов, но гораздо более на удержании старых постоянных заказчиков, чтобы коммерческие взаимоотношения носили долговременный характер. В этом решающая роль принадлежит создаваемому имиджу предприятия, ориентированного на заботу о нуждах клиента и высокое качество обслуживания. Живой анализ претензий и отзывов по результатам обслуживания послужит хорошим стимулом для повышения его качества и уровня культуры.

Основными причинами недовольства, как показывает статистика опросов, является недостаточное качество чистки машины, низкая культура обращения с клиентом, отсутствие готового и понятного прайс-листа по предоставляемым услугам, отсутствие предварительной записи на обслуживание и нечёткая регламентация работ по времени. Оперативность и качество выполнения работ по помывке машин обеспечивается применением современного моечного оборудования и материалов, а также обучением персонала и стандартизацией всех операций. При этом качество работ должно быть определяющей составляющей в размере заработной платы работника мойки.

Документальное сопровождение, необходимое для открытия автомойки

До того, как открыть автомойку, нужно определиться с наименованием и организационно-правовой структурой нового предприятия. Как субъект малого бизнеса его можно оформить в качестве ООО или ИП. Эти варианты регистрации имеют существенные различия в организации отчётности и налогообложении, преимущества и недостатки которых могут оказать решающую роль в выборе той или иной формы.

Для открытия своего бизнеса в сфере автомобильного сервиса необходимо утвердить следующий пакет документов:

Видео: Как открыть успешную автомойку

• регистрационное свидетельство ООО или ИП;
• свидетельство о внесении в налоговый реестр;
• выписки о постановке на учёт в ПФР, ФСС и ФОМС;
• экологический паспорт предприятия;
• договор аренды, покупки объекта недвижимости;
• разрешение надзорных органов (санэпиднадзора, пожарной охраны) на осуществление производственной деятельности.

Приведенный перечень разрешительных документов может дополняться и другими официальными бумагами в зависимости от региона, которые определены местными органами власти. Процесс оформления и утверждения необходимых документов является наиболее сложным периодом в этом интересном деле и может длиться месяцами и годами.

В основном он состоит из нескольких этапов:

• подача прошения в городскую администрацию с приложением проекта и эскиза объекта и разрешением от СЭС, ПО МЧС и городской архитектуры;
• после одобрения городской администрацией составляется архитекторский проект, который проходит экспертизу архитекторов, пожарников, СЭС, экологов, специалистов по охране труда;
• далее оформляется акт на землепользование и разрешение на строительство.

Перечисленные выше этапы мучений можно значительно сократить, если использовать арендованное помещение, которое уже имеет все разрешительные документы.

Как открыть автомойку без вреда экологии

Анализ банкротства моечных пунктов авто показывает, что основными их причинами являются следующие просчёты и упущения в организации дела:
1. Не обращено должного внимания проблеме слива сточных вод. Данная проблема должна решаться как с надзорными органами (горводоканалом), так и местными жителями, пользующими общей сетью канализации и водоснабжения. Кардинальным решением вопроса может быть выбор и установка очистного устройства. Стоимость оборудования зависит от степени очистки, которая должна соответствовать тому месту, где располагается автомойка;
2. От выбора очистного оборудования зависит отношение к вашему предприятию со стороны органов экологического надзора. Излишняя экономия в этом вопросе может выйти боком и привести к простою предприятия. Цены на очистные установки стартуют с отметки в 50.000 рублей. На чистку одного авто может уходить от 60 до 160 литров воды, поэтому использование очищенной воды для повторного использования даёт хорошую экономию средств.
Компактные и мобильные очистные устройства позволяют использовать многократную фильтрацию воды для получения высокой степени очистки и экономного расходования.

Оборудование для автомойки

Кроме фильтров воды для функционирования предприятия необходимы следующие аппараты:

1. автомойка высокого давления производства «Керхер» или другие;
2. нагреватели воды;
3. автомобильные пылесосы;
4. пеногенераторы;
5. приборы химической чистки.

Сколько стоит открыть автомойку: понятие «мойка самообслуживания» + как работает автомойка самообслуживания + месторасположение мойки + собираем документы + цены на готовый комплекс для мойки + маркетинговые стратегии + стоимость открытия мойки и сроки окупаемости.

Желающих начать свое дело в городе именно с автомойки достаточно много. Бизнес прибыльный, а для его организации нужно относительно немного средств. Еще меньше сбережений понадобится для организации мойки самообслуживания.

При этом спрос на услуги мойки автомобиля есть всегда, особенно в больших городах. Бизнес будет иметь клиентов даже на периферии, где автомоек еще мало.

В этой статье мы рассмотрим, сколько стоит открыть автомойку самообслуживания, насколько это прибыльный бизнес и как быстро вы «отобьете» инвестиции.

Что такое мойка самообслуживания?

– это конструкция для мойки машин, которая работает без помощи работников. Желающий помыть свою машину платит деньги в специальном терминале, после чего получает жетон на количество или на время мойки. Всю работу автовладелец выполняет сам.

Естественно, кто-то должен контролировать со стороны, как посетители обходятся с оборудованием, делать им подсказки и т.д. Но количество работников на мойке самообслуживания всё равно остается минимальное, да и заработная плата у этих немногочисленных сотрудников будет относительно небольшая.

Какие плюсы имеет мойка самообслуживания для владельца бизнеса и посетителей?

1. Начинающий бизнесмен может сэкономить на заработной плате наемным работникам, сам руководить всем процессом.
2. Клиенты имеют возможность сэкономить на мойке автомобиля, так как цена на такую услугу, конечно, ниже, чем на обычных автомойках, где работу выполняет персонал.

Как работает автомойка самообслуживания?

Клиент приезжает на мойку самообслуживания, в терминале выбирает нужное время и вид услуги для мытья машины.

Как только он заплатит, оборудование будет работать определенное количество времени. Если за этот время водитель не успел помыть машину, он может доплатить и продолжить заниматься автомобилем.

Перед началом работ водитель надевает костюм, который не промокает, а потом приступает к мойке автомобиля.

В самом процессе сложного ничего нет:

• Достаточно направлять пистолет на машину. Благодаря мощному потоку воды, в которую добавлена специальная химия, грязь будет уходить с машины на глазах.
• Второй этап – это смыв моющего и остатков грязи.
• После можно приступать к третьему этапу – нанесение воска, что придает машине блеск. К тому же, после такой процедуры грязь не так пристает к авто, нет разводов от воды.
• Далее, машина проходит этап сушки. На этом полный комплекс мойки считается оконченным.

Дополнительно можно пропылесосить внутри машины, помыть шины и диски и т.д.

Выбираем место под мойку самообслуживания

От выбора места зависит то, сколько клиентов будет у вас обслуживаться, какую прибыль они принесут. Если подобрать неудачное место, то есть высокий риск того, что точка закроется уже через пару месяцев из-за нулевой прибыли.

Оговоримся сразу, что заключить такую сделку будет сложно. И даже если у вас всё получится, скорее всего, придется платить немалую сумму денег за аренду.

Второй вариант – это открыть мойку возле трассы, в месте, к которому есть удобный подъезд. Сделайте огромную вывеску, которая будет подсказывать автовладельцам, куда нужно повернуть, чтобы доехать на мойку.

Если вам повезет, и вы получите разрешение поместить указатель возле светофора, то поток клиентов гарантированно увеличится. Водители, пока будут стоять на перекрестке и ждать сигнала, успеют рассмотреть ваше предложение в деталях и обдумать его.

Можно тот же маркетинговый ход использовать на пешеходных переходах, возле лежачих полицейских и т.д.

Еще один вариант – открыть автомойку на выезде из бизнес-квартала. Почему именно на выезде? По пути на работу или торопясь на деловую встречу водители просто не будут обращать внимание на предложение помыть машину. На обратном пути, когда уже есть свободное время, можно заехать на мойку и навести красоту в салоне авто.

В общем, ищите место под автомойку самообслуживания там, где больше всего ваших потенциальных клиентов и у них есть возможность увидеть вашу рекламу.

Сколько стоит арендовать место под мойку самообслуживания? Многое зависит от региона, месторасположения будущей мойки и многих других факторов.

Задумайтесь о том, чтобы выкупить участок и не переплачивать арендодателю.
Примерная статья расходов на аренду места под мойку площадью в 120 м2 в небольшом городе – от 30 000 рублей .

Укомплектованная мойка должна иметь 3 бокса, проведенную воду с сильным давлением (дополнительно нужно установить насос, чтобы был сильный напор), сток с системой очистки воды, электропроводка на 15 кВт. Все эти показатели важны при работе, а еще их будут проверять городские службы (водоканал, пожарная инспекция) прежде, чем разрешить вам открыть точку.

Еще один важный момент – пол на автомойке стоит сделать теплым, чтобы зимой вода не замерзала, а успевала стекать в канализацию.

Схема работы мойки:

Какие нужно собрать документы, чтобы открыть автомойку?

Если ранее вы не были задействованы в бизнесе, посетите Налоговую службу и оформите статус ИП.

Чтобы нужен минимальный пакет документов:

1. Заявление по форме №Р21001.
2. Заявление о переходе на УСН.
3. Копия паспорта и ИНН.
4. Требуется оплатить государственную пошлину (800 руб.) и предоставить квитанцию об этом.

Пакет документов будет готов через 5 дней. Вести отчетность может сам индивидуальный предприниматель или заказывать эту услугу в аутсорсинговой компании.

Дополнительно нужно подготовить документы для других проверяющих инстанций:

1. Разрешение на деятельность от городской или районной администрации.
2. Договор аренды или о купле-продаже участка.
3. Договор с городским ЖЭКом на утилизацию отходов и уборку прилегающего участка.
4. Проект автомойки, который должен утвердить Госсанэпиднадзор, архитектор городской администрации, пожарный инспектор, экологическая служба. Сколько стоит составить такой проект? Если учесть, что площадь автомойки составит 120 м2, то цена на проект будет варьироваться в пределах 240 000 рублей.
5. Дополнительно придется составить план эвакуации при пожаре для Пожарной инспекции, получить разрешение от СЭС на использование моющих средств.

Сколько стоит собрать все документы для организации работы мойки? Примерная сумма – это 250 000 рублей .

Чтобы получить все разрешения, нужно потратить несколько месяцев, поэтому, чаще всего, начинающие бизнесмены обращаются в консалтинговые фирмы, которые занимаются сбором документов и смогут сделать все в кратчайшие сроки за дополнительный гонорар.

Сколько стоит открыть автомойку – выбираем оборудование

От качества оборудования зависит, сможете ли вы уверенно завоевать свою нишу в этом бизнесе. Можно закупить импортную технику или же поискать специалистов в данной области среди отечественных производителей.

Сколько стоит открыть мойку самообслуживания и закупить все оборудование? Многое зависит от того, сколько машин вы рассчитываете принимать одновременно.

Как правило, автомойка разделяется на 3-6 боксов. Кроме самой конструкции, нужно закупить достаточное количество моющего, спецодежду и пылесосы для уборки машины внутри.

Еще один важный момент – это закупка терминала, в котором клиенты будут совершать оплату за услуги. Лучше всего брать деньги за время или же установить фиксированную сумму для одной машины (на каждый вид мойки свою).

№	Оборудование	Количество	Цена (руб.)
ИТОГО:			3 757 500 рублей
1.	Укомплектованная мойка самообслуживания на 3 поста	1	3 600 000
2.	Контроллер управления мойкой самоосблуживания	2	34 000
3.	Автошампунь	100 л	12 000
4.	Воск для машины	100 л	20 000
5.	онцентрат для очистки машины внутри	50 л	8 000
6.	Пылесос	3	66 000
7.	Спецодежда	5 комп.	7 500
8.	Средство для мытья стекол	20 л	10 000

Как правило, готовый моечный комплекс оснащен всем необходимым оборудованием. В нем есть насосы, пистолеты для мойки, емкость для залива жидкости в зависимости от выбранного типа уборки (мойка колес, стекла, кузова, мотора, нанесения воска и т.д.)

Вода подается горячая (+40 ºС) и холодная. Давление – не больше 140 Бар.

Контролер работы мойки должен быть выполнен из прочной стали, иметь светящиеся кнопки, быть водостойким. В нем установлена специальная программа, которая зависит от выбранного режима оплаты за услуги.

Например, некоторые терминалы принимают пластиковые карты, которые продают операторы мойки. Другие контролеры имеют вмонтированный монетоприемник, который после получения денег выдает талончик.

Подготовьте комнату для персонала, где будет стол, кресло, чайник, по возможности телевизор. Обустроить рабочее место для оператора можно, принеся из дому ненужную мебель, а посуду и продукты работники по необходимости будут брать с собой.

Кадровый вопрос и маркетинг

Как уже упоминалось выше, работников на автомойку нужно минимальное количество. Достаточно нанять двух сменных операторов, которые будут следить за процессом мойки автомобилей, и, в случае чего, помогать клиентам и решать другие вопросы.

Общая заработная плата за 1 месяц работы для двух сотрудников – около 30 000 рублей . Убирать помещению могут операторы за небольшую доплату. Готовить бухгалтерские отчеты может владелец мойки самообслуживания.

Реклама и маркетинговая стратегии для мойки самообслуживания очень важны. Первым делом закажите вывески и указатели, которые можно повесить на светофорах, пешеходных переходах. Также нужно разработать крупную и заметную вывеску для самой мойки – займитесь этим вопросом до того, как открыть точку.

Закажите партию визиток или флаеров. Распространите их на заправках, центрах технического обслуживания, раздавайте людям на парковках. Если позволяет бюджет, то закажите рекламу на радио.

№	Наименование рекламной услуги	Кол-во	Общая сумма (руб.)
ИТОГО:			110 000 рублей
1.	Указатель	2	42 000
2.	Вывеска	1	50 000
3.	Флаера	2 000	4 000
4.	Визитки	1 000	2 000
5.	Билборд	1 мес. аренды	12 000

Бизнес-идея открытия автомойки самообслуживания.

Какое оборудование необходимо? Оформление документов.

Подробно о том, сколько стоит открыть мойку самообслуживания

Мы подошли к главному вопросу: сколько стоит открыть мойку самообслуживания и когда окупится бизнес?

Начнем с подсчета затрат на то, чтобы открыть автомойку:

Сколько будут стоить услуги автомойки зависит от их длительности и вида:

1. Будем рассчитывать на то, что каждый водитель захочет воспользоваться всеми услугами – это будет стоить порядка 200 рублей.
2. Мойка работает каждый день по 12 часов и имеет 3 бокса.
3. На полный комплекс услуг уходит порядка 10 минут.
4. Рассчитывать на то, что возле автомойки будет очередь из машин, не стоит. В лучшем случае за день вас посетят около 80 клиентов.
5. За сутки вы заработаете 16 000, а за месяц – около 480 000 рублей.
6. Чистая прибыль (от вышеуказанной сумы мы отняли заработную плату, коммуналку, аренду, траты на моющие средства, налоговые вычеты) составит порядка 300 000 рублей.
7. При загруженности автомойки в 80 машин ежедневно, бизнес окупится за 12-14 месяцев.

Мы ответили на главный вопрос начинающих бизнесменов: сколько стоит открыть автомойку. К сожалению, гарантировать, что бизнес действительно окупится за год работы, невозможно. Все зависит от ряда факторов – численность населения, месторасположение мойки, спрос на услугу, стоимость. Кроме того, бизнес имеет сезонный характер – зимой машины моют реже.

Если вы составили собственный бизнес план, в котором учли все факторы, и убедились, что дело окупится и станет источником стабильного дохода, остается лишь пожелать вам удачи.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту